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승리하는 기업
 저자 : 헤르만 지몬
 출판사 : 흐름출판
 출판년도 : 2009년 11월


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승리하는 기업
저자 : 헤르만 지몬 / 출판사 : 흐름출판
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헤르만 지몬 지음
흐름출판 / 2009년 11월 / 294쪽 / 15,000원


▣ 저자 헤르만 지몬

유럽의 피터 드러커라 불리는 헤르만 지몬은 경영학계의 석학으로 손꼽히는 독일이 낳은 초일류 경영학자이다. 전략 마케팅 가격 결정 분야의 최고 권위자이며 전 세계 고객을 대상으로 컨설팅 서비스를 제공하는 지몬-쿠허&파트너스의 설립자이다. 1995년까지 독일 마인츠대학과 빌레펠트에 있는 대학에서 마케팅과 경영학과 교수를 지냈다. 이외에도 하버드 비즈니스 스쿨, 스탠퍼드 대학교, INSEAD, MIT 공대, 런던 비즈니스 스쿨, 도쿄 게이오 대학 등 수많은 학교와 기관들의 객원 교수를 역임한 바 있다. 또한 《하버드 비즈니스 리뷰》, 《매니지먼트 사이언스》, 《파이낸셜 타임스》, 《월스트리트 저널》 등 유수의 비즈니스 관련 매체 및 학술지에 글을 기고하고 있다. 『이익창조의 기술』, 『가격경쟁전략』 등을 포함해 30권 이상의 책을 저술했다. 저자의 『히든 챔피언』은 국내 출간과 동시에 독서계를 강타하며 베스트셀러에 올랐고 전 세계 16개 언어로 번역, 출간되었다.


▣ 역자 김현정

한양대학교 경영학과를 졸업하고 삼성경제 연구소 경제 경영 전문 번역가로 근무했다. 역서로는 『경제 저격수의 고백』, 『빅 무』 등이 있으며, 현재 프리랜서로 활동하고 있다.


Short Summary

글로벌 금융위기의 영향권에서 벗어나 지속적이고도 안정적인 성장과 수익창출을 도모하고자 하는 기업이 구사해야 할 전략들을 모색하고 있는 책이다. 지난 금융위기를 비용의 위기가 아닌 판매의 위기라는 관점으로 접근하여 개별 기업들이 판매 부진을 극복할 수 있도록 돕는 해법 33가지를 소개하고 있다. 유럽의 피터 드러커라 불리는 경영학자인 헤르만 지몬은 새로운 사업기회와 판매 활로를 모색하는 전 세계의 CEO와 리더들이 눈앞에 닥친 위험들로 인해 장기적인 투자보다는 단기간에 실행 가능하며, 몇 주 또는 몇 달 내에 판매량, 매출, 현금흐름과 수익에 상당히 긍정적인 효과를 낼 수 있는 해법을 필요로 한다는 점에 주목하였고 이를 바탕으로 한 즉각적인 위기 탈출 방법을 제시하고 있다.

그리고 전 산업 분야에 걸쳐 일어나고 있는 판매 변화의 움직임을 고찰하고 다양한 현장 사례를 바탕으로 기업의 활로를 열 수 있는 속성해법들을 제시한다. 공급자 주도 시장에서 구매자 주도 시장으로 시장의 권력이 넘어간 상황에서 활용할 수 있는 혁신적인 프레임을 구축하고 실행하기 위해 먼저 고객의 행동이 변하는 패턴을 살펴본 다음 기업이 이에 대처하는 실용적인 조언을 제공하였다. 또한 위기에 도움이 되는 대처방법과 장기 전략과 같이 위기 상황에서 도움이 되지 않는 대처 방법을 구체적으로 살핀 후 매출 증진에 초점을 맞춘 '원가 절감을 위한 현명한 방법'을 소개하였으며 영업, 가격 결정, 서비스 등 개별 부문에 적용 가능한 해법까지 제안하고 있다.


▣ 차례

1장 위기 진단
2장 위기에 도움이 되는 방법과 도움이 되지 않는 방법
3장 현명한 원가절감
4장 변화하는 고객의 요구에 대응하기 위한 속성해법
5장 매출 향상 및 영업팀을 위한 속성해법
6장 제품 및 가격 관리를 위한 속성해법
7장 서비스에 관한 속성해법
8장 속성해법 실행
9장 위기를 넘어서

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