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도서명	강점 영업
작성자	201302100004	조회수	227	추천수	0	작성일	2016.08.19

살면서 가장 행복한 순간이 언제냐고 묻는다면 ‘누군가로부터 사랑 받고 있다는 확신이 들 때’가 아닐
까 싶다. 누군가가 당신을 위해 자신의 시간을 할애하고, 당신의 강점과 발전이 필요한 부분을 찾아
내어 마음 상하지 않게 전달해준다면 얼마나 고마운 일인가! 독일의 사회심리학자 에리히 프롬은 사
랑을 ‘생명이 있는 존재의 성장에 대한 지속적인 관심과 노력’이라고 정의했다. 영업 코칭도 영업 관
리자가 진심으로 영업사원에게 관심을 가지고 그들의 성장을 위해 지속적으로 관심과 노력을 제공하
는 과정이다. 그런 면에서 코칭은 사랑이다. 제대로 코칭하라. 영업사원들과 영업조직에 긍정적 변화
가 일어나고 성장의 열매가 주렁주렁 열릴 것이다.