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도서명	영업의 핵심 core of business	도서요약일	2008-07-24
출제위원	200807026162	퀴즈출제일	2008-08-08

문제	우수한 영업조직을 이끄는 리더가 되려면 상황에 따라 자신을 능수능란하게 변화시킬 수 있는 ‘카멜레온 리더십’을 발휘해야 한다. 영업리더들이 리더십을 발휘하기 위해 필요한 자질에 대한 다음 설명들 중 적절하지 않은 것은?
지문	① 회사의 지침을 잘 지키도록 평소에 교육하고 관리를 잘 한다
	② 직원들에 대한 끊임없는 관심과 배려 그리고 그들과 잘 어울리며 친구가 되는 것이 필요하다.
	③ 사원들을 긴장시키되 그들의 자율성을 최소화해야한다.
	④ 성공사례를 통해 직원들에게 간접경험을 체험하게 해줌으로써 업무 효과를 배가시킨다. 또 이를 통해 성공에 대한 확신을 심어줄 수 있으며 직원들을 성공으로 이끄는 초석이 될 수 있다.
힌트	자율성을 많은 부여하는 것이 중요하다.

영업의 핵심 core of business

고양명 / 리드리드출판

이 책은 지은이가 한독약품의 말단 영업사원으로 시작하여 사장이 되기까지 항상 '고객 우선의 영업철학'으로 35년간 일하면서 터득한 지식과 방법을 모아놓은 것이다. 어느 업종보다 경쟁이 치열한 '제약영업 전장'에서 수많은 시행착오를 통해 쌓인 실전 영업의 기록을 담고 있다.