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한국형 포지셔닝

저자 : 구자룡

출판사 : 원앤원북스

출판년도 : 2003년 10월

한국형 포지셔닝

저자 : 구자룡 지음 / 출판사 : 원앤원북스

포지셔닝

저자 : 잭 트라우트 외 공저/안진환 옮김 / 출판사 : 을유문화사

한국형 마케팅 불변의 법칙 33

저자 : 여준상 지음 / 출판사 : 더난출판사

한국형 브랜딩 성공의 법칙 22

저자 : 노장오 지음 / 출판사 : 더난출판사

구자룡 지음
원앤원북스/2003년 10월/220쪽/13,000원

▣ 저 자 구자룡
경북대학교에서 소비자 불평행동에 대한 연구로 경영학 석사 학위를, 상명대학교에서 브랜드 관계와 브랜드 자산에 대한 연구로 경영학 박사 학위를 받았다. 현재 밸류바인 컨설팅에서 대표 컨설턴트로 근무하고 있다. 저서로는 『고객만족도』『마케팅 리서치』 등이 있다.

▣ Short Summary
잭 트라우트와 알 리스가 그 개념을 도입한 이래 포지셔닝은 현대 마케팅에 있어서 가장 중요한 개념의 하나로 자리매김하고 있다. 하루에도 수백, 수천 가지의 상품들이 계속 쏟아지고 있는 시장 상황에서 자사 제품을 소비자의 마음속에 '독특한 그 무엇'으로 자리매김한다는 것은 치열한 경쟁상황에서 마케팅을 전개하는 데 매우 중요한 경쟁요소이기 때문이다.

그동안 외국시장과 관련된 포지셔닝 이론은 많았지만, 한국시장에서 통하는 포지셔닝 이론과 방법에 대한 연구는 매우 미흡한 실정이었다. 우리의 역사와 문화 속에서 우리의 소비자들이 생각하고 구매하고 있음에도 실제로 우리가 근간으로 삼고 있는 마케팅 이론이나 지식은 미국으로부터 온 것이 대부분이다. 물론 선진 사례를 벤치마킹하면 보다 쉽고 빠르게 응용할 수 있는 장점이 있기는 하다. 그렇지만 한국시장에서 성공적으로 포지셔닝 하기 위해 필요한 한국적 전략방법과 실무지침을 적용하는 것이 더욱 바람직한 결과를 유도할 수 있음은 불문가지다. 우리에게는 수많은 브랜드들이 있고, 오늘도 소비자의 마음속에 브랜드를 심어주기 위한 광고들이 쏟아지고 있다.

이 책은 포지셔닝의 이론과 방법을 검토하고, 성공적으로 포지셔닝 하기 위한 한국형 전략적 접근방법과 실제 사례를 제시하고 있다. 특히, 저자는 한국형 포지셔닝에 대해 보다 체계적으로 접근하기 위하여 총 3부로 나누어 설명한다. 우선 1부에 는 포지셔닝의 기본 개념과 소비자들의 마음, 그리고 전략적으로 포지셔닝 하는 방법 및 실행전략과 성공 포인트를 정리했다. 그리고 2부에서는 본격적으로 브랜드 포지셔닝을 다루는데, 브랜드 네임과 슬로건, 브랜드 개성, 브랜드 확장 등에 대한 개념을 이론과 사례를 통해 보여주고 있다. 마지막 3부는 국내에서 성공적인 포지셔닝을 달성한 브랜드, 제품, 서비스, 유통, 그룹 등 한국형 포지셔닝 사례를 소개한다.

▣ 차 례
1부 한국 소비자 마음속에 브랜드 심기
포지셔닝은 브랜드 커뮤니케이션이다
한국 소비자들의 숨겨진 마음 읽어내기
소비자 마음속에 들어가기
전략적으로 포지셔닝 하기
포지셔닝을 통한 브랜드 가치 창출
성공적인 포지셔닝을 위한 전략 포인트

2부 포지셔닝 방법과 브랜드 마케팅
잠재고객의 마음속에 먼저 들어가기
열려있는 틈새시장에 후발로 들어가기
움직이는 소비자의 마음 빼앗기
소비자 마음속에서 만들어지는 브랜드
감성시대에 맞는 브랜드 관계 구축하기
무임승차에 의한 브랜드 확장의 효과와 함정

3부 한국형 포지셔닝 사례
자연에 정성을 더한 청정원의 브랜드 포지셔닝
브랜드 자산을 이어받은 그랜저XG의 제품 포지셔닝
다시 찾아가고 싶은 곳, 에버랜드의 서비스 포지셔닝
우리 소비자들의 입맛에 맞춘 이마트의 유통 포지셔닝
소리 없이 세상을 움직이는 POSCO의 기업 포지셔닝
브랜드 가치를 제고시킨 LG의 그룹 포지셔닝
머드축제에 의한 보령의 지역 포지셔닝
퍼스널 브랜딩에 의한 앙드레 김의 포지셔닝