헨리에트 앤 클라우저는 저서 『종이 위의 기적, 쓰면 이루어진다』에서 “목표를 적는 행위는 무척 과학적인 면을 지니고 있다. 목표를 종이에 기록하는 것은 두뇌의 일부분인 망상활성화 시스템을 자극하고 뇌의 그 특별한 시스템이 당신을 도와 목표를 이루게 하기 때문이다”라고 말했다.

그저 바라는 것을 적고 자주 들여다보며 이뤄진 것처럼 상상하고 이뤄질 것이라는 믿음을 가져라. 당신의 잠재의식이 알아서 움직일 것이다. 선택과 집중이 기회를 만들어줄 것이며 기회를 놓치지 않는 혜안을 얻게 될 것이다.

코칭을 통해 고객의 성공을 도와라! 코칭 영업의 기본적인 목적은 고객의 성공을 돕는 것이다. 이를 위해 코칭영업은 고객은 스스로 자신의 니즈를 탐색할 수 있다 고객은 자신의 니즈에 대한 해답을 스스로 찾을 수 있다 고객이 최상의 결정을 내리기 위해서는 파트너가 필요하다라는 세 가지 신념을 가진다

＂후회의 씨앗은 젊었을 때 즐거움으로 뿌려진다＂ 젊어서 어리석게 살면 늙어서 후회할 수밖에 없어요. 아무리 열심히 살아도, 지혜롭지 못하면 나중에 후회해요. 인생이 길다고 생각하시나요? 연세 많으신 분들께 물어보세요. 세월이 얼마나 빠른지. 저도 이렇게 빠른 줄 몰랐어요. 알차게 살아야 해요. 나중에 후회한들 무슨 소용이겠어요?

선택해서 집중하라. 경쟁력 있는 것에 전력 질주해야 한다. 군산의 명물 빵집 ‘이성당’은 단팥빵을 사 기 위해 지금도 사람들이 줄을 선다. 나의 핵심 경쟁력, 내가 가장 잘할 수 있는 것은 무엇인가? 이것 을 찾아 집중 개발해야 한다. 이것이 선택과 집중이다. 기억하라! 넓으면 얕고 좁으면 깊다.