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돈 잘 버는 사람은 분명히 이유가 있다

저자 : 최용덕

출판사 : 이코노믹북스

출판년도 : 2023년 01월

돈 잘 버는 사람은 분명히 이유가 있다

저자 : 최용덕 / 출판사 : 이코노믹북스

최용덕 지음
이코노믹북스 / 2023년 1월 / 292쪽 / 15,000원

▣ 저자 최용덕
삼육대학교 생활체육학과 졸업, 중앙대학교 교육대학원 체육교육학 석박사. 청암중고등학교 체육 교사, 중앙대학교 체육학과 외래 교수를 역임했다. 유소년 축구 국가대표, 풋살 국가대표, FC슈팅스타 연예인 축구단 감독으로 활약했다. 국제스포츠교육지도자협회 회장, 한국열린사이버대 특임 교수, 사)YD엔터테인먼트 대표이자 유튜브 「최교수 tv」를 운영하고 있다. 웃음 치료, 레크리에이션, 동기 부여 등을 주제로 기업체 강연도 활발하게 하고 있다.

▣ Short Summary
어떻게 하면 잘 먹고 살 수 있을까. 지금까지 늘 그것만 고민하며 살아왔던 것 같다. 축구만 하느라 아무런 사회 경험과 배경지식이 없어서, 할 수 있는 일이 거의 없었다. 천직인 줄 알았던 축구를 그만두었을 때 세상이 무너지는 줄 알았다. 아버지가 나 때문에 쓰러져 장애를 얻게 되셨을 때 더욱 그러했다. 죽고 싶었던 순간도 있었지만 그럴 수 없었다. 남들 앞에 보란 듯이 우뚝 서고 싶었다. 나 최용덕 이렇게 잘 살고 있다고, 꺾이지 않았다고. 누구보다 성공해서 잘 살아가고 있다고 큰소리치고 싶었다.

잉어빵 노점을 비롯해서 죽을 둥 살 둥 일했다. 안 해 본 일이 없을 정도로 닥치는 대로 일했고 무려 52개나 되는 자격증을 땄다. 자격증마다 실무를 수행했다. 얼마나 요란하게 일했던지 방송사에서도 종종 취재를 하곤 했다. 그럴 만도 했다. 남들은 한두 가지 일로 아등바등할 때 난 6~7개나 되는 직업을 동시에 감당했으니까. 행사 MC, 음식/옷 노점 장사, 웃음 치료사, 발 마사지사, 마술사, 전문대학교 평생교육원 강사, 축구 교실 강사, 고등학교 체육 교사, 카페바 사장, 전문대학교 학과장 등등 내가 한 일을 열거하자면 한도 끝도 없다.

이 모든 고생의 목표는 단 하나, 성공이었다. 그리고 그 목표를 이뤘다고 감히 말할 수 있다. 수백, 수천억대의 자산가는 아니지만 빛 한 푼 없이 넉넉한 자산을 일궈 냈고, 20년 넘는 경력의 서비스 전문가이자 사업가, 유튜버가 되었다. 엉망진창으로 꼬였던 인생이 결국 풀렸고, 어린 날 반드시 꿈을 이루겠다고 두 주먹 불끈 쥐었던 것이 부끄럽지 않게 살아가고 있다.

살 만해진 세상이 되고 나니 내 이야기를 알리고픈 욕심이 생겼다. 오로지 땀 흘리는 노동으로 차근차근 한 계단씩 밟아 온 사람으로서 성공의 노하우를 나누고 싶었다. 강연으로 전파하는 데는 한계가 있었다. 그래서 이 책을 썼다.

내가 발견한 성공 노하우는 넉넉하고 후한 마음이다. 내게 돌아올 이익을 계산치 않고 상대에게 후하고 푸짐하게 퍼 주는 것이다. 상대의 입장을 배려해 베풀었을 뿐인데, 오히려 나한테 좋은 일이 생겼다. 불리했던 판도가 서서히 유리하게 바뀌어 갔고, 적인 줄 알았던 이들이 아군으로 변하였다. 베풀수록 돈이, 사람이 나에게 몰려왔다. 직장 생활 혹은 사업 현장에서 성공하고 싶은 이들 그리고 자기 삶을 바꾸고 싶은 이들은 이 책에 담긴 성공의 원리를 꼭 배울 것을 권한다.

▣ 차례
프롤로그 - 축구공, 잉어빵 그리고 자격증 52개

들어가기 전에 _ 지독한 불운의 아가리에서
· B와 D 사이, 내가 선택한 것
· 바람 앞에서 든든한 등불을 만들어 주는 비결

Chapter 1 어떻게 팔까 : 쏟아부을수록 몇 배로 돌아온다
01 “이렇게 퍼 줘서 남는 게 있나요?” / 02 공짜를 공짜로 받았는데 고마울까
03 말하지 않아도 알아야지, 초코파이가 아니어도 / 04 기습적인 이벤트엔 장사 없다
05 자다가도 생각나는 ‘치명적 매력’ / 06 가만히 있으면 가마니가 될 거야
07 무엇을, 누구에게, 어떻게, 어디에서, 언제 / 08 꼴 보기 싫은 진상 고객 200% 활용법
09 사람의 마음을 잡으려면 몇 개의 명함이 필요할까
최교수 Tips ① 어떻게 팔까?

Chapter 2 잘나가는 사장의 전략 : 후하고 너그럽게 진심을 드러내기
01 내 편을 만드는 최고의 방법, 스토리 / 02 빈손은 마음을 담을 수 없다
03 열 번의 도끼질, 횟수보다 더 중요한 것 / 04 인맥의 크기만큼 성공한다
05 조 지라드의 250명의 법칙 / 06 사장이 반드시 해야만 하는 일
07 리스크는 절대로 당연하지 않다 / 08 하루 3만 원 vs. 매월 99만 원
09 좋은 직원들하고 잘 지내고 싶어
최교수 Tips ② 잘나가는 사장의 전략

Chapter 3 성공을 부르는 자기 관리 : 펄떡이는 심장을 유지한다는 것
01 밥벌이의 치열함에 절망하더라도 / 02 바로 내일이 결승전인 것처럼
03 자본 없이 큰돈을 번 사람들이 가진 단 하나의 무기
04 돈만 버는 일, 돈까지 버는 일 / 05 기록의 쓸모 / 06 괜찮아, 자연스러웠어
07 끝까지 포기하지 않는 한 / 08 두 손과 두 다리가 있는 한
최교수 Tips ③ 성공을 부르는 자기 관리

에필로그 - 괜찮아요, 다 잘 될 겁니다