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도서명	가격 결정의 기술	도서요약일	2009-05-26
출제위원	200412290067	퀴즈출제일	2009-05-27

문제	너무나 많은 선택권이 범람하는 제품 범용화 시대에 가격만큼 소비자의 구매를 강력하게 자극하는 요소는 없으며 가장 최전방에 나서서 소비자를 자극하고 구매를 유도한다. 다음의 가격을 차별화하는 7가지 방법 중 그 내용이 바르지 못한 것은?
지문	① 나이ㆍ성별ㆍ소속 조직ㆍ근접성 등은 각기 다른 가치 기준을 가진 고객들을 식별하는 데 사용할 수 있는 특성으로 이들에게 다른 가격을 제시할 수 있게 해주는 기준이 된다.
	② 가격 결정에 시간이라는 관념을 통합하면 제품을 즉각적으로 소유하기 위해 기꺼이 프리미엄 가격을 지불할 의사가 있는 고객들을 확보할 수 있다.
	③ 구매 장소에 따라 다른 가격을 매길 수 있다. 예를 들어 항공권의 가격은 고객들이 예약센터를 이용하느냐, 웹사이트를 이용하느냐에 따라 달라진다.
	④ 개별 협상보다는 집단 협상을 통하여 다른 가격을 부과할 수 있다. 자동차와 같은 제품들은 고객과 집단적으로 협상하는 것이 통례다.
힌트

가격 결정의 기술

라피 모하메드 / 지식노마드

너무나 많은 선택권이 범람하는 제품 범용화 시대에 가격만큼 소비자의 구매를 강력하게 자극하는 요소는 없다. 가격은 가장 최전방에 나서서 소비자를 자극하고 구매를 유도한다. 이 책은 적정한 가격책정을 통해 수익을 올리는 것은 신제품을 개발하고 원가를 절감하는 것보다 빠르고 손쉽다고 주장한다.