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| 도서명 |
마음을 사로잡는 제안서
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도서요약일 |
2008-12-08 |
| 출제위원 |
200807100178 |
퀴즈출제일 |
2008-12-09 |
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| 문제 |
설득의 기본 원칙들을 제안서 작성에 적용시키는 것은 간단한 일이 아니다.
하지만 성공적인 제안서를 만드는 데 사용된 대부분의 방법들을 여섯가지
기본적인 법칙으로 요약할 수 있다.
설명된 법칙 중 적절하지 않는 것은
(출처 : 마음을 사로잡는 제안서 제4장 제안서 작성의 황금률 중에서)
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| 지문 |
①
기술력을 인정받아라. 전문성을 갖추고 있지 않으면 입찰에서 이길 수 없다
따라서 그 분야의 전문가인 것을 각인시켜 굳건한 신용을 확립해 두어야 한다
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| ②
가격은 낮게 매겨라. 만약 가격을 너무 높게 매기는 실수를 했다면 스스로를 시장 밖으로 밀어내는 격이 될 것이다. 가격을 낮게 매겨서라도 계약 자체를 따 낼 수 있다면 성공이다
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| ③
셀링 포인트를 넣어라. 제안서에는 당신만의 독특한 무언가가 있어야 한다 그래야만 평가자들이 수많은 제안서 중에서 당신의 것을 골라낼 수 있다
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| ④
고객 중심으로 접근하라. 고객의 신발을 신고 그 자리에 서보고 고객의 머리로 이해할 줄 알아야 한다. 그리고 잠재고객의 복잡한 사업에 대해 이해해야만 한다
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| 힌트 |
가격은 바르게 매겨야 한다.
너무 높게 매기면 시장에서 밀어내는 격이 되고
너무 낮게 매겼다면 계약 자체는 따낼 수 있더라도
이익을 낼 수 없는 위험에 처하게 된다
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마음을 사로잡는 제안서 |
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한스 타메마기
/
아라크네 |
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이 책은 성공적인 제안서 작성을 위한 전략과 방법들에
대해 말해주고 있다. 구체적으로는 제안서 작성 원칙,
제안서 채택 확률을 높이는 방법, 제안서에서 효과적으로
고객을 설득하는 방법, 제안서 작성의 황금률, 제안서를
멋지게 포장하는 법, 성공한 제안서 사례 등을 소개하고 있다. |
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