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도서상세정보
마켓리더의 조건
 저자 : 제러드 J. 텔리스
 출판사 : 시아출판사
 출판년도 : 2002년 11월


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저자 : 스튜어트 크레이너 저/양영철 역 / 출판사 : 평림
교보문고  BCMall     
마켓리더의 조건
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교보문고  BCMall     

 
제러드 J. 텔리스·피터 N. 골더 지음/최종옥 옮김
시아/2002년 11월/410쪽/15,000원


저 자 제러드 J. 텔리스· 피터 N. 골더
제러드 J. 텔리스 박사는 서던 캘리포니아 대학, 마셜 비즈니스 스쿨, 제리 앤 낸시 닐리 재단 회장이다. 저자는 유력한 학술지에 논문을 발표하여 여러 차례 우수 논문상 등을 수상했고 현재 「마케팅 리서처 저널」, 「마케팅 사이언스」의 편집위원으로 활동하고 있다.

피터 N. 골더는 뉴욕 대학, 스턴 비즈니스 스쿨의 부교수이다. 골더 박사는 꾸준히 비즈니스 부문 연구 결과를 발표, 수 차례에 걸쳐 우수 논문상을 수상했다. 「월스트리트 저널」, 「이코노미스트」, 「애드버타이징 에이지」 등에 연구내용을 발표하고 있다.

역 자 최종옥
한국외국어대학교 경제학과, 서강대학교 대학원 경제학과를 졸업하고, 대한항공, 코카콜라, 외국계 금융기관에서 자금 및 국제금융 업무를 담당했다. 현재 북코스모스 대표로 「파이낸셜뉴스」 등에 경제 경영 분야 서평을 기고하고 있다. 역서로 『유럽 제국주의 경제학』, 『리눅스 혁명과 레드햇』, 『일대일 마케팅』, 『섀클턴의 서바이벌 리더십』, 『나도 3M에서 일하고 싶다』 등 다수가 있다.
Short Summary
이 책은 10년 간에 걸친 철저한 조사와 분석을 바탕으로 시장 개척기업이 마켓 리더가 된다는 통념이 잘못되었음을 밝히고 거기서 더 나아가 지속적인 성장과 수익률 창출을 위해 필요한 전략을 제시한다. 저자들은 66개의 시장과 그 시장 내의 기업을 심층 조사하여 실제 시장에서 시장개척자가 오랜 시장지배력을 갖는 것이 아니라고 말한다. 즉 시장에 가장 먼저 진입한 회사 가운데 실패한 회사가 많지만 크게 성공한 기업에만 중심을 두었고, 업계 자체에 대한 충분한 이해 없이 학자들이 이론적으로 분석해왔으며, 연구를 위해 설정한 시장이 너무 좁았다는 것이다. 저자들은 이러한 잘못된 상식을 꼬집은 뒤 실제 시장에서 마켓 리더가 되기 위한 전략을 새롭게 제시한다.

차 례
제1장 개척자들은 정말 축복받은 것일까
제2장 기업의 역사를 통해 배우기
제3장 개척자와 관련된 사실들과 지속적인 리더십의 실제 원인
제4장 대량 소비시장에 대한 비전 갖기
제5장 비전이 갖고 있는 특별한 가치
제6장 모든 역경을 딛고 살아남기
제7장 부단한 혁신의 필요성
제8장 기술 혁신을 위한 조직 만들기
제9장 금융자산의 조성과 헌신
제10장 자산 레버리지 실행하기
제11장 새로운 명제에 대한 평가


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