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판매의 원리 1

저자 : 브라이언 트레이시

출판사 : 씨앗을뿌리는사람

출판년도 : 2003년 10월

판매의 원리 1

저자 : 브라이언 트레이시 지음/이주형 옮김 / 출판사 : 씨앗을뿌리는사람

세일즈 도그

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한국의 세일즈 명인

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판매의 원리 2

저자 : 브라이언 트레이시 지음/김동수 외 옮김 / 출판사 : 씨앗을뿌리는사람

브라이언 트레이시 지음/김동수 · 이주형 옮김
씨앗을 뿌리는 사람/2003년 10월/299쪽/9,500원

▣ 저 자 브라이언 트레이시
브라이언 트레이시는 세계적인 비즈니스 컨설턴트이자 동기유발 전문강사이다. 그는 대기업과 개인을 대상으로 한 공공연설과 세미나에서 매년 10만 명에 이르는 사람들을 만나고 있다. 특히 개인의 성공과 행복, 세일즈, 리더십, 동기유발을 주제로 하는 그의 세미나는 실질적인 정보와 강렬한 흡인력으로 청중들의 마음을 밑바닥에서부터 변화시킨다. 그의 '판매심리' 프로그램은 현재 40여 개국에서 20여 개국 언어로 번역되어 100만 명 이상의 사람들이 교육과 훈련을 받고 있으며, 한국에서도 피닉스 리더십 센터를 통해 성공적으로 전개되고 있다. 다년간의 경험과 연구를 융합한 그의 아이디어는 많은 사람들에게 긍정적이면서도 강한 에너지를 전달하고 있다. 대표작으로는 『성취심리』『내 인생을 바꾼 스무 살 여행』『혼자 힘으로 백만장자가 된 사람들의 21가지 원칙』등이 있다.

▣ 역 자 김동수 외
김동수(피닉스 리더십 센터 대표)는 연세대학교 사학과를 졸업하고, 공군교육장교, 삼성인력개발원 교수를 역임했다. Brian Tracy International로부터 판권을 한국 독점 계약하여 브라이언 트레이시 교육 프로그램을 보급하고 있다. 주요 강의 분야로는 리더십, 목표와 성취, 커뮤니케이션, 적극적 사고와 자기계발 등이 있으며, 현재 (주)피닉스 리더십 센터 대표이사이자, 한국 크리스토퍼 리더십 센터의 원장이다.

이주형은 MIT 경영대학원을 졸업했으며 SK 텔레콤 정책협력실 상무, KISDI(통신개발연구원) 책임연구원, KDI(한국개발연구원) 연구원으로 재직한 바 있다. 현재는 인트랜스 번역원 전문번역가로 활동 중이다. 역서로는 『칼리 피오리나』(공역) 『게임 플랜』(공역) 등이 있다.

▣ Short Summary
이제는 누구나 자신의 능력을 제대로 팔아야 살아남을 수 있다. 자신이 가진 가치나 서비스를 세상에 효과적으로 알려 삶의 가치를 확장해야 할뿐더러, 유형의 상품을 필요한 사람에게 최대한 잘 팔 수 있어야 한다. 내가 속한 산업 분야에서 최고로 성공하겠다고 결심하고, 이를 고객에게 알리고 고객이 선택해서 구매할 수 있도록 해야 한다. 이 책에는 최고로 성공할 수 있는 판매방법과 시스템이 담겨 있다. 어느 분야를 막론하고 누구나 적용할 수 있는, 성공 효과가 입증된 아이디어와 방법, 기술이 제시되어 있다. 저자는 자기 자신과 자신의 능력에 대한 기존의 사고방식을 바꾸고 행동을 변화시켜 우리 자신을 근본적으로 변화시키는 것과 함께, 그 실천방법으로서 고객과 친한 친구 이상으로 신뢰관계를 구축하고, 고객에게 필요한 것뿐 아니라 도움이 되는 것이 무엇인지 파악하고 그에 부응하는 제품이나 서비스가 무엇인지 확실하게 전달하며, 가장 확실하게 마무리하는 방법을 제시한다.

전미 베스트셀러로 확고하게 자리 잡고 있을 뿐만 아니라 세계적으로 명성을 떨치고 있는 최고 세일즈 전략서인 이 책은 이미 국내에서도 널리 알려졌으며 많은 세일즈맨들이 이 책의 실천 세미나인 '피닉스 세일즈 세미나(Professional Selling Skills-The New Psychology of Selling)'에 열정적으로 참여하고 있다. 이 책은 최고가 되기를 염원하는 모든 사람을 위한 지침서이다.

▣ 차 례
저자 서문
역자 서문
1장 - 판매심리란 무엇인가
2장 - 판매는 '태도'와 '정신'에서 비롯된다
3장 - 판매를 위한 전략적 사고와 핵심성공요인
4장 - 프로 세일즈맨은 '상품'이 아니라 '신뢰'를 판다
5장 - 프로 세일즈맨은 일하는 방식이 다르다