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포르쉐 자동차가 성공한 이유는?
- 슈테파니 빈터(Stefanie Winter)『포르셰 방식으로 성공하라! Die Porsche Methode』(위
버로이터 Ueberreuter) 중에서

아마도 자동차를 좀 아는 사람이라면 누구나 가지고 싶은 자동차가 있다.

독일의 속도 무제한 고속도로 아우토반을 달리다 보면 시속을 가늠할 수 없을 정도로 쌩쌩
옆을 지나가는 차! 세계 모든 자동차광들의 꿈! 바로 포르셰를 두고 하는 말이다.

포르셰 박사가 개발했기 때문에 개발자 이름이 붙여진 포르셰 자동차. 그러나 포르셰는 아
무나 탈 수 있는 차가 아니다. 워낙에 제한된 숫자로 생산하는데다가 고가로 팔리고 있기
때문이다. 웬만한 사람이아니고는 포르셰를 선뜻 구매하기란 정말 어려운 일이다.

그런데 포르셰 자동차가 성공한 이유가 반드시 차만 좋아서 일까? 그렇지 않다. 포르쉐 자
동차 뒤에는 그 성공을 뒷받침하는 성공적인 혁신 경영이 있다. 포르셰는 자동차 업계에서
적용되는 일반적인 룰을 깨고 예외적인 방식으로 성공을 거두고 있는 대표적인 기업이다.
이런 성공을 가능하게 만든 구체적인 경영 전략은 무엇이었을까?

포르셰를 세계적인 기업으로 성장시킨 사람은 CEO 벤델린 비데킹이다. 1992년 포르셰 사장
에 취임한 그는 치열한 경쟁에서 살아남기 위해 매우 엄격한 성실함과 자신감으로 스스로를
무장했다. 자동차 업계는 세계화가 가장 빨리 진행된 업계이기 때문에 세계를 무대로
살아남기 위해서는 반드시 차별화된 전략이 필요하다고 그는 생각했다.

독특한 디자인만으로는 더 이상 승리를 확신하지 못하는 시대. 아시아, 특히 일본, 한국의
값싸고 품질 좋은 자동차들이 유럽 시장에 물밀 듯 밀려왔고 소비자들은 점차 비싼 차들을
외면하기 시작했다. 이런 시기에 벤델린 비데킹은 소위 임페리얼 마케팅을 시도했다.

"소수의 고급 수요층을 위한 차만을 만들자."

결국 그의 이러한 전략은 적중했고 특별함을 누리고 싶은 사람들의 주문이 쇄도하기 시작했
다. 결국 포르셰는 독일 기업 중 가장 최고의 이미지를 지닌 회사로 성장할 수 있었다.

- 슈테파니 빈터(Stefanie Winter)『포르셰 방식으로 성공하라! Die Porsche Methode』(위
버로이터 Ueberreuter) 중에서
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