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중국인의 상도

저자 : 이상준

출판사 : 책이있는마을

출판년도 : 2008년 09월

중국인의 상도

저자 : 이상준 / 출판사 : 책이있는마을

부흥의 길 1

저자 : 장샤오진 / 출판사 : 크레듀

슈퍼파워 중국

저자 : 피터 나바로 / 출판사 : 살림Biz

이상준 지음
책이있는마을 / 2008년 9월 / 224쪽 / 11,000원

▣ 저자 이상준
고려대학교에서 경제학을 전공했으며, 동 대학원에서 경제학 석ㆍ박사 과정을 마쳤다. 상지대학교와 고려대학교를 거쳐 현재 홍익대학교 경영대학 교수로 재직 중이다. 저서로는『중국경제론』,『공산품 교역의 본질과 전망』,『한국 무역의 성공과 실패』등이 있고, 『국제무역이론의 동서간 비교연구』외 다수의 논문을 발표했다.

▣ Short Summary
예로부터 아라비아 상인, 유대 상인, 중국 상인을 세계의 3대 상인으로 꼽았다. 요즘에는 아라비아 상인 대신, 인도 상인들이 그 자리를 대신한다고도 한다. 한편 세계 3대 상인으로 불릴 수밖에 없었던 까닭은 그들의 거래규모도 대단했지만, 이익을 얻을 수 있는 곳이라면 국적과 피부색을 불문하고 어디든 찾아가 물건을 팔아 이익을 남기는 장사수완 덕분이다.

그런 중국의 경제가 최근 10여 년 동안 비약적인 발전을 거듭했는데, 중국이 현재와 같은 속도로 나아간다면 미국을 추월하는 것도 시간문제다. 경제학자들은 그 시기를 10년 이내로 전망하고 있는데, 이 책은 중국의 경제발전을 이끈 각 지역 상인들을 분석한 책이다.

중국 비즈니스는 아는 만큼 성공할 수 있다고 이야기한다. 왜냐하면 지역별로 상인들의 특성이나 현지 사정 등 편차가 심하기 때문이다. 즉 성공적인 중국 진출을 위해서는 각 지역별 상인들의 특성을 제대로 파악해 공략하는 것이 중요한데, 저자는 이 책을 통해 자신이 보고, 듣고, 느낀 각 지역별 상인들의 이야기 - 영리하고 변통력 있는 저지앙상인, 용감한 푸지엔상인, 상술이 뛰어난 광동상인, 두뇌회전이 빠른 후난ㆍ후베이 상인, 말솜씨가 좋은 베이징상인, 고난을 슬기롭게 극복한 산시상인 등 - 를 들려주면서, 상거래 시에 일어날 수 있는 여러 가지 상황에 대응할 수 있는 대비책도 제시하고 있다.

한편 중국인의 성격을 한마디로 정리하여 말하기는 어렵다. 그들의 전체적인 국민성을 특징적으로 요약하는 것은 더욱 어렵다. 다만 저자가 이 책에서 제시한 두드러진 특성을 정리하면 다음과 같다. 첫째, 보수주의적인 색채와 가족주의의 뿌리가 깊다. 둘째, 체면을 목숨만큼 중요하게 여긴다. 셋째, 관료주의적 인간관계를 중시하며 이기주의가 팽배하다. 넷째, 숙명론적인 낙천주의에 물들어 있다. 다섯째, 돈에 대한 가치부여와 상인 정신의 우수함을 발휘한다. 여섯째, 중용을 따르는 평화주의가 살아 있다. 일곱째, 근검ㆍ절약 정신으로 경제생활을 꾸린다. 여덟째, 애매모호한 언어구조와 대화술에 익숙하다.

▣ 차례

작가의 말
들어가는 글

Chapter 1 : 동남지역
01 상업의식이 투철한 상하이(上海) 상인
02 영리하고 변통력 있는 저지앙(浙江) 상인
03 동서가 혼합된 홍콩상인
04 용감한 푸지엔(福建)상인
05 상술이 뛰어난 광동(廣東) 상인

Chapter 2 : 중부지역
06 상업의식이 뒤떨어진 흐어난(河南)상인
07 두뇌회전이 빠른 후난(湖南)ㆍ후베이(湖北)상인
08 긴 역사의 안휘(安徽)상인

Chapter 3 : 동북지역
09 말솜씨가 좋은 베이징(北京)상인
10 의리를 지키는 산동(山東)상인
11 품질로 승부하는 티엔진(天津)상인
12 용맹한 동베이(東北)상인

Chapter 4 : 서부지역
13 조상덕을 보는 샨시(陜西)상인
14 이국풍의 신지앙(新彊)상인
15 자원을 이용하는 쓰추안(四川)ㆍ파촉(巴蜀)상인
16 고난을 극복한 산시(山西)상인

참고문헌