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절대 성공하지 못할 거야

저자 : 마크 랜돌프

출판사 : 덴스토리

출판년도 : 2020년 05월

절대 성공하지 못할 거야

저자 : 마크 랜돌프 / 출판사 : 덴스토리

절대 성공하지 못할 거야
마크 랜돌프 지음
덴스토리 / 2020년 5월 / 465쪽 / 18,000원

▣ 저자 마크 랜돌프
넷플릭스 공동 창업자. 초대 CEO, 웹사이트 제작 책임자, 이사회 이사로 활동했다. 현재 전 세계 1억 6000만 명이 구독하고, 시가총액 1600억 달러를 웃도는 거대 미디어 기업 넷플릭스의 시작은 1997년으로 거슬러 올라간다. 마크 랜돌프와 현재 넷플릭스 CEO인 리드 헤이스팅스는 매일 아침 같이 출근하면서 사업 구상에 대해서 이야기를 나눴다. 랜돌프가 새로운 생각을 제시하면, 헤이스팅스가 주저 없이 평가하는 식이었다. 그때까지 한 번도 ‘온전히 내 것’이라고 할 만한 사업을 해본 적이 없던 랜돌프는 그저 자기 회사를 시작하고 싶었고, 인터넷으로 무엇인가를 파는 일을 하고 싶다는 막연한 생각을 품고 있었다. 함께 출근한 지 몇 주째, 랜돌프는 맞춤형 샴푸를 우편 주문받아서 판매하는 생각을 해낸다. 물론 헤이스팅스의 반응은 “더 이상 그 이야기는 하지 마”였다. 며칠 후 샴푸는 비디오테이프로, 다시 그 당시 막 시장에 선보이기 시작한 DVD로 발전해나간다. 그러나 그가 처음 사업 구상을 밝혔을 때, 대부분의 사람들은 반대를 했다. 아내마저 “절대 성공하지 못할 거야”라고 말했다. 마크 랜돌프의 사업 구상 15개월 후인 1998년 4월, 넷플릭스는 세계 최초로 인터넷 DVD 대여 및 판매 서비스를 시작하고, 2002년 5월엔 나스닥 상장에 성공한다.
물론 중간중간 우여곡절이 있었다. 출시 두 달 만에 (아직은 책만 파는) 아마존의 제프 베이조스가 낮은 금액으로 인수를 제안하기도 했고(랜돌프는 이 만남을 계기로 매출의 97%를 차지하는 DVD 판매를 포기하고 대여에 집중했고, 넷플릭스는 ‘연체료 없는 월간 이용 서비스’의 대명사가 된다), 닷컴 열풍이 붕괴하기 시작한 2001년엔 직원의 40%를 해고하는 아픔을 겪었으며, 마이크로소프트에 콘텐츠를 다운로드하는 기술 제휴를 제안했다가 거절당한 일도 있었다. 그 숱한 어려움을 겪으면서도 마크 랜돌프는 좌절도, 포기도 하지 않았다. 그저 재미있는 일을 한다는 짜릿함, 문제를 해결했다는 기쁨을 느꼈을 뿐이었다. 2003년 회사를 떠난 후 그는 예닐곱 군데 스타트업을 설립하거나 공동 설립해 성공시켰고, 전 세계 젊은 사업가 수백 명의 멘토 역할을 하며 수많은 기술 벤처에 성공적으로 투자했다. 하루 24시간이 모자라던 넷플릭스 창업 초기 때도 매주 화요일엔 오후 5시에 정확히 퇴근해 아내와 저녁 시간을 보내던 그는 이제 매일 오후 5시면 집으로 돌아간다.

▣ 역자 이선주
연세대 사학과를 졸업하고 서울대 대학원에서 미술사를 공부했다. 조선일보사 기자, 조선뉴스프레스 발행 월간지『톱클래스』편집장을 지냈고, 현재 역사ㆍ교육 분야 책을 번역하면서 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는『퍼스트맨』,『매일매일 모네처럼』,『너만의 엘리먼트를 찾아라』,『만화로 읽는 중국사』,『혼자 보는 미술관』이 있다.

▣ Short Summary
리드 헤이스팅스와 마크 랜돌프는 넷플릭스 공동 창업자다. 헤이스팅스는 소프트웨어 개발 도구를 만드는 회사 퓨어 아트리아를 운영했는데, 랜돌프가 일하던 스타트업 인테그리티 QA를 매입한 후 그를 마케팅 담당 부사장으로 임명하고, 두 사람은 번갈아 운전하면서 함께 출퇴근하기 시작한다. 그리고 두 사람은 같이 출퇴근하면서 사업 구상에 대해서 이야기를 나누었는데, 랜돌프가 맞춤형 운동기구, 맞춤형 서핑보드 등 새로운 생각을 제시하면, 헤이스팅스가 주저 없이 평가하는 식이었다.

함께 출근한 지 몇 주째, 어느 날 랜돌프는 맞춤형 샴푸를 우편 주문받아서 판매하는 생각을 해냈다. 물론 헤이스팅스의 반응은 “더 이상 그 이야기는 하지 마”였다. 며칠 후 샴푸는 비디오테이프로, 다시 그 당시 막 시장에 선보이기 시작한 DVD로 발전해나갔다. 그러나 그가 처음 사업 구상을 밝혔을 때, 대부분의 사람들은 반대를 했다. 그의 아내마저 “절대 성공하지 못할 거야”라고 말했다. 하지만 넷플릭스는 현재 글로벌 구독자 수가 1억 6700만 명에 이를 정도로 큰 성공을 거두고 있다.

이 책은 넷플릭스의 창업과 성공 과정에 관한 기록물이 아니라 회고록이다. 넷플릭스 공동창업자 중 한 명인 저자는 어떻게 넷플릭스라는 사업을 구상했고, 어떻게 회사를 시작하고 키워나갔으며, 실패하고 낙담했을 때 어떻게 이겨냈는지 생생하게 전달함으로써, 사업 구상이 얼마나 놀랍게 발전할 수 있는지, 그리고 단순한 꿈이 발상으로 다시 현실로 어떻게 실현될 수 있는지 알려준다. 아울러 창업가는 문제를 어려움으로 인식하지 않고 해결해야 할 도전으로 생각해야 한다고 역설한다.

▣ 차례
추천사
저자의 메모

PART 1. 계시의 순간은 없다
PART 2. “절대 성공하지 못할 거야”
PART 3. DVD를 우편으로 보내준다고?
PART 4. 팀을 꾸리다
PART 5. 이 사업에 투자해줄래요?
PART 6. 200만 달러로 사업을 시작하다
PART 7. ‘넷플릭스’라는 이름을 정하기까지
PART 8. 드디어 세상에 나오다
PART 9. 넷플릭스 출시 후 어느 하루
PART 10. 평온한 나날
PART 11. 잘못 보낸 음란 DVD
PART 12. “너 혼자서는 어려워”
PART 13. 새로운 돌파구를 찾아내다
PART 14. 아무도 모른다
PART 15. 고객이 늘수록 돈이 빠져나가는 역설
PART 16. 닷컴 열풍의 붕괴
PART 17. 살아남기 위한 구조조정
PART 18. 기업 공개
EPILOGUE ? 랜돌프 집안의 성공 규칙

감사의 말