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위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다

저자 : 송진구

출판사 : 크레듀

출판년도 : 2007년 02월

위대한 기업, 36계 전략으로 승부한다

저자 : 송진구 / 출판사 : 크레듀

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송진구 지음
크레듀 / 2007년 2월 / 308쪽 / 12,000원

▣ 저자 송진구
그가 '36계 경영전략'으로 대한민국을 질타하고 있다니 날카로운 눈매에 뾰족한 콧날, 비쩍 마른 몸을 상상할지 모르겠다. 하나 외모만 본다면 그는 책사보다는 딱 장비쯤 되는 분위기다. 머리 굴리는 일보다는 직접 전장에 나가 칼을 휘두르는 장수 같다. KBS, MBC 등의 각 방송국에 출연한 횟수만 400여 회, 현대자동차, 삼성경제연구소, SK, 서울시 등의 기업 및 정부단체에서 연간 2만 명에게 강의를 하고 있는 그는 36계를 나라간의 전쟁부터 기업의 경영에만 접목하던 시대는 갔다고 강조한다. 오늘날의 36계는 바로 우리가 매일 같이 맺게 되는 낯선 타인과의 관계에서 승리할 수 있는 최선의 방법을 제시한다는 것이다. 현재 그는 주성대학교 창업경영학과 교수로 재직 중이며 '36계 전략연구원' 원장을 겸직, 현대인의 전략적 고민을 쾌도난마로 잘라내는 명 강의로 대한민국 최고 강사에 선정되었다. 또한 크레듀(www.credu.com)에서 『당신만 모르는 36계 경영전략』동영상 강의 중이다.

▣ Short Summary
지난 한 세기 동안 기업의 평균 수명은 놀라운 속도로 줄어들었다. 1935년 90년이었던 기업의 평균 수명이 2005년의 경우 평균 15년으로 낮아졌다. 그만큼 기업 경영은 보다 치열해졌고, 그 피가 튀기는 전쟁의 한복판에서 상식을 찾는 것은 한숨만 나오는 일일뿐이다. 그리고 비즈니스는 상식이 통하지 않는다. 또 과거의 결투에는 나름대로의 정의가 있었다. 하지만 오늘날의 결투에는 정해진 룰도 없고, 우리는 자신의 선택과 관계없이 늘 결투를 벌인다. 그런데 누구는 결투에서 항상 승리하고 누구는 번번이 패배한다. 그 차이는 무엇일까? 바로 전략의 차이다.

현대의 경제 활동에서 전략의 부재는 천재(天災)가 아니라 인재(人災)다. 기업이 죽고 사는 것은 전체 구성원의 균등한 노력의 결과로만 나타나지는 않는다. 예로 밤을 새우며 탁월한 전략을 세운 기획실의 대리 한 명 때문에 기업이 살기도 하고, 열심히 일할수록 기업에 해를 미치는 독불장군 임원 때문에 기업이 죽기도 한다. 기업 활동에서 그만큼 전략이 중요하다는 이야기이다.

이 책에서는 세계 유수 기업의 성공과 실패 사례를 고대 중국의 전쟁에서 사용되었던 36계 전략과 묶어서 조명해 보고 있다. 따라서 인용한 36개의 사례에는 저자의 개인적인 시각이 다분히 포함되어 있고, 그중 일부는 36계 전략의 본래 의도와 다른 해석을 한 부분도 있음을 미리 밝혀둔다. 다만 이 책은 성공에 이르는, 목적을 달성하는 36가지의 사례를 보여줌으로써, 현실 문제에 대응하고 극복하여 승리하도록 하는 것이 목적이라고 역설하고 있다.

▣ 차례
머리말_ 당신을 먹여 살리는 전략, 무엇인가?

1장 나의 체질을 먼저 바꿔라 - 환골탈태 경영전략
01 삼성전자 - 삼성 브랜드로 삼성을 공격하라 금선탈각(金蟬脫殼)
02 잭 웰치 - 변하지 않는 하위 10%는 해고하라 타초경사(打草驚蛇)
03 할리 데이비슨 - 혼다에게 배워 혼다를 물리쳐라 소리장도(笑裏藏刀)
04 닛산 - 배의 불을 끄든지, 아니면 바다에 뛰어내려라 지상매괴(指桑罵槐)
05 하이닉스 - 영혼만 빼고, 팔 수 있는 것은 다 팔아라 고육계(苦肉計)
06 존슨앤드존슨 - 타이레놀 독극물 사건을 해결하라 이대도강(李代桃　)

2장 타깃시장을 정확히 파악하라 - 고객맞춤 경영전략
07 딤채 - 세상에 없는 냉장고를 만들어라 조호이산(調虎離山)
08 LG전자와 파세코 - 러시아에 에어컨을 팔고, 중동에 난로를 팔아라 암도진창(暗渡陳倉)
09 사우스웨스트 항공 - 버스요금과 경쟁하라 가치부전(假痴不癲)
10 푸마 - 여성 고객에 주목하라 미인계(美人計)
11 코라콜라 - 처음의 맛으로 돌아가라 주위상(走爲上)

3장 고정된 발상을 전환하라 - 무한상상 경영전략
12 현대조선 - 500원짜리 지폐로 조선소를 만들어라 무중생유(無中生有)
13 롯데제과 - 자기 전에 씹는 자일리톨 껌을 개발하라 공성계(空城計)
14 미국 - 단돈 720만 달러로 알래스카를 매입하라 포전인옥(抛塼引玉)
15 웅진코웨이 - 렌탈 서비스로 고객을 시장으로 끌어내라 욕금고종(欲擒故縱)
16 엘비스 프레슬리 - 죽은 뒤에도 돈을 벌어라 차시환혼(借屍還魂)
17 메주와 첼리스트 - 음식의 정신 건강에 집중하라 성동격서(聲東擊西)

4장 나의 장점으로 시장을 흔들어라 - 카리스마 경영전략
18 폴크스바겐 - 극비리에 미국을 점령하라 만천과해(瞞天過海)
19 소버린 - SK를 흔들어 대어를 낚아라 혼수모어(混水摸魚)
20 삼성건설 - 세계 최고층 빌딩을 지어라 금적금왕(擒賊檎王)
21 로만손 - 다양한 방법으로 시장을 공략하라 연환계(連環計)
22 질레트 - 공짜 면도기로 소비자를 시장으로 끌어내라 상옥추제(上屋抽梯)

5장 칼을 들어 적을 쳐라 - 페르소나 경영전략
23 테스코 - 삼성을 등에 업고 한국에 진출하라 위위구조(圍魏救趙)
24 인텔 - 인사이드마크로 위세를 드러내라 수상개화(樹上開花)
25 SK텔레콤 - 월드컵 마케팅의 알맹이를 훔쳐라 투량환주(偸梁換柱)
26 레인콤 - 기술력으로 원조를 인수하라 차도살인(借刀殺人)
27 두바이 - 오일달러를 물처럼 쓰게 하라 원교근공(遠交近攻)
28 마이크로소프트 - 트로이의 목마로 IBM을 격파하라 반객위주(反客爲主)
29 월마트 - 세계를 정복하려면 시골부터 정복하라 가도벌괵(假途伐　)

6장 적의 약점을 파고들어라 - 약육강식 경영전략
30 하이트맥주 - 페놀 사건으로 40년 열세를 뒤집어라 이일대로(以逸待勞)
31 농심 - 우지파동으로 부동의 1위를 지켜라 진화타겁(　火打劫)
32 에어버스 - 보잉의 패악으로 1위를 차지하라 격안관화(隔岸觀火)
33 타이레놀 - 적극적 대응으로 경쟁업체를 시장에서 몰아내라 부저추신(釜底抽薪)
34 질레트 - 시장 진입자를 초전에 박살내라 관문착적(關門捉賊)
35 현대엘리베이터 - 숙부의 난을 역이용하라 반간계(反間計)
36 델컴퓨터 - 저가 전략으로 시장의 강자를 쫓아내라 순수견양(順手牽羊)