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독한 경영

저자 : 이기영

출판사 : 올림

출판년도 : 2012년 11월

독한 경영

저자 : 이기영 / 출판사 : 올림

적의 칼로 싸워라

저자 : 이명우 / 출판사 : 문학동네

비즈니스의 맥

저자 : 이홍 / 출판사 : 삼성경제연구소

이기영 지음
올림 / 2012년 11월 / 256쪽 / 13,000원

▣ 저자 이기영
삶의 초반, 지독한 가난 탓에 중학교를 중퇴하고 시장통과 공장을 전전하다가 한창 나이에 건강마저 잃고 병마에 시달렸다. 그러나 독하게 뛰어 자수성가한 이후에는 여러 나라를 돌아다니며 경영학을 공부하다가 1989년 중국으로 건너가 중의학을 시작, 쉰을 바라보는 나이에 중의학 박사 학위를 취득했다. 1994년 ‘한국 기업들의 무덤’이라는 중국에서 8,000만 원으로 사업을 시작, 단돈 1원의 은행빚도 없는 자산 500억대 중견 기업을 일구어냈다. 그의 성공에는 철저한 원칙경영과 독특한 마케팅전략 외에 파격적인 ‘종업원 만족’ 시스템이 크게 작용했다. 그는 자신에게는 한없이 엄격하지만 종업원과 이웃에게는 통 크게 베푸는 경영자이다. 이국땅에서 갖은 고난을 겪으며 체득한 생생한 경영 지식과 경험, 그리고 ‘독립정신’을 한국의 젊은이들에게 심어주는 것, 그것이 그의 새로운 꿈이다.

▣ Short Summary
사업을 하다 보면 하루가 멀다 하고 갖가지 일들이 일어난다. 한숨 돌렸다 싶으면 또다시 다른 사건과 과제가 기다리고 있다. 어떻게 생각하면 경영이라는 것이 아이들 쌈박질 같기도 하다. 아무것도 아닌 일이 큰 문제가 되기도 하고, 그래서 싸움이 일어났는가 싶었는데 아무렇지도 않게 화해했다가 다시 쌈박질을 시작하는 것이다. 그리고 경영자는 그 싸움의 결과에 무한책임을 지는 사람이다. 그에게 변명 따윈 필요 없다. 언제나 승리를 향한 뜨거운 집념과 각고의 노력이 있을 뿐이다.

지금과 같은 무한경쟁시대에 생존과 승리를 100% 보장하는 절대 불변의 비법은 있을 수 없다. 하지만 적어도 패배를 피하고 승률을 높일 수 있는 길은 분명히 있다. 오랜 세월 경영의 야전사령관으로 불철주야 뛰어온 필자의 눈에 그 길은 너무도 선명히 보인다. 그런데도 우리 한국, 한국인, 한국인 경영자들은 승리의 길이 아닌 패배의 길에서 아직도 서성거리고 있는 모습이다.

필자는 이 책에서 한국의 경영자들이 새롭게 눈떠야 할 시장의 흐름과 경영자로서의 인식, 난관을 헤치고 나아갈 수 있는 전략과 노하우를 사실적으로 전달하려고 노력했다. 경우에 따라서는 ‘차라리 부도를 내고 감옥에 들어가라’는 식의 막말도 서슴지 않았다. 세계를 무대로 뛰어야 할 한국의 젊은이들이 쉽지 않은 현실을 당당하게 헤쳐 나가는 데 도움이 될 만한 조언과 당부도 곳곳에 심어놓았다.

17년 전, 필자는 빈손으로 한국을 떠났다. 무기라고는 단 하나, 한국인으로서의 강인한 독립정신밖에는 없었다. 17년이 지난 지금, 필자는 모두가 부러워하는 승리자가 되었다. 그렇지만 멋진 승리를 이야기하고 싶은 생각은 없다. 오히려 비난을 무릅쓰고라도 독설을 던져야 한다는 생각으로 가득하다. 그것이 병든 현실을 치료하고 더 나은 미래를 건설할 수 있게 하리라는 믿음이 있기 때문이다.

필자는 “나름대로 열심히 했습니다”라고 말하는 사람을 싫어한다. 열심히 했으면 당연히 결과가 나와야 하지 않겠는가. 그렇지 않다면 문제가 있는 것이다. 또 자기보다 더 열심히 하는 사람이 있다는 사실도 알아야 한다. 그래서 나는 필요하다 싶으면 신입사원 면접을 새벽 1시에 보기도 하고, 무언가를 배우겠다고 한국에서 찾아온 손님에게도 새벽 5시에 만나자고 말한다. 스스로도 하루 5시간 이상은 자지 않고 일에 전념한다는 원칙을 견지하고 있다. 저녁마다 술 마시고 고스톱 치고 툭하면 해외에 나가 골프나 치면서 비즈니스를 잘할 수 있을까? 더구나 지금처럼 어려운 시기에는 더 독하게 경영해야 하지 않을까?

▣ 차례
머리말_ 새벽 5시, 당신은 무엇을 하고 있는가

1 프로는 결과로 말한다 - 이기는 경영자의 길
경영이라는 전쟁에서 이기려면 / 경영자는 결과로 말한다
싸울지 말지는 판을 보고 결정하라 / 주기적인 불황, 막을 수 있다!
인격이냐 실적이냐 / 승리의 순간에도 경영자는 두렵다
남의 돈 잘 쓰는 게 경영의 지혜? / 금융보다 더 소중한 것
능력에 따라 대우한다? / 불편한 그곳으로 눈을 돌려라
눈앞의 손익만 따질 것인가 / ‘세계의 블랙홀’ 중국을 빨아들이는 길

2 중국을 알면 미래가 보인다 - 중국에서 배우는 경영의 묘수
돈을 벌고 싶다면 / 기업은 떠나는데 골프장은 늘어나고
때로는 통 크게, 때로는 좀스럽게 / 경영자의 액션이 혁신을 가능하게 만든다
담대한 실패는 가치가 있다 / 가난은 비웃어도 매춘은 비웃지 않는다
예술과 나눔을 아는 중국의 경영인 / 기회가 왔을 때는 독수리처럼
진정한 경영자는 약자에 약하다 / 필요하면 세계 어디라도 간다
복 받은 그들을 무엇으로 당할 것인가 / 사람을 믿지 마라

3 현실을 직시하라 - 지피지기 경영의 지혜
경영의 시작은 ‘자신을 아는 것’에서 / 허황된 꿈이 모든 걸 망친다
높이 오르면 멀리 보인다 / 경영은 지식으로 하는 것이 아니다
승부근성에 나침반을 달아라 / 토끼의 스피드와 거북이의 꾸준함
실속 없는 1등보다 알짜배기 2등이 낫다

4 독하게 경영하라 - 실전경영의 디테일
새벽 5시, 당신은 무엇을 하고 있는가 / 약속은 목숨 걸고 지켜라
돈은 빌리지도, 꿔주지도 마라 / 직원의 마음을 얻지 못하면 백전백패
비겁할 것인가, 잔인할 것인가 / 썩은 인재도 쓸모가 있다
예스맨이 필요하다 / 직원교육은 CEO가 직접 나서라
프로의 배신을 조심하라 / 전문가를 곁에 두지 마라
직원들과 친구가 되라 / 직원에게 결코 주인의식을 기대하지 마라
우유부단한 당신을 위하여

5 열어라, 당신의 집을 - 이기는 경영자의 조건
상대를 사로잡는 훈남훈녀가 되라 / 신은 스스로 경영하는 자를 돕는다
세상이 경영자를 술 푸게 하여도 / 집이야말로 최적의 비즈니스 장소

맺는말_ 기회는 만드는 것