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히트상품 어떻게 탄생하는가

저자 : 윈슬로우 페릴

출판사 : 푸른솔

출판년도 : 2000년

시장지향적 기업만이 살아남는다

저자 : 조지 데이 / 출판사 : 위즈덤 하우스

히트상품 어떻게 탄생하는가

저자 : 윈슬로우 페릴 / 출판사 : 푸른솔

- 혼돈의 시장에서 미래 예측하기 -
윈슬로우 페릴 지음/하시용, 지용근 옮김
푸른솔/2000년 10월/223쪽/9,500원

▣ 저자 윈슬로우 페릴(Winslow Farrell)
경영전략가일 뿐만 아니라 NASA의 화성탐사 프로젝트에 참여한 적이 있는 천재적인 로켓 과학자이다. 페릴은 현재 쿠퍼스 앤 라이브랜드(Coopers & Lybrand) 컨설팅의 파트너로서 긴급대책 부서를 이끌고 있는데, 이 부서는 복잡성이론과 시뮬레이션 기술을 활용하여 다양한 산업현장의 고객들이 자신의 경영전략을 검증할 수 있도록 돕고 있다. 이러한 페릴의 업적은 월 스트리트 저널, 포브스(Forbes), 비즈니스 위크 등에서 다각도로 조명을 받고 있다.

▣ 역자
하시용
연세대학교 영문학과 및 동 대학 경영대학원을 졸업하였고, HSBC와 호주은행(NAB)에서 심사부 차장을 역임하였다. 감리교신학대학교 대학원과 미국 예일대학교 신학대학원을 졸업하였으며, 현재는 인디애나 대학교에서 박사과정 중에 있다. 번역서로는 『고요한 밤』이 있다.

지용근
연세대학교 사회학과를 졸업하였으며, 극동조사연구소 실장 및 한국갤럽조사연구소 연구본부장을 역임하였다. 현재는 월간 「좋은 생각」 본부장으로 재직중이다.

▣ Short Summary
장차 펼쳐질 비즈니스의 세계를 예측할 수 있다면 얼마나 좋을까? 그 예측에 근거해서 사업을 계획하고 실행할 수 있다면 무엇을 더 바라겠는가? 비록 환상이겠지만 이것만 가능하다면 신상품은 정확한 스케줄과 예산에 따라 기획되고 판매에 착수하여 당초의 목표를 성취할 수 있을 것이다.

몇 년 전, 과학 분야 베스트셀러 목록에 오르내리던 어떤 책에 관심을 가진 적이 있었다. 나는 발행인에게 전화를 걸어 그 책의 광고비가 얼마로 책정되었는지를 물어보았다. 발행인의 대답은 그 책의 광고비로 예산을 한푼도 책정하지 않았다는 것이었다. 나는 적절하게 판촉전략을 구사하기만 하면 그 책이 반드시 성공할 것이라고 그들에게 강조하였으나 그들의 대답은 "우리는 담배회사가 아닙니다."였다. 결국 그 책은 곧 사람들의 기억에서 멀어져 갔다.

저자에 의하면 새로운 영화, 인형, 패션 등 새로운 상품들은 그것들 나름대로 호소력을 갖추고 우리 내면의 무엇인가를 자극하고 만족시킨다고 한다. 감동은 입에서 입으로 전해지고, 어느 날 갑자기 대중의 뜨거운 사랑을 받게되면서 그 효과가 충분히 광범위해지면 사회적 현상화가 되어 히트상품이 되는 것이라고 말하고 있다.

제품과 브랜드를 구축하는 것은 장작을 지피는 것과 같다. 한 조각의 나무에서 다른 조각으로 불이 번지게 하기 위해서는 신중할 필요가 있다. 그런데 여기서 약간의 신경을 씀으로써 지속적으로 불이 타오를 수 있게 하는 중요한 시점이 있다. 히트상품을 위해서는 훌륭한 디자인, 우수한 품질과 시기 적절한 판촉 이외에 지속적으로 불이 타오를 수 있게 하는 그 이상의 무언가가 필요하다.

▣ 차 례
1. 서문
2. 변화, 유행 그리고 쇠퇴
3. 히트상품의 해부
4. 경쟁력을 가져다주는 복잡성
5. 가상세계에서 얻은 교훈
6. 히트상품은 어디서 발생하는가?
7. 히트상품 공장
8. 현실세계의 히트상품
9. 히트상품은 어떠한 영향을 미치는가?
10. 감사의 글