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고성장 엔진을 가동하라
 저자 : 마이클 트레이시
 출판사 : 한스미디어
 출판년도 : 2005년 06월


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고성장 엔진을 가동하라
저자 : 마이클 트레이시 / 출판사 : 한스미디어
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마이클 트레이시 지음 / 이진원 옮김
한스미디어 / 2005년 6월 / 306쪽 / 15,000원


▣ 저자 마이클 트레이시

MIT 슬론 경영대학원 교수에서 경영 컨설턴트로 전직한 인물로, 수많은 컨설팅 경험을 바탕으로 느린 성장을 추구하는 기업이 실패할 수밖에 없다는 사실과, 지속적인 성장을 추구하는 기업이 시장에서 성공할 수 있다는 사실을 분석해내었다. 현재 GEN3 파트너스의 공동 창업주 겸 수석 전략가로 활동하고 있고, 저서로는 『초일류 기업의 시장 지배 원칙』『마켓 리더의 전략』등이 있다.


▣ 역자 이진원

홍익대 영문과를 졸업했고, 서울대학교 영어영문학과에서 석사학위를 취득했다. 코리아헤럴드 기자, 재정경제부 해외홍보과 홍보관을 거쳐, 현재 로이터 통신사에서 프로덕션 에디터로 일하면서, 경제ㆍ경영 전문 번역가로도 활동 중이다. 저서로 『영어로 밥 먹고 사는 사람들』이 있고, 옮긴 책으로는 『오늘을 사는 원칙』『100년 기업의 조건』『협상의 심리학』『경영은 시스템이다』 등이 있다.

Short Summary

과거에 저자는 꾸준히 고속 성장을 한 기업들과 그렇지 못한 기업들의 차이 원인이 전략 문제일 것이라고 가정했다. 그러나 연구를 진행하고 더 많은 자료를 모아 분석할수록, 이들 간의 차이는 고성장 기업들이 좀더 세련된 방식으로 도전했기 때문이라는 사실을 알게 되었다. 성장 기업들은 위험을 분산시키고, 결과의 예측성을 강화한 강력한 성장 이니셔티브의 포트폴리오를 세웠다. 아울러 이런 기업들은 비교 대상 기업들과는 다른 계획의 수립 및 통제와 성장 측정에 필요한 세련된 경영관리 시스템을 채택했다. 즉 꾸준한 두 자릿수 성장은 기회와 이니셔티브 포트폴리오로서 성장을 관리하는 포괄적인 시스템의 결과였다고 할 수 있다.

그리고 어떤 기업이든지 성장 포트폴리오를 관리하고 꾸준한 두 자릿수 성장을 이루기 위해, 이 시스템을 채택할 수 있는데, 이 책은 궁극적으로 그 방법 -초고속 성장을 이끄는 5가지 추진력(기존 고객 유지, 경쟁사로부터 시장점유율 빼앗기, 성장 시장에 진출하기, 인접 시장에 진출하기, 신규 사업에 투자하기)과 포트폴리오 관리- 에 대해 설명하고 있다.


▣ 차례

01 기업 성장의 장애물
02 고성장 기업을 찾아서
03 초고속 성장을 이끄는 5가지 추진력
04 성장 추진력 ① : 기존 고객을 유지하라
05 성장 추진력 ② : 경쟁사로부터 시장 점유율 빼앗기
06 성장 추진력 ③ : 성장 시장에 진출하기
07 성장 추진력 ④ : 인접 시장에 진출하기
08 성장 추진력 ⑤ : 신규 사업에 투자하기
09 초고속 성장을 위한 포트폴리오 관리


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