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36계학

저자 : 카이한 크리펜도프

출판사 : 생각정원

출판년도 : 2013년 03월

36계학

저자 : 카이한 크리펜도프 / 출판사 : 생각정원

골든타임

저자 : 윤재봉, 강미라 / 출판사 : 새로운제안

병법에서 경영의 지혜를 배우다

저자 : 샹루 / 출판사 : 평단문화사

카이한 크리펜도프 지음
생각정원 / 2013년 3월 / 373쪽 / 16,000원

▣ 저자 카이한 크리펜도프
매킨지 컨설턴트 출신의 비즈니스 전략가이자 투자자. 중국의 병법인 《36계》의 전략을 오늘날의 기업 경영과 접목하여 개인과 조직의 창의성과 성과를 높이는 방법을 강연해오고 있으며, 이는 애플과 구글, 마이크로소프트와 GE 등 세계적인 기업들로부터 큰 호응을 얻었다. 또한 미국의 유력 경영전문지인 《패스트 컴퍼니》의 인기 블로거이며, 약 2,000여 회의 기업 강연과 수백 차례의 기업 전략을 컨설팅한 ‘비즈니스계의 싱크탱크’다. 중국의 ‘36계’를 알린 이 책의 원저인 『웃음 뒤에 비수를 감춰라』는 출간과 동시에 아마존 베스트셀러가 되었다. 그 외 저서로는 그가 10년 동안 만난 CEO들과 성공하는 전략그룹들의 성공 습관을 담은 『아웃씽커스』, 『우위의 기술』, 『혁신의 길』이 있다.

▣ 역자 김태훈
중앙대학교 문예창작과를 졸업하고, 국내 대기업 마케팅 분야에서 근무하였다. 현재 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가 및 작가로 활동하고 있다. 주요 역서로는 『아스널: 축구의 전설 프리미어리그』, 『야성적 충동: 인간의 비이성적 심리가 경제에 미치는 영향』, 『혁신이란 무엇인가』, 『불 인 차이나』, 『그린스펀 버블』, 『Giving: 기빙』, 『카탈리스트 코드』, 『히어로 프로젝트』, 『코칭: 풍요로운 삶을 위한 조언』, 『가격 파괴 전략』, 『뮌헨, 1972』, 『미래형 리더』, 『욕망의 경제학』『기만의 정권』, 『아스널』, 『그 개는 무엇을 보았나』 외 다수가 있다.

▣ Short Summary
칭기즈칸, 알렉산더, 나폴레옹, 손자 같은 역사 속의 위대한 군사 전략가들은 힘보다 창의성으로 승리를 거뒀다. 그들은 다른 사람들이 간과한 전략적 선택지를 보고 고르는 특출한 능력을 공유했다. 저자는 우리 모두가 그런 전략적 창의성을 습득할 능력을 가졌다고 믿는다. 올바른 도구가 있다면 우리는 다른 사람들이 자연스럽게 구사하는 방법들을 비슷하게 따라 할 수 있다.

이 책은 매우 효과적으로 창의적 사고를 촉진하는 36계라는 고대 중국 텍스트에 토대를 둔 도구들을 제공한다. 이 책의 36가지 비유는 화려한 문구 이상의 의미를 지닌다. 이 비유들은 경쟁에 대한 포괄적인 어휘를 구성한다. 36계는 ‘규모’나 ‘역량’이 아니라 ‘사다리’나 ‘산’처럼 흔히 비즈니스에 적용되지 않는 단어들을 쓰지만 그 기능은 현재의 비즈니스 어휘와 같다. 즉, 경쟁 환경을 이해하고 거기에 영향을 미치도록 돕는다. 저자는 2003년부터 36계가 협상, 사업 성장, 국제적 확장, 인수합병, 정치 같은 다양한 맥락에서 목표를 달성하기 위해 예상 밖의 계획들을 드러내는 것을 지켜봐왔다.

중국에는 ‘천하에 오직 36계가 있다’라는 속담이 있다. 피카소는 삼원색만으로 생생한 명작들을 그렸다. 모차르트는 단지 8음계 안에서 곡들을 만들었다. 셰익스피어의 산문들을 쪼개면 결국 26자에 이르게 된다. 그렇다면 이 속담은 진실을 가리키고 있을지도 모른다. 뒤섞인 경쟁의 양상들을 한 꺼풀씩 벗기면 결국 소수의 구성요소들, 즉 경쟁의 근본적인 패턴이 드러날 것이다. 저자는 다른 영역(미술, 음악, 산문)에서 확인한 사실에 부합하고, 직접 이 패턴들을 검증했기 때문에 이 말이 진실이라고 믿는다. 저자는 1995년 처음 36계를 접한 이후 경쟁과 관련된 비즈니스 사례들을 수집하고 “어떤 계략이 이 행동을 설명할 수 있는가?” 혹은 “어떤 계략이 이 전략으로 이어지는가?”라는 질문을 통해 36계를 기준으로 분류하기 시작했다.

이를 위해 저자는 전 세계적으로 9,000개의 상장사들에 대한 회계 자료를 모았으며, 그중 3,000개사는 최소한 10년에 걸친 재정사를 확보하여 이 3,000개사를 대상으로 다음 세 가지 척도로 동일하게 구성된 ‘경쟁력’ 점수를 계산했다.
1. 매출 성장률: 2005년까지 10년에 걸친 평균 매출 성장률.
2. 이익률: 동기간 평균 법인세, 이자 및 감가상각비 차감 전 이익률(EBITDA).
3. 가치창조: 동기간 평균 총 주주 수익률.

그리고 36계에 대한 보다 엄격한 평가를 거쳐 지난 10년 동안 상위의 경쟁력을 지닌 것으로 생각되는 100개의 기업을 파악하고 그들의 성공을 36계에 따라 분류했다. 경쟁력 점수 상위 100대 기업은 지난 10년 동안 최고 수준의 경쟁력을 발휘한 기업들이다. 이 기업들은 세계에서 가장 빨리 성장하고, 가장 높은 이익을 거두고, 가장 많은 가치를 창출한 상장사들이다. 뒤이어 이 경쟁력 상위 100대 기업의 역사를 분석하여 기업 스스로 그리고 업계 전문가들이 설명하는 그들의 성공을 하나 이상의 36계와 연계할 수 있는지 평가했다. 그 결과 저자는 모든 사례를 36계로 설명할 수 있다는 사실을 발견했고, 결국 36계는 경쟁의 패턴이자 경쟁 역학을 이해하고 관리하기 위한 포괄적인 어휘라고 단언하고 있다.

▣ 차례
1부_ 변화를 보는 새로운 관점
1. 폐기된 기술에서 탄생한 블랙베리 - 차시환혼
2. 스위스 우체국이 사무용품점과 경쟁하게 된 사연 - 격안관화
3. 제조업체가 제조업을 포기하다 - 이대도강
4. 의지를 과시하는 것만으로도 성공의 확률이 높아진다 - 공성계
5. 아무도 들어가지 않을 작은 도시로 들어간 월마트 - 이일대로
6. 고객을 포로로 잡은 뮤어 - 반객위주
7. 협력사의 기술과 역량을 빌린 레노보 - 가도벌괵
8. 전세 항공사를 위해 여행사를 운영하는 까닭 - 금선탈각
9. 왜 작은 친환경식품 매장이 성공하도록 놔두었을까 - 고육계

2부_ 경쟁은 바둑처럼
10. 마이크로소프트의 은밀한 메시지 - 지상매괴
11. 시장을 혼란시키는 스티브 잡스의 조롱 - 성동격서
12. 비정통적 경로로 경쟁자의 허를 찌른 세일즈포스닷컴 - 암도진창
13. 디즈니가 프리미엄 지불을 피한 방법은 - 만천과해
14. 새로운 말을 게임판에 올린 릴라이언스 - 무중생유
15. 구글의 미소 뒤에 숨은 것은 - 소리장도
16. 콘텐츠의 바다를 연 위키피디아 - 수상개화
17. 머독을 조종하여 디렉TV를 얻다 - 금적금왕
18. 어떤 상황에서도 승리하는 법 - 연환계

3부_ 동전의 양면을 기억하라
19. 큰 것을 위해 작은 것을 내어준 100년의 경쟁자들 - 욕금고종
20. 플레이스테이션3를 손해 보면서 파는 이유 - 포전인옥
21. 브리태니커를 지붕 위로 유인하다 - 상옥추제
22. 전자기기 유통업체의 중고차 시장 점령기 - 조호리산
23. 자전거 회사와 연합한 혼다 - 원교근공
24. 적의 칼로 경쟁자를 공격하는 법 - 차도살인
25. 음반사가 항공사와 경쟁할 수 있었던 이유 - 위위구조
26. 기술 인재들이 가장 가고 싶어 하는 회사는? - 반간계
27. 물에 진흙을 타는 케이블 회사들 - 혼수모어

4부_ 지치지 않고 이기는 법
28. 경쟁자의 연료를 빼내 승리한 미네통카 - 부저추신
29. 서점의 개념을 바꾼 반스앤노블 - 관문착적
30. 대형 펍 체인점의 들보를 제거한 젊은이 - 투량환주
31. 개발도상국들이 CDMA를 선택한 이유 - 미인계
32. 상대를 모를 때 쓸 수 있는 최고의 전략 - 타초경사
33. 불난 버스를 턴 소어 - 진화타겁
34. 애플을 되살린 잡스의 달아나기 전략 - 주위상
35. 50년 전 소니와 애플의 공통점 - 순수견양
36. 정신 나간 존스 소다 - 가치부전

부록 A_ 문제 해결 도구로서의 36계
부록 B_ 빠른 주기의 전략 혁신
부록 C_ 리서치