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권력을 경영하는 7가지 원칙

저자 : 제프리 페퍼

출판사 : 비즈니스북스

출판년도 : 2023년 09월

권력을 경영하는 7가지 원칙

저자 : 제프리 페퍼 / 출판사 : 비즈니스북스

제프리 페퍼 지음
비즈니스북스 / 2023년 9월 / 328쪽 / 17,500원

▣ 저자 제프리 페퍼
1979년부터 스탠퍼드대 경영대학원에서 조직행동학을 가르쳐 온 권력학 분야의 세계적 석학이다. 인재경영의 창시자이기도 한 저자는 위대한 경영사상가들로 이루어진 ‘싱커스50’(Thinkers50) 명예의 전당에 등재되어 있다. 카네기멜론 대학교에서 학부와 석사 과정을 마치고 스탠퍼드 대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 이후 일리노이 대학교 어바나-샴페인 캠퍼스 등에서 경영학 교수를 역임했으며 하버드대 경영대학원, 싱가포르 경영대학, 런던대 경영대학원의 초빙교수로 후학을 양성해 왔다. 1989년 리처드 어윈 상을 수상해 경영학 연구에 정점을 찍었으며, 네덜란드 틸뷔르흐 대학교에서 명예박사 학위를 받았다. 액티파이, 오더블 매직, 비영리단체 퀀텀 리프 헬스케어 등에 이사로서 경영에 참여했으며 여러 기업들에 자문위원으로도 활동했다. 저서로는 《권력의 경영》, 《권력의 기술》, 《인적자원 관리》, 《휴먼 이퀘이션》, 《제프리 페퍼 교수의 지혜경영》등이 있다.

▣ 역자 장진영
경북대학교 영어영문학과와 경영학을 복수 전공하였으며, 서울외국어대학원대학교 통번역대학원 한영번역과를 졸업하였다. 홈페이지 영문화 번역 등 다년간 기업체 번역을 하였으며, 현재 번역에이전시 엔터스코리아에서 출판 기획 및 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 《게임체인저》, 《어떤 브랜드가 마음을 파고드는가》, 《행복한 노후를 사는 88가지 방법》, 《퓨처 스마트》 등이 있다.

▣ Short Summary
스탠퍼드대 경영대학원 최고의 명강의인 제프리 페퍼 교수의 권력학 수업과 40년 권력학 연구의 모든 것을 집대성한 권력 완결판이다. 특히 수직적 관계뿐 아니라 수평적 관계를 규정하는 권력의 원칙과 그것이 움직이는 사회심리학적 역학관계 탐구는 기존의 권력서들과 차별화되는 지점이다. 이를 증명하기 위해 골드만삭스, 루프트한자, 페이스북(메타), 존슨 앤드 존슨, 뉴욕시 등의 사례를 통해 권력 활용법을 집중적으로 소개한다.

저자는 사람을 이끌고 일하기가 그 어느 때보다 어려워진 이때, 다양한 인간관계를 완성하고 조직을 이끄는 핵심 전략을 ‘권력’이라 전제하고 이를 7가지 원칙으로 정리했다. 먼저 ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나고(제1원칙), 당당하게 규칙을 깨고서 원하는 바를 획득하며(제2원칙), 이미 권력자인 것처럼 행동해 조직을 효율적으로 이끄는 기술(제3원칙)을 제언한다. 이어서 성공한 사람으로 자신을 브랜딩하여 가치를 높이는 법(제4원칙), 영리하게 인맥을 쌓아 인적 네트워크를 넓히는 노하우(제5원칙), 권력을 얻은 즉시 사용해 자신의 위치를 공고히 하는 방법(제6원칙)을 알려준다. 마지막으로 권력의 과거는 처벌받지 않는다는 권력의 속성(제7원칙)을 통해 누구나 권력을 활용할 수 있다고 주장한다.

아울러 이러한 권력 활용법을 실천에 옮김으로써 성공에 이른 이들의 구체적인 사례를 제시하며 본인의 노력 여하에 따라 직장에서 쫓겨나거나 이유도 모른 채 좌천되지 않고 성공적인 커리어를 쌓아나갈 수 있다고 말한다. 그리고 세계 상위 1%만이 가지고 있는 권력의 속성과 ‘어떻게 하면 권력을 효과적으로 행사할 수 있을까’에 대한 해답을 설득력 있게 들려준다.

그렇다면 유능한 리더를 넘어 존경받는 권력자가 되는 방법은 무엇일까. 조직을 이끌고 관계를 주도하는 진정한 권력은 겉으로 드러나는 권위가 아니라 상대의 마음을 정확하게 파고들어 장악하는 능력에서 나온다. 적을 알아야 승리할 수 있듯이 나를 알아야 패배하지 않는다. 그러므로 이를 실천하려면 몇 가지 기술이 필요하다. 첫째는 나를 도와줄 권력 코치 만나기, 둘째는 아이디어를 공유하고 토론할 권력 모임 조직하기, 셋째는 권력의 ‘to-do list’를 작성해 ‘권력 근육’을 자주 사용하기가 바로 그것이다. 결국 권력이 무엇인지, 어디에서 나오는지, 어떻게 그리고 왜 사용해야 하는지를 알려주는 이 책은 권력의 핵심을 통해 사람들이 진정으로 당신을 따르게 하는 데 도움이 되는 현실적인 지침과 기술을 제공할 것이다.

불확실성의 시대를 살아가기 위해서는 단판 승부의 승자가 되는 것이 아니라 지속 가능한 강자로 오래 머무를 수 있어야 한다. 힘으로 상대의 것을 빼앗고 억누르는 시대는 끝났다. 사람의 마음을 얻고 상대를 사로잡아야만 진정한 권력자로 인정받을 수 있다. 그러므로 삶을 변화시키고 조직을 변화시키고 인간관계를 변화시키는 권력을 제대로 사용할 수 있도록 도와줄 이 책은 인생과 비즈니스에서 승리로 이끄는 인간관계 교과서이자 권력학 바이블이다.

▣ 차례
이 책을 읽기 전에 오직 당신을 위한 권력에 눈을 떠라
머리말 당신을 성공으로 이끄는 힘의 재해석

제1장 제1원칙: ‘착한 사람’ 이미지에서 벗어나라
권력으로부터 도망치는 사람들 / 무력감보다는 과도한 자신감이 나은 이유
‘진정성’의 저주 / 타인의 시선에 지나치게 신경 쓰지 마라

제2장 제2원칙: 당당하게 규칙을 깨라
권력의 문을 부수고 들어가라 / 관습과 통념을 넘어 ‘온리 원’이 되어라
매일 당신을 ‘영업’하라 / 권력은 규칙을 새로 쓴다

제3장 제3원칙: 이미 권력자인 것처럼 행동하라
인간의 본능은 보이는 것에 반응한다 / 누구나 승자와 함께하고 싶어 한다
필요하지 않을 때도 자신감을 드러내라 / 크고 과장된 목소리와 몸짓의 효과
‘센 언어’를 써야 하는 이유 / 이미 성공한 사람처럼 행동하라

제4장 제4원칙: 성공한 사람으로 나를 브랜딩하라
나만의 서사를 세상에 알려라 / 나만의 스타일을 브랜딩하라
적극적인 활동으로 인지도를 높여라 / 언론을 내 편으로 만들어라
적당한 논란으로 사람들의 시선을 끌어라 / 배경을 이용해 관계를 쌓아라
내 몫은 내가 챙겨야 하는 이유 /내 이야기를 남이 하도록 내버려 두지 마라

제5장 제5원칙: 영리하게 인맥을 쌓아라
내게 도움이 되는 사람을 만나라 / 인맥을 쌓는 가장 똑똑한 방법
인맥을 쌓는 4가지 기본 원칙 / 효과적인 인맥 관리를 위한 조언

제6장 제6원칙: 권력은 얻은 즉시 사용하라
권력을 빠르게, 효율적으로 사용해야 하는 이유
지지자는 모으고 적은 몰아내기 위해 권력을 행사하라
때로는 불도저처럼 힘을 과시하라 / 권력을 유지하고 영속시키는 법

제7장 제7원칙: 권력의 과거는 처벌받지 않는다
권력에 따르는 책임을 두려워하지 마라 / 권력은 결코 추락하지 않는다
왜 그들은 법의 심판을 피해 가는가 / 우리는 믿고 싶은 사실만을 믿는다
잘못은 잘못이고 성과는 성과다? / 권력 그리고 성공에 끌리는 본능적 욕망
권력은 유리한 역사를 새로 쓴다 / 용서를 돈으로 사는 사람들 / 권력은 스스로 존속한다

맺는말 인생을 새로 쓰는 권력의 기술
감사의 말 / 주