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키즈 마케팅 불변의 법칙

저자 : 댄 S. 어커프·로버트 H. 라이허

출판사 : 북폴리오

출판년도 : 2004년 04월

키즈 마케팅 불변의 법칙

저자 : 댄 S. 어커프·로버트 H. 라이허 / 출판사 : 북폴리오

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댄 S. 어커프·로버트 H. 라이허 지음/장여경 옮김
북폴리오/2004년 4월/295쪽/15,000원

▣ 저 자 댄 S. 어커프·로버트 H. 라이허
댄 S. 어커프는 유스 마켓 시스템 컨설팅의 사장으로 어린이 제품 및 프로그램에 관한 세계 최고의 전문가로 손꼽힌다. 세계 최고의 키즈 산업 관련 대기업 50여 곳의 컨설턴트로 일해오고 있다.
로버트 H. 라이허는 유스 마켓 시스템 컨설팅의 부사장이자, 이너테인먼트의 사장 겸 설립자로, 이너테인먼트는 어린이에게 긍정적인 영향을 미치는 제품 및 프로그램 개발과 마케팅에 힘 써 오고 있다.
▣ 역 자 정여경
부산대학교 불어불문학과를 졸업하고 번역 작가로 왕성한 활동을 하고 있다. 옮긴 책으로 『도전하는 여성의 삶은 아름답다』『나는 느리게 사는 게 좋다』 외 다수가 있다.

▣ Short Summary
이 책에서는 키즈 마케팅에서 성공하기 위해서는 무엇보다 고객 대상인 어린이들의 구매욕구 및 정신계를 정확히 꿰뚫어 보아야 한다고 강조하고 있다. 또 구매 주 타깃을 '엄마'라고 여기던 기존 키즈 마케팅의 시각과는 달리, 이 책은 실질적으로 어린이의 50% 이상이 스스로 제품을 구매한다는 분석에 초점을 맞추고 있다.

저자들은 어린이들의 요구, 능력, 관심을 최우선으로 반영한 '유스 마켓 시스템(Youth Market System)'이라는 개발 및 마케팅 프로세스를 창안해냈는데, 이 시스템을 활용하면, 어린이나 청소년, 또는 남자아이들이나 여자아이들을 사로잡을 때, 장난감, 스포츠용품, 스넥류, 학용품, 소프트웨어를 판매할 때도 쉽게 목표를 달성할 수 있을 것이라고 설파하고 있다.

그리고 최근의 아동발달 연구 결과를 바탕으로 씌어진 이 책에는 각 연령대의 인지, 정서, 사회적 요구에 관한 흥미로운 정보들로 가득 차 있으며, 3세 이상 7세 이하 어린이들이 왜 변신하는 물건을 좋아하는지, 8세 이상 12세 이하 어린이들이 왜 물건 수집을 좋아하는지, 남녀 어린이들의 놀이 패턴이 어떻게 다른지 등 키즈 마케터인 당신이 알고 싶어 하는 모든 의문들에 대한 답들이 설명되어 있다.
▣ 차 례
1장 성공의 법칙
2장 어린이 권한의 부여
3장 YMS가 제시하는 제품 및 프로그램 개발의 성공 길잡이
4장 신생아부터 2세까지 : 의존/탐색 단계
5장 3세부터 7세까지 : 신흥/자율 단계
6장 8세부터 12세까지 : 규칙/역할 단계
7장 13세부터 15세까지 : 청년 전기
8장 16세부터 19세까지 : 청년 후기
9장 남녀의 차이 : 바비가 고질라를 만났을 때
10장 어린이와 캐릭터
11장 성공적인 키즈 마케팅
12장 끝을 맺으며