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머니헌트.com

저자 : 마일즈 스펜서

출판사 : 사과나무

출판년도 : 2000년

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▣ 언론 속에 비친 《머니헌트.com》
벤처창업 붐이다. 그러나 시작은 근사하나 끝이 참담한 경우가 대부분이다. 초보 벤처기업가들이 성공의 열매를 따기 위해 반드시 지켜야 할 25가지의 실전법칙을 제시한 실용서. 저자들이 지난 10여년간 미국에서 직접 벤처기업을 창업·운영하고 많은 벤처기업인들을 대상으로 컨설팅한 결과를 토대로 쓰여졌다. 그런 만큼 실감나고 가슴에 와닿는다.

각 장의 제목을 경구처럼 달았다. 벤처기업가들에게 닥쳤던 위기상황을 한마디로 압축해 표현한 것이다. '겁 많은 토끼가 오래 살아남는다', '대기업 경력이 사업가로 만들어 주진 않는다', '배신자는 가까이에 있다', '지켜지지 않는 것이 계약서다', '모든 사람들이 NO라고 할 때 배울 게 있다' 등등. 경영학자들이나 경영컨설턴트들이 제3자적 입장에서 쓴 책과는 맛이 다르다. 막 창업을 했거나 하려는 사람들은 물론 창업에 성공한 사람들에게도 많은 영감을 준다. - 2000년 6월 8일자 경향신문 강충식 기자
▣ 저자
마일즈 스펜서(Miles Spencer): 19세에 대학을 중퇴하고 월 스트리트의 한 투자은행에서 말단 직원으로 출발했으나 벤처투자에 관심을 기울이고 투자자로 변신, 일반투자자들로부터 수천만 달러를 유치해 일약 벤처 투자업계의 귀재로 떠올랐다. 현재 개인금융 투자회사인 캐리털 익스프레스의 임원이자 기업 금융 자문회사인 코브 어소시에이츠의 설립자다.

클리프 엔니코(Cliff Ennico): 월 스트리트에서 15년 동안 증권관련법, 금융거래법, 벤처자금 투자법의 전문변호사로 활동하고 있다. 저서로는 《법인 관련법에 관한 핸드북》, 《27가지의 룰과 13가지의 도전》등 기업의 법률문제에 관한 책을 주로 저술하였다. 현재는 경영서적 전문 출판사인 비에닉스 코퍼레이션의 창업자이자 CEO로 활동 중이다.

▣ Short Summary
현재 활동하는 사업가들이 모두 다 좋은 때에 사업을 시작한 것은 아니다. 창업에 적합한 시기란 없기 때문이다. 창업을 꿈꾸는 사람들은 유형이 달라도 그들에겐 나름의 공통점이 있다. 그들의 성공의 경험은 창업과 그 성공 의지에 커다란 용기를 주지만, 실패의 경험은 실망감을 안겨주기도 한다. 창업의 세계가 평탄하고 쉬운 길이라고 말하는 사람은 없다. 오히려 그 반대인 경우가 많다. 무차별적이고 살벌한 적자생존의 원칙이 존재하는 정글에서 제대로 계획을 세우지 못한 창업은 고통스럽고 난감하며 실패의 쓴잔만을 남겨줄 뿐이다.
새로 창업을 하려는 사람이거나, 일단 사업을 시작한 사람이라면 사업체를 성공적으로 키울 수 있는 방법을 연구해야 할 것인데 그 방법 중 하나가 성공한 사람들의 기법을 배워 자기 것으로 만드는 것이다. 따라서 이 책이 제시하는 성공적인 창업을 위한 법칙과 그 법칙을 충실히 따랐던 사람들의 이야기는 분명 성공을 위해 달음박질을 원하는 사람들에게 많은 도움을 줄 수 있을 것이다.

모든 사람이 다 사업가가 되기에 적합한 것은 아니다. 이 책은 난관에 부딪힌 사업가의 성격에 대해서도 깊이 있게 다루고 있다. 사업을 시작한 뒤 처음 몇 년 동안은 틀림없이 이런 비슷한 상황에 처할 것이 분명하기 때문이다.
이제 막 사업을 시작하려고 구상 중에 있거나 현재 사업을 시작하여 정상궤도에 올려놓으려 노력하다가 난관에 부딪힌 사람들에게 이 책을 읽을 것을 권유한다. 왜야하면, 이 책에 나오는 사례들은 모두 실제의 이야기이며 그 주인공들은 실제로 존재하는 인물들이어서 그들의 성공한 이야기나 또는 실패한 이야기를 참고해 자신의 사업에 적용한다면 사업의 성공 확률을 높이는 데 큰 도움을 줄 수 있으리라 확신하기 때문이다.

▣ 키포인트
-당신이 하고자 하는 그 사업이 정말로 좋아하고 원하는 일인가?
-아무리 좋은 아이디어라고 해도 시장 상황보다 너무 앞서거나 뒤떨어지면 실패에 이르게 된다. 타이밍은 적합한지를 판단해보라.
-사업파트너나 직원을 구할 때 도움될 사람을 찾아내라.
-사업체를 팔기에 적합한 시기는 언제인가? 모든 일이 순조롭게 진행되고 있을 때 탈출전략을 짜라.
▣ 차례
제1부 좋아하고 원하는 일인가
-겁 많은 토끼가 오래 살아남는다
-왕관을 쓰면 머리도 무거워진다
-피클이 주어지면 맛있게 해서 먹어라
-밀어붙일 때는 인정사정 볼 것 없다
제2부 굿 아이디어는 바른 생각에서
-오늘 돈을 벌어야 좋아하는 일을 할 수 있다
-남을 부자로 만드는 일에 시간을 허비하지 말라
-하루아침 성공도 20년이 걸린다
제3부 시장과 경쟁
-남들이 당나귀라고 놀리면 안장을 준비하라
-골드러시에는 삽을 팔아라
-그때는 정말 좋은 아이디어였는데...
제4부 좋아하고 원하는 일인가
-사소한 것은 사소할 뿐이다
-동업자와 친구를 혼동하지 말라
-어려운 문제를 누구와 상의할 것인가
-거울 속에서 사업파트너를 찾지 말라
-대기업 경력이 사업가로 만들어주진 않는다
-배신자는 가까운 곳에 있다
제5부 돈 버는 방법
-낯이 두꺼워야 팔 수 있다
-첫인상만으로 거래를 판단하지 말라
-어떤 경매자든 빨리 끝내고 싶어한다
-모든 사람들이 'NO'라고 할 때 배울 게 있다
제6부 법과 비즈니스
-소송에는 승자가 없다
-지켜지지 않는 것이 계약서다
-사인하기 전에 읽고 또 읽어라
제7부 벗어나라, 그리고 다시 시작하라
-보상과 리스크는 항상 붙어다닌다
-오리가 날아오를 때, 그때 쏴라