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삼국지가 경영전략에 답하다

저자 : 에구치 요코, 요시다 카츠미

출판사 : 지식공간

출판년도 : 2011년 01월

삼국지가 경영전략에 답하다

저자 : 에구치 요코, 요시다 카츠미 / 출판사 : 지식공간

CEO의 삼국지

저자 : 신동준 / 출판사 : 청림출판

CEO를 위한 삼국지 경영 특강

저자 : 청쥔이 / 출판사 : 랜덤하우스코리아

에구치 요코, 요시다 카츠미 지음
지식공간 / 2011년 1월 / 256쪽 / 13,500원

▣ 저자 에구치 요코
주식회사 이플랫 대표이사이며, 란체스터 전략학회 회장이다.

▣ 저자 요시다 카츠미
유한회사 디퍼렌셜 대표이사이며, 특정비영리활동법인 '다섯 시부터 작가 및 서평가를 지원하는 모임' 대표이다. 삼국지학회 회원이기도 하다.

▣ 역자 양영철
현 PLS 대표이다. 일본 도키와대학 커뮤니케이션학과를 졸업하고 시카고 드폴 대학원에서 수학했다. 주요 역서로는 『야나이 다다시, 유니클로 이야기』, 『나이테 경영, 오래 가려면 천천히 가라』, 『성공하는 사람들의 습관 시리즈』, 『워렌 베니스의 리더십 원칙』, 『신화가 된 전설적인 서비스』, 『도요타식 최강의 사원 만들기』, 『뇌 맵핑 마인드』등이 있다.

▣ Short Summary
무턱대고 경쟁에 뛰어들었다가 시장에서 퇴출된 기업들이 수두룩하다. 이와는 반대로 소규모로 창업한 회사가 세계적인 기업으로 성장한 사례도 적지 않다. 치열한 경쟁 속에서 한 줌의 재로 사라져간 기업과 파도처럼 밀려드는 난관을 극복하고 성장하는 기업, 그 차이는 어디에서 비롯되는 것일까?

역사는 되풀이된다는 말이 있다. 한나라 왕조의 부흥을 둘러싼 고대의 지략은 오늘날 기업 간의 경쟁에서도 재현되는데, 공명이 처녀 출진한 박망파전투와, 장비가 혼자 몸으로 조조의 10만 대군을 상대했던 장판교전투에서는 수적 열세를 극복하기 위해 적을 좁은 곳으로 유인하라는 '란체스터 법칙'을, 원소 군의 내분을 놓치지 않고 역습에 성공한 조조의 관도전투에서는 '가치사슬'을, 중원을 떠돌던 유비의 한숨에 공명이 천하삼분지계를 제시한다. 이 전략에는 마이클 포터의 '세그먼테이션'이 고스란히 녹아 있음을 빗대며 이론으로 접하면 어렵게 다가오는 경영전략들을 재미있게 설명해준다.

이렇듯 삼국지 11대 명장면을 시간 순으로 살펴보며 약체였던 유비가 어떻게 강자가 되었다가 다시 패망의 길로 들어섰는지 그 순간순간을 쫓아가며 그를 경영전략에 도입해 설명한다. 삼국지 속의 유비를 따라가면서 저자는 수십 년 사이에 전 세계 기업들에 막대한 영향력을 행사했던 경영 전략 이론들과, 이 이론들을 토대로 최강자 기업을 무너뜨리고 1위 자리에 오른 실제 기업들(마이크로소프트, 디즈니랜드, 캐논, 코카콜라와 펩시 등)의 사례를 하나씩 만나볼 수 있도록 구성하였다.

▣ 차례
머리글 - 경쟁에서 승리하는 기업들은 어떤 전략을 갖고 있을까

1장 1명으로 100명과 싸우게 하다 - 란체스터 법칙 ①
명장면 1 박망파전투 : 공명의 처녀 출진
국지전을 전개하라
Case 1 항공권 판매에 집중한 여행업체 에이치아이에스H.I.S
Case 2 유리한 곳으로 전장을 옮긴 익스플로러

2장 턱 밑을 파고들어 거인을 무너뜨리다 - 마이클 포터의 가치사슬
명장면 2 관도전투 : 조조가 원소를 누르다
경쟁사보다 역량이 뛰어난 부분을 찾아라
Case 1 서비스 분야를 끈질기게 물고 늘어진 캐논
Case 2 '판매 및 마케팅'에서 경쟁우위를 확보하여 업계 1위가 된 마츠이증권

3장 강자의 등잔 밑에서 힘을 비축하다 - 세그먼테이션
명장면 3 천하삼분지계(天下三分之計) : 공명, 전략의 밑그림을 제시하다
무주공산을 찾아라
Case 1 아스쿠르, 최강자가 없는 곳으로 발길을 돌리다
Case 2 아무도 거들떠보지 않던 복합기에 주목한 브라더공업
Case 3 레드햇(Red Hat)이 발견한 세그먼트, 오픈 소스
기존의 세그먼트를 뛰어넘어라

4장 일대일 경쟁 구도를 만들다 - 란체스터 법칙 ②
명장면 4 장판교전투 : 장비, 10만 대군과 맞서다
외나무다리에서 맞서라
Case 1 엘피다메모리, 삼성전자를 뛰어넘다
Case 2 일강다약 시장에 뛰어든 미츠캉

5장 카멜레온은 한 걸음마다 색깔을 바꾼다 - 현지화(Localization) 전략
명장면 5 적벽대전 : 적벽에 바람이 불다
전쟁터가 바뀌면 전략도 바꾸어야 한다
Case 1 파리 디즈니랜드, 술을 팔기 시작하다
Case 2 월마트, 바퀴벌레를 빼다
Case 3 델컴퓨터는 어떻게 만리장성을 넘었나

6장 무혈입성, 싸우지 않고 이기다 - 나사 구멍 이론
명장면 6 남군성전투 : 위와 오가 싸우고 촉이 이기다
고수들의 전략, 싸우지 않고 이기는 법
Case 1 아이팟, 차려놓은 밥상에 숟가락을 얹다
Case 2 경쟁사가 잘 될수록 돈을 버는 세븐은행
Case 3 전자화폐 전쟁의 승자는 누구?

7장 대기업의 우산 속으로 들어가다 - 키스톤 전략
명장면 7 형주 남사군 공략전 : 둘은 죽이고 둘은 살리다
월마트, 마이크로소프트의 키스톤(keystone) 전략
Case 1 도요타 생태계에는 세계 1위 공급자 기업이 있다
Case 2 세븐일레븐을 만족시킨 노무라 종합연구소

8장 이가 없으면 잇몸으로, 중요한 것은 턱의 힘이다 - 핵심역량과 역량 이론
명장면 8 와구관공방 : 장비, 상대의 허를 찌르다
란체스터 전략과 핵심역량 전략의 차이
Case 1 IBM의 거스너(Gerstner) 개혁
Case 2 네오맥스(NEOMAX), 자동차 시장에 뛰어들다
란체스터 전략과 핵심역량 전략의 차이

9장 이익은 한 사람을 움직이고, 대의(大義)는 무리를 움직인다 - 전략적 의도
명장면 9 유비의 복수전과 출사표 : 유비, 두 동생의 죽음 앞에 대의를 잊다
대의야말로 경쟁력의 원천
Case 1 이나모리 가즈오 "나에게 사심은 없는가?"

10장 상식의 룰을 깨다 - 심리전과 양동작전
명장면 10 기산공방과 공명의 공성(空城)의 계 : 성문을 열고 적군을 맞이하다
Case 1 후지츠, 입찰 가격으로 허를 찌르다
저가 전략, 어떻게 펼쳐야 할까

11장 최강자 VS 도전자 - 모방 전략과 블루오션 전략
명장면 11 소호구의 기습 : 적벽의 복수
차별화에 나서는 도전자, 도전자를 모방하는 최강자
Case 1 펩시의 선공, 코카콜라의 역공
Case 2 파나소닉이 제시하는 제왕의 전략
저가 전략, 어떻게 펼쳐야 할까