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도서명	설득의 마법사
작성자	201302100004	조회수	210	추천수	0	작성일	2016.01.21

설득을 글자 그대로 풀이하면 ‘말씀 설(設)’, ‘얻을 득(得)’이다. 즉, 말로 얻는다는 뜻이다. 설득을 다
시 풀이하자면 ‘말하는 사람이 설명(說明)해서, 말을 듣는 상대방을 납득하게 하는 것’이다. 결국 설득
은 ‘언어를 통해 상대방의 마음과 행동에 영향력을 행사하는 과정’, ‘사람의 마음을 움직여서 자신이
원하는 방향으로 이끄는 것’이라고 정의할 수 있다. 그러면 설득을 잘하기 위해서는 무엇이 필요할
까? 아리스토텔레스는 《수사학》에서 설득은 선천적으로 타고나는 능력이 아니라 학습을 통해 배울
수 있는 기술이며, 설득에는 세 가지 요소가 필요하다고 주장했다. 그 세 가지 요소란 에토스(Ethos),
파토스(Pathos), 로고스(Logos)다. 아리스토텔레스는 이 세 가지 개념이 모두 적절히 배합되어야 효
과적으로 상대를 설득할 수 있다고 했다. 에토스란 명성ㆍ신뢰감ㆍ호감 등 메시지를 전달하는 사람의
인격적인 측면으로, 말하는 사람의 고유한 성품, 즉 성실, 신뢰, 카리스마 등을 말한다. 아리스토텔레
스는 기본적으로 말하는 사람을 신뢰해야 설득할 수 있다고 했다.