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전략 시나리오

저자 : 사이토 요시노리

출판사 : 엘앤아이컨설팅

출판년도 : 2001년 08월

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사이토 요시노리 지음/서한섭, 정지창 옮김
(주)엘앤아이컨설팅/2001년 8월/311쪽/18,000원

▣ 저자 사이토 요시노리
맥킨지 출신의 경영컨설턴트로서 현재 Business Collaboration사 대표이다. 1979년 일본 동경대학 토목공학과를 졸업하고, (주)가지마구미에 입사하여 외무성 유학생으로서 영국 런던대학에서 경제학 석사 학위를 취득하였다. 그 후 세계적 경영컨설팅회사인 Mckinsey사의 프로젝트 매니저로서 일본 기업, 외자계 기업에 있어 전사 사업영역 진단, 경영전략 수립, 조직혁신 등 광범한 분야에서 활약하였다. 현재 Business Collaboration 대표로서 신규사업과 마케팅/판매전략을 중심으로 자체 개발한 Collaboration Method에 의한 경영컨설팅과 비즈니스인을 위한 문제해결 스킬 향상 훈련을 실시하고 있다.

▣ 옮긴이
서한섭
연세대학교 문학사와 경영학 석사를 거쳐, 일본 와세다 비즈니스스쿨에서 1년간 마케팅 과정을 수료하였다. 1975년 LG전선에 입사하여 인사/국내영업/해외사업 기획/관리공장장을 역임하고, LG그룹 회장실에서 Mckinsey와 공동으로 그룹 및 각사의 비전, 전략수립 등의 각종 프로젝트를 수행하였다. 현재 (주)엘앤아이컨설팅의 공동대표이사로 경영혁신/인사조직 분야에서의 컨설팅과 함께, 문제해결분야에 대한 교육활동을 활발히 전개하고 있다.

정지창
고려대학교 문학사와 경영대학원 MBA를 취득하였다. 1987년 LG전자에 입사 이후 LG그룹 회장실 경영혁신추진본부에서 Mckinsey와 공동으로 Skill 개발 (경영혁신)활동을 수행하였다. LG인화원 경영기획 팀장과 사이버 아카데미 팀장을 역임하였다. 현재는 (주)엘앤아이컨설팅에서 경영전략, 전략적 사고, 문제해결분야의 교육훈련과 경영컨설팅 활동을 수행하고 있다.

▣ Short Summary
『전략 시나리오』는 전략의 대본이라는 의미이다. 전략은 입안하는 것만으로는 움직이지 않는다. 실행하는 조직, 즉 조직을 구성하는 한사람 한사람을 움직일 수 있도록 사전에 꾸며놓은 계획이 되지 않으면 안 된다. 이때 중요한 것은 이 시나리오를 연기하는 사람이 차례 차례로 바뀐다는 점이다. 어느 실행단계인가에 따라 전략 시나리오의 무대는 바뀐다. 그러나 어느 시나리오도 공통의 심장부, 즉 핵심이 존재한다. 이 책에서는 이를 『전략 엔진 (Strategy Engine)』이라고 하였다. 굳이 엔진이라는 말을 붙인 것은 구상된 전략에 장착된 엔진이 강렬하게 움직여, 전략이 기업 내부에서 종횡무진으로 뛰어다니는 모습을 상상했기 때문이다.

본서는 이 전략엔진을 창조하기 위한 사고와 기술(Techniques)에 대해서 서술하고 있다. 다시 말하면 전략 시나리오를 구상하는 데 있어 가장 중요한 사고와 기술에 관한 것이다. 그 기반이 되는 것은 "Why", "So what", "Take a risk"라고 하는 세 가지의 질문에 명쾌하게 답하는 것이다. 전략구상의 세부 사항에 이르기까지 이 세 가지의 질문에 계속해서 책임을 가지고 대답해 가는 작업이 전략엔진을 창조하는 요점이라 할 수 있다.

아울러 본서는 전 세계 유수의 기업 CEO를 배출해 내고 기업경영은 물론 국가 경영에 이르기까지 전략을 수립하고 자문하는 세계적 경영컨설팅 회사인 Mckinsey & Company의 컨설턴트들이 컨설턴트의 기본 요건으로서 갖추고 있는 Basic Skill을 주요 내용으로 담고 있다.

이 책의 1부는 전략사고의 본질과 전략사고를 익히기 위한 훈련방법에 대해 서술하고 있다. 전략사고는 "불확실한 비즈니스 환경에서 명쾌한 장래의 시나리오를 창조하는 사고"이다. 이것은 구조의 변화와 본질 그 자체의 변화가 격렬하게 몰려드는 현대에 있어서, 변화의 흐름 즉 조류를 간파해서 어느 쪽의 방향으로 키를 잡아야만 하는가를 판단하는 사고방법이라 할 수 있다. 이를 위해 본서의 1부에서는 전략사고에 대한 사례와 이를 개발하는 방법을 제시하고 있다.

2부는 전략엔진을 창조하기 위한 Skill과 Techniques으로 전략 시나리오를 구상할 때 핵심이 되는 프레임워크를 다루고 있다. 전략을 구상하기 위해서는 아주 기본적이고 동시에 중요한 포인트만을 추출하여 심플하고 명쾌한 전략을 구상해야 한다. 이러한 전략의 구상, 즉 실천할 수 있는 전략을 개발, 구상하기 위한 핵심 Skill과 Techniques을 기업의 사례는 물론 일상에서 볼 수 있는 사례를 통해 제시하고 있다.

전략이라고 하면 경영간부나 전략 스탭들이 수립하는 것이라고 생각하는 사람들이 있지만, 이는 분명한 착각이다. 경영층에서 이를 실행하는 현장에 이르기까지 어디에나 전략은 존재하는 것이고, 또한 조직 내 계층조직에 관계없이 전략의 본질은 존재하는 것이다.

▣ 차 례
1부 전략사고의 본질 - 전략사고를 몸에 익힌다
1. 사고의 도덕적 해이가 시작되고 있다
2. 사고의 도덕적 해이를 타개하는 전략사고
3. <전략사고> Training
1) 전략사고도 진단
2) 사례를 통해서 전략사고를 배운다
3) <전략사고> 집중훈련

2부 전략 시나리오 구상의 핵심
4. 전략구상의 기본적 사고방식
5. 핵심 1: 3C에 의해 전략의 구조를 통찰하고 구체적 방향성을 설정한다
6. 핵심 2: 고객에 있어서 가장 중요한 <핵심가치>를 창조한다
7. 핵심 3: 수익기준과 가치기준에 따라 리스크를 수반하는 판단·평가를 행한다