NO.1 경제포털 :: 매일경제

도서명	설득하고 싶은가 스토리로 승부하라!
작성자	201302100004	조회수	130	추천수	0	작성일	2015.11.03

매일 출근시간보다 한 시간 일찍 출근하는 사람과 아
침마다 허겁지겁 출근시간을 겨우겨우 맞추는 사람은 다른 스토리를 써가고 있는 것이다. 매주 즐거
운 메시지를 지인들과 고객들에게 보내는 사람과 무언가 새롭게 팔 것이 생겼을 때만 고객들에게 전
화하는 세일즈맨은 아주 다른 스토리를 쓰고 있다. 그리고 그 스토리들은 지인들과 고객들의 입을 통
해 번져간다. ‘그 사람, 참 성실하던데. 멋져. 부지런하던데.’ ‘만나면 기분 좋은 사람이야.’ 이런 이야기
들이 퍼지면 퍼질수록 영업을 포함한 다양한 비즈니스는 잘되기 마련이고 관계와 설득도 달라진다