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구매혁신의 기술

저자 : 액센츄어코리아

출판사 : 매일경제신문사

출판년도 : 2008년 03월

구매혁신의 기술

저자 : 액센츄어코리아 / 출판사 : 매일경제신문사

시장중심의 경영

저자 : 찰스 G. 코크 / 출판사 : 시아출판사

알파 고객을 잡아라

저자 : 이성동 / 출판사 : 호이테북스

액센츄어코리아 지음
매일경제신문사 / 2008년 3월 / 253쪽 / 13,000원

▣ 저자 액센츄어코리아
전 세계 49개국에 17만 5,000명의 직원을 둔 글로벌 기업. 경영전략부터 정보기술 및 아웃소싱에 이르기까지 기업 운영 전반에 대해 종합적인 컨설팅을 제공한다. 컨설팅, 테크놀로지, 아웃소싱 사업을 중심으로 2007년 19조 원의 매출을 달성해 이 분야 세계 1위를 달리고 있다. <포춘> 선정 100대 기업 중 94개 기업이, 500대 기업 중 3분의 2 이상이 액센츄어와 프로젝트를 진행해왔다. 액센츄어 서울 오피스는 1986년 7명의 컨설턴트로 출발해 현재 450명의 전문가 집단으로 성장했다. 국내 상위 기업 90%를 고객으로 확보하고 있다.

대표집필
이지은 (액센츄어코리아 경영컨설팅그룹 SCM부분 부사장)
방호남 (액센츄어코리아 경영컨설팅그룹 SCM부분 구매전문컨설턴트)

▣ Short Summary
구매는 기업의 원가측면에서 볼 때 전체 매출 원가의 60%를 차지한다. 구매가 직결된 분야인 물류나 R&D 등 공급사슬 관리부분으로 확장할 경우 기업 제조 원가의 90%에 달한다. 이를 감안하면 구매부문이 전략적인 기업 운영의 주체가 되어야 하는 것은 당연하다. 그러나 국내 기업들은 그동안 구매를 단순히 생산 프로세스를 지원하는 기능 정도로만 치부해 왔다. 그 사이 선진 글로벌 기업들은 구매 역량을 새롭게 발견해 경쟁력을 강화해 왔다. 그나마 최근 들어 구매에 대한 인식이 나아졌다고 하지만, 국내 기업에서의 구매 역할은 여전히 제한적이다.

이러한 현실을 개선하기 위하여 출간된 『구매혁신의 기술』은 다양한 사례를 토대로 국내 기업을 진단한 후, 앞으로 추진해야 할 구매혁신 전략을 제시한다. <포춘> 선정 100대 기업 중 94개의 기업을 고객으로 두고 있는 액센츄어는 글로벌 제조기업들의 사례를 분석하여 효과적인 구매혁신 기술을 이끌어냈다. 일본에서 먼저 출간한 『강한 조달』의 내용을 근간으로 하고 있지만, 한국형 구매혁신을 통해 새로운 성장 돌파구를 만들자는 메시지를 전달하기 위해 한국의 구매 프랙티스 내용을 추가하였다. 본문은 글로벌 소싱, 전략적 구매 카테고리 수립, 공급사와의 관계 관리, 내부 협업을 통한 가치창출, 구매 아웃소싱 등을 이야기한다.

특히 기업의 가치 창출 흐름에서 구매를 전사적인 혁신의 주체로 만들어야 기업이 살아남을 수 있다는 것을 강조한다. 그리고 이와 관련된 인재교육과 육성, 자사의 구매부분의 역량 상황을 점검하고 주력해야 할 테마들을 설명한다. 이를 통해 국내 기업들이 구매와 관련하여 지속적인 추진력을 갖출 수 있도록 돕는다.

▣ 차례
Prologue
* 신 성장동력 '구매혁신'에서 찾아라
* 구매혁신이 실패하는 이유
* 구매혁신이 전사 경영혁신으로 이어진다
* 책의 구성

Part 1 글로벌 소싱의 핵심
Chapter 1 저비용 국가 소싱(LCCS)의 등장
Chapter 2 저비용 국가(LCC)를 통한 원가절감
Chapter 3 저비용 국가 공급원 선택

Part 2 전략적 구매: 카테고리 전략
Chapter 1 구매 카테고리 전략의 이해
Chapter 2 구매 카테고리 전략 수립을 위한 4단계
Chapter 3 구매 카테고리 전략 실천 방법

Part 3 공급사 관계 관리
Chapter 1 외부와의 협업을 통한 가치 창출
Chapter 2 협상하지 말고 상담을 하라

Part 4 내부 협업을 통한 가치 창출
Chapter 1 사내의 힘을 이끌어 내라
Chapter 2 상품 기획
Chapter 3 제품 개발
Chapter 4 공급사 선정
Chapter 5 제조
Chapter 6 보수서비스

Part 5 구매 아웃소싱
Chapter 1 핵심에 집중하기
Chapter 2 세계화가 초래하는 것

Part 6 구매 전문가의 역량
Chapter 1 성과 중심형 인재를 기른다
Chapter 2 인재를 만든다
Chapter 3 구매 조직에 핵심인재를 배치하라

Epilogue
* 구매 조직에 혁신의 불을 당기자
* 선망의 대상인 최고구매담당자