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핵심에 집중하라

저자 : 크리스 주크

출판사 : 청림출판

출판년도 : 2002년 10월

기업 성장을 방해하는 10가지 증상

저자 : "에릭 플램홀츠, 이본 랜들 공저/이광준 옮김" / 출판사 : 매일경제신문사

좋은 기업을 넘어 위대한 기업으로

저자 : 짐 콜린스 지음/이무열 옮김 / 출판사 : 김영사

핵심에 집중하라

저자 : 크리스 주크 외 지음/이근 교수 외 옮감 / 출판사 : 청림츨판

크리스 주크, 제임스 앨런 지음/베인 & 컴퍼니 코리아 감수
이근 교수 외 기업구조와 전략연구회 옮김
청림/2002년 10월/278쪽/13,000원

▣ 저 자 크리스 주크, 제임스 앨런
크리스 주크는 세계적인 사업 전략 컨설팅 회사인 베인 & 컴퍼니의 이사이다. 베인의 ‘세계 전략 연구’를 이끌고 있으며, 많은 인터넷 관련 혁신의 컨설팅과 투자를 설계 및 기획했다. 최근 수익을 동반한 성장을 이끄는 전략과 그 기회를 포착하기 위한 사업 시스템을 설계하는 데 전력을 기울이고 있다. 민간 투자 사업가로도 활동하고 있다.

제임스 앨런은 클라이너 퍼킨스 코필드 앤드 바이어스와 베인 & 컴퍼니, 텍사스 퍼시픽 그룹에 의해 설립된 세계적인 벤처 캐피털 회사인 이볼루션 글로벌 파트너스의 CEO이다. 베인 & 컴퍼니의 전 이사로 베인의 전략 연구를 공동 수행했으며, 전세계 20여 개국의 기술, 소비자 제품, 미디어 회사들에 대한 세계 전략 연구를 이끌었다.

▣ 역 자 이 근
서울대학교 경제학과를 졸업하고, 미국 캘리포니아 버클리대 박사 학위를 취득한 후 1992년부터 현재까지 서울대학교 경제학부 부교수로 재직중이다. 세계명인사전(Marquis Who is Who in the World, 1997)에 등재되었고, 1998년도 매경 이코노미스트 상을 수상했다. 『한국인을 위한 경제학』, 『중국의 기업과 경제』 등의 저서와 다수의 논문이 있다.

▣ Short Summary
세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니가 제시하는 기업 성장 전략 보고서. "왜 어떤 회사는 지속적인 수익을 올리며 성장하는데, 어떤 회사는 훨씬 좋은 조건을 가지고도 그렇지 못한가?" 전략 컨설팅 업계 빅3로 통하는 세계적인 컨설팅 회사 베인 & 컴퍼니는 이 책에서 10년에 걸친 연구를 바탕으로 그에 대한 대답을 제시한다. 지속적인 수익을 올리며 성장하기 위해서 이 책이 제시하는 대답은 제목처럼 '핵심에 집중하라.'는 것이다. 방대한 자료를 토대로 한 조사에 따르면 지속적인 가치 창출 기업 중에서 여러 사업 분야에 진출해 있는 복합기업은 거의 찾을 수 없었으며, 가장 강력한 성과를 내는 기업들은 놀랍게도 1개, 혹은 많아야 2개의 핵심 사업에서 주도적인 위치를 차지하고 있었다고 보고한다. 이들은 핵심 사업을 기반으로 새로운 고객, 경로, 제품, 또는 응용 분야로 이를 확장함으로써 그것을 강화시키는 동시에 단계적으로 인접 영역으로 진출했다.

이러한 자료를 토대로 이 책은 기업의 핵심사업이 무엇이며 잠재적인 경쟁 우위의 원천이 무엇인지 알아내어 핵심 사업의 잠재력을 100퍼센트 활용하였는가를 냉정히 검토해보아야 한다고 조언한다. 사업을 다시 강화해주는 전제 하에 인접 영역으로 확대해 나가라는 것이다.

▣ 차 례
1장 성장의 필사적 추구
사례 1: 바슈롬(Bausch & Lomb)
사례 2: 아마존닷컴(Amazon.com)
사례 3: 쿠크 옵틱스(Cooke Optics)
사례 4: 가트너 그룹(The Gartner Group)
우리의 임무
수익을 동반한 성장이란 무엇인가
핵심 사업을 어떻게 정의할 것인가
이 책의 접근법

2장 수익을 동반한 핵심 사업
핵심 사업의 집중이 가지는 위력
강력한 핵심 사업의 예외
사업에 대한 정의
단일 시장 지배력과 영향력을 위한 차별화 전략
강력한 핵심 사업의 잠재적 가치를 최대한 끌어내라
수익을 동반한 핵심 사업의 정의
결론

3장 알렉산더 대왕의 딜레마
인접 영역으로의 확장
알렉산더 딜레마
인접 영역의 정의 및 지도 작성
인접 확장 기회에 대한 평가
인접 확장의 일반적 함정
위험스런 인접 확장 방지하기: 자가진단용 질문
결론

4장 딜레마의 재정의
성공적 전환의 희소성
기업의 사망률에 대한 통계
기업 질병 발생 가능성의 증가
재정의 성공의 기회
재정의는 스피드의 문제다
언제 핵심 사업을 재정의해야 하는가
핵심을 재정의하기 위한 조직 정비
핵심 재정의에 대한 필요성의 인식
결론

5장 핵심으로부터의 성장
적절한 시기를 선택해야 한다
조직의 문제인가, 전략의 문제인가?
10가지 주요 경영 지침