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도서명	잘 팔리는 공식
작성자	201302100004	조회수	195	추천수	1	작성일	2015.11.16

마케팅은 경영 그 자체이다. 물론 마케팅을 배운다고 해서 모든 사람들의 업무 내용이 바뀌는 것은
아니지만 마케팅적인 사고를 몸에 익히면 업무에 대한 이해도가 높아지고 고객과 비슷한 판단을 할
수 있다. 예를 들어 매출을 올려야 하는 영업부 직원이 있다고 하자. 우리는 누구나 물건을 팔려는 의
도로 나에게 접근하는 사람을 싫어한다. 때문에 물건을 팔려고 하면 할수록 고객은 도망가 버린다. 만
약 마케팅적 사고가 몸에 배어 있다면 파는 사람의 입장이 아닌 고객의 입장이 되어 영업을 할 수 있
다. 조금씩 고객의 마음을 사로잡아 좋은 관계를 구축하면 억지로 팔려고 노력하지 않아도 팔리는 구
조가 된다. 또 방대한 양의 고객 리스트가 있지만 어디서부터 손을 대야 할지 몰라 망설이는 경우에
도 마케팅적 발상을 한다면 그 리스트를 효율적으로 분석할 수 있다. 그럴 경우 무턱대고 영업을 하
는 것보다 몇 배는 더 효율적인 성과를 올리는 영업 활동을 할 수 있다.