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세상을 바꾼 위대한 경영전략

저자 : 이상준, 정완길

출판사 : 책이있는마을

출판년도 : 2010년 03월

세상을 바꾼 위대한 경영전략

저자 : 이상준, 정완길 / 출판사 : 책이있는마을

삼국지와 게임이론

저자 : 자오융 / 출판사 : 한스미디어

유학, 경영에 답하다

저자 : 권경자 / 출판사 : 원앤원북스

이상준, 정완길 지음
책이있는마을 / 2010년 3월 / 224쪽 / 11,000원

▣ 저자
이상준 원주 육민관고등학교 졸업 후 고려대학교에서 경제학을 전공했으며 동대학원에서 경영학 석, 박사 학위를 마쳤다. 상지대학교와 고려대학교 홍익대학교 경영대학 교수로 재직했으며 현재 프리랜서로 활동 중이다. 저서로 『중국경제론』, 『공산품 무역의 본질과 전망』, 『한국 교역의 성공과 실패』, 『중국인의 상도』 등이 있으며 「국제무역이론의 동서 간 비교연구」 외 다수의 논문이 있다.

정완길 강릉고등학교와 고려대학교 행정학과를 졸업하고 미국 헐트 국제 경영대학원을 거쳐 홍익대학교 대학원에서 경영학 박사 학위를 받았다. 한국 수출입은행 싱가포르, 홍콩 현지법인장으로 근무했으며 해외 경제연구소장과 부행장을 역임했다. 현재 한국기술교육대학에서 교수로 재직 중이다. 대외경제협력발전에 기여한 공으로 경제부총리 표창을 수상했고 「우리나라 기업의 해외투자 철수에 관한 연구」 외 다수의 논문을 발표했다.

▣ Short Summary
『삼국지』에는 여러 영웅호걸이 등장한다. 강력한 힘을 가진 중앙 정부가 없어 전국 곳곳에서 영웅이 나타나 힘겨루기를 하며 땅 뺏기 싸움을 벌인다. 난세를 틈타 영웅이 할거하는 시대적 특징이 여실히 보인다. 이 같은 싸움터에서는 일등만이 살아남아 영웅으로 추앙받고 나머지는 생존조차 어려워진다. 영웅 대접을 받으며 활약한 대표적인 인물에는 조조, 손권, 유비, 장비, 관운장 같은 장수와 제갈공명 같은 전략가가 있었다.

21세기 지구촌에도 난세가 될 만한 큰 사건이 발생했다. 초강대국인 미국에서 시작한 글로벌 금융 위기의 여파로, 세계적인 거대 기업과 은행이 무너지고 국내에서도 수많은 중소기업이 도산해 실업률이 높아지는 등 자본주의 경제에 최대 위기가 닥쳤다. 공황상태에 빠진 세계 경제는 변화를 요구받고 있다. 근본적으로는 그동안 최선이라 여겼던 시장자본주의 체제가 앞으로도 유지될 수 있는지의 문제가 대두되었다. 부자와 가난한 자의 소득 분배에 대한 재정비가 요구되며, 개인적으로 잘 먹고 잘 살아보려는 욕심을 큰 폭으로 줄이라는 경고의 신호가 깜빡인다. 즉 자연 친화적인 저성장을 강조하는 조짐이 일고 있는 것이다. 따라서 현 시대적 요구에 따른, 시장터에서 일등으로 살아남을 수 있는 창조적인 경영 전략이 필요해졌다. 시장터도 싸움터와 같이 전술과 전략을 활용해야 하는 것이다. 이처럼 극심한 경제 전쟁 시대에는 삼국지형 경영전략으로 돌파구를 마련할 수 있다. 삼국지에서 영웅들이 보여준 전술, 전략을 기업 경영에 활용하는 지혜를 발휘해, 시대적 변화에 적응하는 생존 전략을 모색해보자.

▣ 차례
Chapter 01 인재 등용과 능력의 발휘
인재 등용과 인기 관리 / 경청하는 자세와 분위기 조성
전문 경영인의 초빙과 인재의 중요성 / 인재의 추천과 등용
인재의 적재적소 배치와 기분 / 경영자의 조건과 사기
Tip 21세기 인재 전쟁

Chapter 02 사업 계획의 수립과 선견지명
사업 계획과 액션플랜 / 치밀한 계획과 예지 능력
아이디어와 천리안의 발휘 / 입지 선정에 따른 영업의 성패와 풍수
기후 변화를 이용한 현대적 상술 / 선견지명의 활용
Tip 박카스의 아성을 무너뜨린 비타 500의 신화

Chapter 03 리더의 자질과 직감력
인격 수양의 음양의 조화 / 넓은 도량과 사기
분노의 기운과 일의 처리 / 성공 시대와 겸손의 미덕
인내심의 배양과 끈기 / 예측 능력과 직감력
Tip 기업의 성패를 좌우하는 기업가 정신

Chapter 04 인간 경영의 지혜와 활기
자신감과 플러스 기운 / 인재를 고무시키는 요령과 기세
정신 자극의 위기관리와 일치감 / 원탁회의의 상하 평등과 분위기
공정한 내구 적용과 기업 문화의 창달 / 신뢰와 믿음의 기운
Tip 억대 연봉 없이 동기 부여하기

Chapter 05 판매 전략의 신속한 실천
상품 로열티와 소비자 의식 / 시장 조사와 판매전략
버티기 전략과 성공의 열쇠 / 제품 판매 시기의 정확한 포착
본전치기 장사와 시달림의 꾀 / 경쟁자 기만술의 적절한 방어
어부지리의 상술 / 작은 이익 포기하기와 큰 이익 챙기기
임기응변식 판매 전략 / 신속한 결단력과 실천력
Tip 공짜 경제학

Chapter 06 고객 지향의 마케팅 기업 문화
마케팅 전략의 실천 / 마케팅맨의 말하기와 듣기 요령
고객 만족 마케팅과 기업 문화 / 현장 경영의 중요성
새로운 모델 창조 / 판매 전략과 대고객 약속
Tip 따뜻한 도넛 체험

Chapter 07 기술 혁신과 새로운 시대
기술 혁신과 독점적 지위 확보 / 기술 협력과 공동 번영
목표시장에 대한 철저한 분석 / 기선 제압의 승리
손자병법과 새로운 시대 / 동북아 신 삼국 시대의 전개
Tip 경영인의 자세