NO.1 경제포털 :: 매일경제

인터넷 쇼핑몰, 해외 직판으로 승부하라

저자 : 김종박

출판사 : 행성B웨이브

출판년도 : 2016년 01월

인터넷 쇼핑몰, 해외 직판으로 승부하라

저자 : 김종박 / 출판사 : 행성B웨이브

타오바오에서 30억 벌기

저자 : 민경 / 출판사 : 성안당

인스타그램으로 SNS마케팅을 선점하라

저자 : 정진수 / 출판사 : 나비의활주로

김종박 지음
행성B웨이브 / 2016년 1월 / 232쪽 / 15,000원

▣ 저자 김종박
강원도 태백에서 태어나 젊은 시절 민주화 운동에 헌신했다. 이후 IT 벤처사업가로 변신했다. 인터넷 벤처기업 ㈜애드게이터컴 설립을 시작으로, 일본 상품 인터넷 경매 대행 서비스를 제공하는 ㈜애니유니드와 택배 박스를 일본에 직접 판매하는 온라인 쇼핑몰 ㈜지즐을 운영했다. 지즐 사업을 통해 차세대 전자상거래 모델은 국경을 넘는 플랫폼 사업이라는 확신을 얻게 되었다. 10년 동안 어려운 환경 속에서 사업을 확장시키는 동시에 해외 직판 솔루션 개발에 박차를 가했다. 2015년, 마침내 중소기업의 해외 직판을 지원하는 플랫폼 ‘티쿤tqoon.com’을 완성해 서비스를 시작했다. 현재 ㈜티쿤글로벌은 직영 사업부 5개 사이트를 포함한 중소기업 26개 사이트를 성공적으로 일본에 진출시켰다. 해외 직판 비즈니스를 선도하는 전문가로서 중소기업의 온라인 수출 활성화를 위해 혼신을 다하고 있다.

▣ Short Summary
한국 시장은 좁다! 제 살 깎는 가격경쟁 구조에서 벗어날 방법을 찾아야 할 때다. 오픈마켓에서 개별 판매자가 돈을 벌기 힘들다는 건 이미 한국에서도 확인된 사실. 해외 온라인 쇼핑몰 입점도 마찬가지 형편이다. 10만 개가 넘는 입점 업체들 중 내 업체는 그야말로 모래벌판의 모래 한 알에 지나지 않는다. 내 업체를 알리고 상품을 홍보할 길이 없는 데다 입점 업체들 간 가격경쟁을 유도하는 오픈마켓의 시스템은 물건을 헐값에 팔 수밖에 없는 구조를 가속화하고 있다. 어째서 ‘오픈마켓은 판매자의 무덤’이라는 말이 나왔을까? 이런 사정은 해외도 다를 게 없다. 품질 및 가격 경쟁력으로 무장하고 해외 시장으로 눈을 돌려라. 고정관념을 버리면 전 세계가 내 시장이고 72억 인구가 내 고객이다!

전자상거래의 진입 장벽은 확실히 낮지만 살아남기까지는 오프라인보다 훨씬 큰 장벽을 곳곳에서 만나야 한다. 부업거리가 아닌, 비즈니스로 전자상거래업에 뛰어들 경우 온라인 해외 직판 독립몰 사이트를 오픈하기까지 준비 기간은 얼마나 되며, 들어가는 비용은 얼마나 될까? 해외 직판 쇼핑몰을 운영하는 데 드는 실제 필요경비는? 그렇다면 손익분기점에 이르기까지 도대체 얼마를 써야 하는 걸까?

해외 직판에 관심 있는 사람들이라면 현실적으로 가장 궁금한 부분이다. 이 모든 궁금증을 해외 직판 14년 차인 저자가 사례별로 속 시원하게 간추렸다. 나아가 ‘중소기업의 독립몰 해외 진출 가이드’라는 부제에 걸맞게 세계 온라인 시장에 진출해 해외 소비자를 상대로 해당 나라에서 시장점유율을 높이기까지의 절차와 실무, 단계별 전략에 대해서도 속속들이 설명하고 있다.

포화 상태의 한국 온라인 시장에서 레드오션 중의 레드오션 제품은 뻔한 고객과 뻔한 가격으로 경쟁할 수밖에 없다. 자연히 마진율은 계속 줄어들고 회사의 성장과 미래는 담보할 수 없게 된다. 하지만 해외로 눈을 돌리면 사정은 달라진다. 레드오션이 블루오션으로 환골탈태할 수 있다는 얘기다. 그래도 온라인 해외 직판이 어렵게 느껴지는가? 생소해서 어렵게 느낄 뿐, 한국 소비자에게 파는 것이나 다른 나라 소비자에게 파는 것이나 이치는 똑같다. 물건이 좋고 싸면 팔린다. 해외 직판에 뛰어들기를 주저하는 건 ‘생소함’을 곧 ‘어려움’으로 받아들이기 때문이다.

품질과 가격 경쟁력만 갖춘다면 온라인 해외 직판으로 못 팔 물건은 없다. 세계는 넓다. 일본, 중국, 미국만 해외가 아니다. 전 세계가 해외 직판의 시장이다. 해외 직판 사업의 성공 가능성과 전망은 충분히 밝다. 이미 해외에 진출해 있는 해외 직판 사이트들이 실제 매출 및 성장률 자료를 근거로 이를 증명하고 있다. 현장에서 생생하게 들려주는 성공 사례를 통해 성공에 대한 확신을 다져보자. 더불어 온라인 해외 직판의 전망을 가늠해보자.

▣ 차례
Prologue_ 인터넷 바다를 건너, 독립몰 해외 직판 100만 사이트를 꿈꾸다

PART 1 국경을 넘는 온라인 해외 수출, 어떤 방식이 성공할까
1장 독립몰 해외 직판, 역직구, 해외 쇼핑몰 입점, 어떻게 다른가
2장 해외 쇼핑몰 입점이 성공으로 이어질 수 없는 이유
3장 독립몰 해외 직판, 매출과 성장률로 증명한다

PART 2 온라인 해외 직판 시작을 위한 준비
1장 온라인 해외 직판, 별것 아니다
2장 온라인 해외 직판으로 못 팔 물건은 없다
3장 내 상품이 과연 경쟁력이 있을까
4장 그 나라 사이트와 똑같이
5장 홈페이지 구성은 이렇게
6장 전문몰로 승부하라

PART 3 경쟁력이 보장된 온라인 해외 직판, A to Z
1장 키맨-원어민 직원
2장 가격정책-도매가격으로 소매를
3장 가격 경쟁력-해외에서 생산해서 해외로 팔기
4장 배송-24시간 안에 일본 손님 손에 전달하기
5장 마케팅-목표는 손님 모으기
6장 광고-성장의 문을 여는 열쇠
7장 홍보-성공적인 홍보문

PART 4 한국에서 일본으로, 그리고 세계로
1장 초기 성패, 집중력에 달려 있다
2장 티쿤글로벌을 흑자로 전환시킨 힘
3장 돈 많이 드는 전자상거래업
4장 해외 직판 사이트, 준비와 운영에 얼마나 들까
5장 티쿤 플랫폼&서비스, 제대로 이용하려면?
6장 티쿤글로벌의 꿈

Epilogue_ 흑자 시대에 접어든 티쿤글로벌
현장 포커스!_ 사례로 보는 해외 직판 성공 비결