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차별화의 법칙
 저자 : 홍성준
 출판사 : 새로운제안
 출판년도 : 2005년 03월


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차별화의 법칙
저자 : 홍성준 / 출판사 : 새로운제안
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- 소비자를 유혹하는 24가지 키워드 -

홍성준 지음
새로운 제안 / 2005년 3월 / 272쪽 / 12,000원


▣ 저자 홍성준

고려대학교를 졸업하고 동 대학원 경영학과에서 마케팅으로 석사 학위를 받았으며 박사과정을 수료했다. 현재 고려대학교와 숙명여자대학교에서 마케팅과 마케팅전략을 강의하고 있으며, 한국표준협회 등에서 기업 실무자들을 대상으로 마케팅과 전략에 관한 다양한 강의를 하고 있다. 삼성물산 인터넷 디비전 기획팀에서 사업기획 및 신규사업을, 인터넷쇼핑몰인 삼성몰에서 전략기획업무를 수행하였다. SK홈쇼핑 디투디에서 전략기획 담당으로 사업전략 및 마케팅전략과 관련된 프로젝트를 주도적으로 수립하고 적용한 경험을 가지고 있다. 삼성경제연구소 사이트 내에서 국내 최대의 마케팅 포럼 「마케팅 전략지식 그룹」을 운영하고 있으며, 마케팅 이론과 실무를 접목하고 정보를 공유하기 위해 "홍밥사의 마케팅 & 경영전략 보따리"라는 블로그를 운영하고 있다. 저서로『[Digital.exe] 디지털 패러다임과 인터넷 비즈니스의 핵심』이 있으며,『쉽게 읽는 MBA 마케팅』을 편역했다.


Short Summary

최근의 경영환경은 한치 앞도 예측할 수 없다. 기술발달로 산업의 주기나 제품수명 주기가 점점 빨라지고 있기 때문이다. 환경을 분석하고 목표를 세우고 경쟁전략을 수립하는 과정이 채 완성되기도 전에, 환경이 바뀌고 목표도 의미가 없어지고 새로운 경쟁의 패러다임이 등장하고 있다. 과거처럼 정교한 전략은 필요가 없는 상황이 된 것이다. 이런 불확실한 경영환경 속에서 남들보다 앞서기 위해서는 가장 먼저 새로운 것(컨셉,기술,전략)을 도입하고 끊임없이 혁신해야 하는데, 그것이 바로 차별화의 사고와 방법론이다.

마케팅의 두 기둥을 '세분화'와'차별화'라고 한다면, 세분화에 대해서는 그동안 여러 가지 방법론들이 많이 제시되어 왔다. 그러나 지금까지 차별화가 무엇인지, 왜 필요한지, 어떻게 수행해야 하는지, 어떤 원리로 가능한지 등 가장 기본적인 문제조차 제대로 알 수 없는 것이 현실이었고, 더군다나 국내의 상황을 반영한 책은 없었다.

이 책은 저자가 전략기획을 담당하며 몸소 느꼈던 차별화의 방법론과 대학에서 다루고 있는 차별화의 이론적 접근 모두를 고려하여 가장 중요하고 효과적인 차별화 원칙들을 체계적으로 정리한 결과물이다. 이 책에서 제시하는 24가지 키워드는 차별화의 유형이기도 하고 차별화의 논리이자 실행 방법이기도 하다.


▣ 차례

프롤로그 - 왜 차별화가 대세인가
1부 - 차별화의 체계
차별화 패러다임을 잡아라
진정한 차별화 전략을 구사하라
차별화 전략의 컨셉과 수행방법

2부 - 차별화의 기본 법칙
1장 - 본원적 차별화 법칙
2장 - 인식 차별화 법칙
3장 - 전략 차별화 법칙

3부 - 차별화의 실행 스킬
1장 - 인식의 지렛대를 활용하라
2장 - 전략의 지렛대를 활용하라
에필로그 - 홍밥사의 차별화 스토리


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