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도서명	제갈량처럼 앞서가라
작성자	201302100004	조회수	213	추천수	0	작성일	2016.08.22

설득과 협상 관련 분야의 현대적 고전이 된 로버트 치알디니의 책 『설득의 심리학』에 보면 설득의
기본적 조건으로 상대방의 마음을 사로잡는 6원칙을 제시한다. 1. 상호성의 원칙 2. 일관성의 원칙
3. 사회적 증거의 원칙 4. 호감의 원칙 5. 권위의 원칙 6. 희귀성의 원칙 등이 그것이다. 제갈량이
오나라로 찾아가 손권과 그 부하들에게 유세하는 과정에는 『설득의 심리학』에서 제시하는 설득과
협상의 실전적 적용이 적나라하고 생생하게 드러난다. 제갈량은 당대 최고의 설득과 협상의 전문가로
위기에 빠진 유비를 구함과 동시에 그 협상의 결과로 손권과의 연합전선을 형성하여 강력하던 조조에
게 막대한 타격을 가하게 되는 적벽대전을 승리로 이끈 것이다.