NO.1 경제포털 :: 매일경제

FAST SECOND

저자 : 콘스탄티노스 마르키데스 외

출판사 : 리더스북

출판년도 : 2005년 12월

Fast Second 신시장을 지배하는 재빠른 2등 전략

저자 : 콘스탄티노스 마르키데스 / 출판사 : 리더스북

유쾌한 혁신

저자 : 오영교 / 출판사 : 더난출판사

The Big Moo 빅 무

저자 : 세스 고딘 외 / 출판사 : 황금나침반

- 신시장을 지배하는 재빠른 2등 전략 -

콘스탄티노스 마르키데스 외 지음
리더스북 / 2005년 12월 / 279쪽 / 13,000원

▣ 저자
콘스탄티노스 마르키데스Constantinos C. Markides: 보스턴대학교에서 경제학 학사 및 석사 학위를, 하버드경영대학원에서 MBA와 DBA 학위를 취득했다. 현재는 런던경영대학원의 석좌교수로 재직하면서 경영전략 및 국제경영학을 가르치고 있으며, 키프로스국제경영연구소의 학술위원회 회
원, 경영아카데미와 전략경영협회 회원, 세계경제포럼(WEF)의 특별회원으로도 활동 중이다. 전략적 혁신, 사업구조 개선, 다각화 기업의 경영, 전략적 돌파를 위한 창조성, 국제적 M&A 등에 관한 활발한 연구 활동을 펼치고 있으며, <하버드 비즈니스 리뷰>와 <슬론 매니지먼트 리뷰>를 비롯한 다양한 매체에 글을 기고하고 있다. 지은 책에 『위대한 기업으로 가는 전략 지도』,『Thinking for the Next Economy』(공저) 등이 있다.

폴 게로스키 Paul A. Geroski : 런던경영대학원의 학장을 지냈고 현재는 동 대학원의 경제학과 교수로 재직 중이다. 산업경제학연구유럽협회(EARIE)의 의장과 산업조직학회의 의장을 지냈고, 현재는 왕립경제학회의 자문위원, 영국경쟁위원회의 의장, 경제정책연구센터(CEPR)의 전문위원으로도 활동 중이다. 지은 책에는 『Market Dynamics and Entry』,『Innovation, Market Structure and Corporate Performance』,『Coping with the Recession』,『The Early Evolution of New Markets』가 있으며, 그 밖에 기업 성과, 혁신, 사업 전략, 경쟁 및 독점금지 정책 등에 관한 수많은 논문을 발표했다.

▣ 역자 김재문
서울대학교 경영학과와 동 대학원을 졸업했다. 서울디지털대학교 겸임교수를 지냈으며, 현재 LG경제연구원 경영연구그룹에서 연구위원으로 일하고 있다. 경영전략 및 마케팅 분야에서 여러 컨설팅 프로젝트를 수행하며 다년간 실무경험을 쌓기도 했다. 방송 출연 및 인터뷰와 다양한 매체의 기고 등을 통해 기업 경영에 관한 이야기를 쉽고 재미있게 전달하는 일을 해왔다. 지은 책에 『프로기획자의 전략적 사고』,『e-비즈니스 모델에 맞는 eCRM』,『2010 대한민국 트렌드』(공저) 등이 있다.

▣ Short Summary
경쟁이 없는 새로운 시장, 즉 푸른 바다와 같은 신시장을 개척하자는 블루오션 전략이 많은 한국 기업과 경영자들에게 새로운 경영 전략의 패러다임으로 받아들여지면서 하나의 유행처럼 번져가고 있다. 위기에서 벗어나기 위한 돌파구와 새로운 미래 성장 동력을 찾고 있는 기업과 경영자들에게, 높은 수익과 무한한 성장이 존재하는 푸른 바다에 뛰어들라는 블루오션 전략은 매력적인 제안으로 들릴 수밖에 없다. 하지만 블루오션을 찾아낸다고 해서 그곳의 먹잇감을 모두 독식할 수 있는 것은 아니다. 뒤따라온 다른 경쟁자에게 기껏 찾아낸 먹잇감을 빼앗기지 않으려면 또 다른 노력과 전략이 필요하다. 즉 블루오션을 찾아내는 것보다 더 중요한 것은 그 바다를 지배하는 방법을 아는 것이라고 할 수 있다.

전략경영의 세계적인 두 대가가 집필한 『FAST SECOND : 신시장을 지배하는 재빠른 2등 전략』은 바로 이러한 블루오션의 궁극적인 지배자가 되는 방법을 알려주는 책이다. 이 책에 따르면 새로운 시장을 지배하기 위한 핵심 성공 요인은 '빨리 움직이는 것'이 아니라 '적절한 시점에 움직이는 것'이다. 그리고 적절한 시점이 맨 먼저인 경우는 드물다. 결국 신시장에 들어가 실질적인 주도자, 즉 진정한 마켓 리더가 되기 위해서는 움직여야할 최적의 타이밍을 찾아내야만 한다. 지은이들은 이것을 '재빠른 2등 전략'이라고 소개하고 있으며, 재빠른 2등 전략만이 신시장의 창조와 지배를 위한 최적의 전략이라고 강조하고 있다.

새로운 틈새시장을 찾아내 대중시장으로 확대하기 위한 재빠른 2등 전략과 그 시장을 지속적으로 확대하고 유지하기 위한 혁신 전략을 제시하고 있는 이 책은 치열한 경쟁과 불확실성의 시대에 생존을 위한 돌파구를 찾고 있는 기업과 경영자들이 반드시 읽어야 할 새로운 경영 전략의 필독서이다.

▣ 차례
옮긴이의 글 - 블루오션을 완성하는 재빠른 2등 전략
PROLOGUE - 왜 재빠른 2등이 되어야 하는가

제1장 신시장을 창조하는 것과 지배하는 것은 다르다
1. 최초의 시장 개척자들과 근본적 혁신
2. 대기업이 근본적 혁신가가 되기 어려운 이유

제2장 혁신은 시장을 창조하지만 완성하지는 못한다
1. 근본적 혁신의 특징과 시장에 미치는 영향
2. 새로운 시장을 창조하는 근본적 혁신의 프로세스
3. 혁신에 의해 창조된 초기 시장의 기회와 위험

제3장 새로운 틈새시장을 대중시장으로 확대하는 전략
1. 새로운 초기 시장의 치열한 진화 과정
2. 초기 시장의 진입 러시에 대한 두 가지 수수께끼
3. 초기 시장의 통합과 지배적 디자인의 등장

제4장 신시장을 개척하는 전략, 통합하고 지배하는 전략
1. 개척과 통합에 필요한 서로 다른 능력과 태도
2. 개척자와 통합자 사이에 발생하는 몇 가지 충돌
3. 개척과 통합을 동시에 잘하는 것은 어렵다

제5장 시장을 통합하는 마켓 리더의 다섯 가지 전략
1. 전략 1 : 차별화된 각각의 제품 속성을 강조하라
2. 전략 2 : 밴드웨건 효과를 촉진해 시장점유율을 높여라
3. 전략 3 : 소비자의 위험을 줄이고 신뢰를 확립하라
4. 전략 4 : 신속한 대응을 위한 유통망을 구축하라
5. 전략 5 : 보완재 성장을 촉진하여 시장을 확대하라
6. 어떤 기업이 어떻게 시장을 통합하고 마켓 리더가 되는가

제6장 신시장을 지배하는 기업의 재빠른 2등 전략
1. 재빠른 2등이 될 것인가, 느린 2등이 될 것인가
2. 지배적 디자인의 개발과 정착을 위한 타이밍 전략
3. 재빠른 2등이 누리는 선발 기업의 이점
4. 재빠른 2등이 피할 수 있는 선발 기업의 세 가지 비용
5. 재빠른 2등의 핵심 전략은 차별화된 포지션에 있다

제7장 지속적 시장 확대와 지배를 위한 혁신 전략
1. 차별화된 전략적 포지션을 구축하라
2. 지속적인 전략적 혁신으로 새로운 경쟁자들을 물리쳐라
3. 새로운 지배적 디자인에 대응할 수 있는 경쟁력을 갖춰라

EPILOGUE - 신시장에서 기존 기업이 성공하는 방식
더 읽어야 할 책들