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성공적인 벤처를 향한 10가지 창업 전략

저자 : 스콧 셰인

출판사 : 럭스미디어

출판년도 : 2005년 11월

성공적인 벤처를 향한 10가지 창업 전략

저자 : 스콧 셰인 / 출판사 : 럭스미디어

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스콧 셰인 지음
럭스미디어 / 2005년 11월 / 231쪽 / 13,500원

▣ 저자 스콧 셰인
케이스 웨스턴 리저브 대학(Case Western Reserve University)의 웨더헤드(Weatherhead) 경영대학원에서 경제학 및 창업가 정신의 연구교수로 재직하면서, 첨단 기술 시대의 창업가 정신을 가르치고 있다. 워튼스쿨에서 박사학위를 취득한 그는 MIT 대학의 슬로안 경영대학원, 조지아 공과대학의 듀프리 경영대학원, 메릴랜드 대학 경영대학원에서 교수 생활을 했다. 창업가 정신과 혁신 경영을 다룬 50개 이상의 학술 논문을 저술했으며, 대표적인 저작물로는 『창업가 정신 일반 이론』과 『창업가 정신의 기초』, 『창업가 정신 : 프로세스의 관점에서』, 『대학 재단의 창업가 정신』등이 있다. 현재 선도적인 학술 잡지인 『경영 과학』의 혁신 및 창업가 정신 파트를 편집하고 있다.

▣ 역자 임정재
경희대학교 영문학과와 인하대하교 대학원 국문학과를 졸업한 후 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『설득, 30초 안에 끝내라』, 『TOP DOWN 유물인가 대안인가』, 『당근과 채찍』, 『링컨 : 당신을 존경합니다』, 『악의 경영』 등이 있다.

▣ Short Summary
미국의 경우 매년 수많은 사람들이 첨단 기술 기업을 창업하지만 성공하는 사람은 소수다. 그런데 성공할 확률이 높지 않다고 해서 그것이 곧 창업가들이 소수의 성공하는 사람으로 설 수 있는 기회마저 없다는 뜻은 아니다. 이 책에서 저자는 성공하는 창업가가 되는 것은 뛰어난 전문 도박꾼이 되는 것과 매우 유사하다는 점을 설명하고 있다. 즉 자신이 하고 있는 게임의 규칙을 알고 있다면, 성공할 가능성을 훨씬 높일 수 있다는 것이다.

구체적으로 저자는 이 책에서 성공하는 창업가들은 그렇지 않은 창업가들과 전혀 다른 방법으로 창업가정신에 접근하고 있는데, 이들이 다른 사람들보다 뛰어나거나 달라서가 아니라, 신생 기술 회사를 창업하기 위한 절호의 기회를 확인하는 방법을 알았기 때문이라고 강조하며, 성공하는 첨단 기술에 기반한 기업에 토대를 제공하는 비즈니스 개념을 발전시키기 위해 창업가들이 따라야 할 열 가지 규칙을 다음과 같이 제시하고 있다. 첫째, 적절한 산업을 선택하라. 둘째, 절호의 기회를 확인하라. 셋째, 기술 변화를 관리하라. 넷째, 시장의 실질적인 요구를 확인하고 만족시켜라. 다섯째, 고객의 채택 양식을 파악하라. 여섯째, 기존 기업들의 약점을 이용하라. 일곱째, 지적 소유권을 관리하라. 여덟째, 모방 장벽을 만들어라. 아홉째, 적절한 조직 형태를 선택하라. 열 번째, 위험 및 불확실성을 관리하라.

한편 저자는 이 책에서 기술을 말할 경우, 정보 기술이 기술의 한 형태라는 사실은 분명하지만, 단순히 정보 기술만 말하는 것이 아니라고 설명하고 있다. 그 외에도 새로운 미생물, 새로운 기계 장치, 신소재, 그 외의 무수한 것들을 포함한다는 것이다. 따라서 이 책에서 '기술에 기반한 비즈니스 창업'이란 표현이 나오면, 인터넷과 컴퓨터 소프트웨어를 생산하는 기업만 생각하지 말고, 연료 전지, 세라믹 신소재, 신약, 심장 밸브, 그리고 고객의 요구를 만족시키기 위해 지식을 구체화한 수많은 제품을 생산하는 새로운 비즈니스를 생각하라고 부연하고 있다.

참고로 이 책은 창업가 정신을 다룬 대부분의 책과 세 가지 면에서 다르다. 첫째, 이 책은 대부분의 저자들이 다루는 성공하는 창업가정신의 특질보다는, 성공하는 창업가정신에서 가장 중요한 요인 - 새로운 비즈니스를 창업하기에 가장 좋은 기회를 잡는 것 - 을 다루고 있다. 둘째, 이 책은 신생 기업을 성공으로 이끄는 요인들을 자세하게 밝힌 학술적인 연구에 바탕을 두고, 성공 규칙에 대한 기본 구조를 개방함으로써 적절한 비즈니스 기회를 사려 깊게 선택하는 방법을 다루고 있다. 셋째, 비즈니스를 창업하고 성공시키는 데 필요한, 비즈니스 개념을 확인하는 방법을 자세하게 살피고 있다.

끝으로 저자는 이 책에서 제공하는 정보가 기술에 기반한 기업을 창업하는 사람들에게 100퍼센트의 성공을 보장해 주지는 않지만, 이 책에서 자세하게 다루는 정보를 확실하게 이해하고, 이 책에서 자세하게 살피는 규칙들을 지키면, 성공 확률이 몰라보게 높아질 것이라고 역설하고 있다.

▣ 차례
Chapter 1 적절한 산업을 선택하라
Chapter 2 절호의 기회를 확인하라
Chapter 3 기술 변화를 관리하라
Chapter 4 시장의 실질적인 요구를 확인하고 만족시켜라
Chapter 5 고객의 수용 양식을 파악하라
Chapter 6 기존 기업들의 약점을 이용하라
Chapter 7 지적 소유권을 효율적으로 관리하라
Chapter 8 혁신에 대한 수익을 온전히 실현하라
Chapter 9 적절한 조직형태를 선택하라
Chapter 10 위험과 불확실성을 관리하라