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도서명	하이 퍼포먼스 세일즈
작성자	201302100004	조회수	187	추천수	0	작성일	2016.08.22

오늘날의 세일즈는 10년 전보다 더 큰 어려움에 직면해 있다. 하지만 10년 후에도 똑같은 말을 할
것이다. 장신이 제시할 수 있는 것과 딱 들어맞는 니즈를 발견하는 일은 언제나 세일즈맨이 겪는 가
장 큰 어려움으로 남아 있을 것이다. 고객 중심 세일즈는 과장된 광고와 빈말을 뜻하는 것이 아니다.
최고 세일즈맨은 고객 중심 세일즈가 효과가 있다는 것을 입증했다. 최고 세일즈맨은 매일 고객 중심
세일즈를 활용하여 성공적인 판매를 하고 있으며 이것을 유지하기 위해 다섯 가지 구체적인 규칙을
실천한다. 이 규칙이야말로 다른 세일즈맨을 능가하는 이유다. 최고 세일즈맨이 대부분의 시간을 투
자하여 핵심 역할을 나타내는 규칙들이다. 처음 세 가지 규칙은 가치를 부가하고 고객과 신뢰관계 구
축을 강조한 것이며, 나머지 두 가지는 목표를 정하고 가속도를 유지하는 전략을 의미한다.