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전략 프로페셔널

저자 : 사에구사 다다시

출판사 : 서돌

출판년도 : 2007년 10월

전략 프로페셔널

저자 : 사에구사 다다시 / 출판사 : 서돌

중소기업에서 대기업까지 전략을 재점검하라

저자 : 리처드 코치 / 출판사 : 비즈니스맵

위기의 CEO 마술사를 만나다

저자 : 앤디 코엔 / 출판사 : 뜨인돌

사에구다 다다시 지음
서돌 / 2007년 10월 / 264쪽 / 11,000원

▣ 저자 사에구다 다다시
현 (주)미스미 사장. 1967년 히토쓰바시(一橋)대학교 경제학부를 졸업하고, 미쓰이(三井) 석유화학을 거쳐 일본인 최초로 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)에서 근무하였다. 1975년 스탠퍼드대학교에서 MBA를 취득한 후, 30대에 3개 회사의 대표이사를 역임하면서 일본 최고의 경영 컨설턴트로 주목받았다. 86년 (주)사에구사 다다시 사무소 설립, 이때부터 상장기업과 대기업을 상대로 부실사업부와 자회사를 회생시키는 턴어라운드 전문가(Turnaround Specialist, 기업 회생 전문가)로 활동해 일본 최고의 전문가로 평가받는다. 2002년, (주)미스미 사장으로 부임해 현재까지 활동 중이다. 히토쓰바시대학교 MBA 코스 강사, 여러 기업의 사외이사와 감사도 겸임하고 있다. 지은 책으로는 『V자 회복의 경영』, 『경영파워의 위기』 등이 있다.

▣ 역자 현창혁
일본 메이지대학교 대학원의 경영학과를 졸업하고, (주)교보생명을 거쳐 현대경제연구원에서 전략기획실장 겸 연구위원으로 근무하고 있다. 옮긴 책으로는 『전략적 협상력』, 『일할 맛 나는 경영 경쟁력 있는 회사』, 『전략사고 컴플리트 북』, 『문제 해결을 위한 퍼실리테이션의 기술』 등 다수가 있다.

▣ Short Summary
이 책은 철강회사에 근무하던 33세의 젊은 주인공 히로가 경영난에 시달리는 자회사인 뉴메디컬(의료기기 업체)의 상무이사로 파견되면서 겪은 경영담을 담은 것이다. 추격해야 할 1위 기업과 추격해오는 기업의 신제품 출시 사이에서 단 1년의 시효를 두고 최고의 전략과 리더십으로 3%에 불과하던 제품의 시장점유율을 85%로 만들어 회사를 최정상에 올리는 과정을 생생하게 담고 있다. 특히 젊고 경험이 부족한 주인공이 열정과 도전의식에 힘입어 특유의 전략적 마인드와 리더십으로 조직의 위기를 돌파하는 과정을 잘 보여주고 있다.

저자의 체험적 경험을 바탕으로 한 이 이야기는 단지 신화만 담고 있지 않다. 문제의 상황에서 주인공 히로가 적절하게 도출해내는 경영전략 이론인 시장 세분화, 제품 수명 주기 등이 교과서에서 벗어나 현실에서 어떻게 적용되는지 구체적인 사례를 통해 경험하게 하며, 현실에서 부딪치는 각종 난관들을 어떻게 헤치며 전략을 실행해 나가는지, 이론만으로 불가능한 전략 실행의 세계를 완벽하게 재현하면서 전략이론과 경영의 열정, 도전과 성취의 전율을 그대로 전달한다.

▣ 차례

머리말
프롤로그 새로운 곳으로의 도약

Chapter1 새로운 돌파구 모색
새로운 모험/ 사업 밸런스/ 업무의 우선순위/ 드러나는 문제점/ 사내 데이터 발굴/
프로테크사업부의 현재 위치/ 기술적 우위에 있는 주피터/ 경쟁에 대한 인식/
에너지 결집 방법/ 전략노트- 루트3 증후군

Chapter2 결단과 행동의 시기
팔리지 않는 이유 찾기/ 가격 결정의 논리/ 소비자들과의 만남/
히로가 본 시장과 영업사원에 대한 인식/ 영업체제의 강점과 약점/
경쟁 상대의 힘 파악/ 시간싸움/전략노트-선택한 대안은 무엇인가

Chapter3 비약을 위한 묘안
폭탄선언/ 기존 사고방식의 탈피/ 새로운 발상의 탈피/ 근본적인 문제/
리더십의 확립/ 생각하는 집단으로의 변신/ 조직의 갈등/ 노회장과의 담판/
전략노트- 전략은 단순한가

Chapter4 본진을 공격하라
명확한 공격 목표 설정/ 시장세분화의 가치/ 시장 세분화의 매력/
시장 세분화의 결정판/ 활동 진행 상황 확인 시스템/ 드디어 전투 개시/
전략노트-선택과 집중

Chapter5 승전고
계속되는 승전보/ 강적의 출현/ 시장점유율 역전/ 프로테크사업부의 성장/
톱다운에서 탈피

에필로그 30대의 도전