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넘버원 세일즈맨의 비밀수첩

저자 : 솔로몬 힉스, 미셸 존스

출판사 : 비전코리아

출판년도 : 2009년 05월

넘버원 세일즈맨의 비밀수첩

저자 : 솔로몬 힉스, 미셸 존스 / 출판사 : 비전코리아

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저자 : 최진성 / 출판사 : 눈과마음

아주 특별한 세일즈 비밀

저자 : 이성동 / 출판사 : 호이테북스

솔로몬 힉스, 미셸 존스 지음
비전코리아 / 2009년 5월 / 240쪽 / 11,000원

▣ 저자 솔로몬 힉스, 미셸 존스
미국 푸르덴셜 생명 역사상 최고의 세일즈맨으로 35년간 꾸준히 존경받는 라이프플래너의 모범을 보여주었다. 특히 35년간 PTC(President Trophy Contest: 푸르덴셜의 연간실적 시상 기준)에 입상했고, 5회 연속 챔피언이 되는 등 변함없이 높은 성과를 올렸다. 35년이 넘는 라이프플래너 생활을 접고 쇄도하는 강연요청으로 전 세계를 여행하며 강사, 커리어 코치, 컨설턴트로 세일즈 인생의 제2막을 연 그는 그의 복귀를 바라는 많은 고객들의 요청으로 현재 '솔로몬힉스파이낸셜서비스'를 설립, 일흔을 바라보는 나이에도 현장에서 맹활약하고 있다. 성공은 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 다른 이에게 전할 수 있다고 믿는 그는 많은 세일즈맨에게 훌륭한 멘토링을 하는 데 많은 시간을 할애한다. 그의 삶과 경험을 전수받은 이들의 80% 이상이 넘버원 세일즈맨이 되었다.

▣ 역자 변인영
서울대학교 영어교육학과를 졸업한 후, 고등학교에서 영어를 가르쳤다. 현재 책을 사랑하는 한국 독자들에게 좋은 책을 알차게 소개하기 위해 전문번역가로 활동 중이다. 대표작으로 『감사의 효과』가 있다.

▣ Short Summary
저자의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가 아니다. 저자는 독자들이 이 책을 통해 시간관리 방법이나 예상고객에게 말 거는 방법 등에 관한 팁이나 얻을 생각을 버리고, 그 이상의 것을 얻으라고 조언하고 있다. 그럼으로써 독자들은 참된 자신의 모습을 발견하고 표현할 수 있고, 또 이 책을 통해 얻은 지혜로 자신의 총명함을 발산하고 다른 사람들을 위해 밝게 비출 수도 있다고 강조하고 있다. 아울러 그 지혜는 내 안의 나를 발견하여 껍질을 벗겨내는 과정이고, 내가 가진 모든 것을 쏟아 부어 자신의 나약한 부분을 강화하는 과정인 동시에, 어떤 상황에 놓이더라도 나는 언제나 승리할 것이라고 믿는 과정이라고 역설하고 있다.

구체적으로 Chapter one에서는 저자의 인생을 지배하고 형성한, 그리고 넘버원 세일즈맨을 만든 세 가지 규칙을 소개하고 있는데, 그것은 '내면의 빛을 밝혀라, 주변의 빛을 이용하라, 등 뒤에도 빛을 밝혀놓아라'이며, 여기서 '빛'은 자신만이 지닌 중요성이라는 진실을 말한다고 강조하고 있다. 아울러 당신이 지닌 빛은, 당신은 세상 사람들에게 소중한 존재이고, 당신만의 플랜과 길이 있으며, 당신에게는 성공이 예정되어 있다는 것과, 우리가 하는 일에 있어 최고가 되기 위한 열쇠는 이 빛을 어떻게 관리하느냐에 전적으로 달려 있다는 사실을 알려주고 있다.

Chapter two에서는 그가 거둔 성공에 가장 큰 역할을 한 훈련들을 언어로 옮겨놓았는데, 그 비결은 모두 21가지라고 소개하면서, 이 깨달음은 그의 경험, 이해, 한계를 통해, 시행착오 과정을 거쳐 터득한 것이라고 강조하고 있다. 그런데 이 깨달음은 외우거나 다짐한다고 얻어지는 게 아니라, 음식이나 음료수처럼 섭취할 것을 취사선택하는 과정, 즉 맛을 본 다음 삼켜서 소화시키고 최종적으로 활용하지 않거나 활용 불가능한 것은 제거해버리는 과정이기 때문에, 이 성공의 21가지 깨달음은 뼛속 깊이 섭취되고 완전히 이해하게 될 때까지 매일 몸소 실천해야 하는 것들이라고 역설하고 있다. 덧붙여 이를 위해 21가지 비밀을 읽고 각각에 그의 경험과 생각을 통해 밝혀지는 독자 자신만의 영감 가득한 빛을 네 가지 주제 -INSIGHT(통찰), IMAGINATION(상상), INVESTIGATION(점검), INITIATION(시작)- 로 기록할 수 있게 하고 있다.

Chapter three에는 한 달 동안 매일매일 당신의 생각들을 적어두고 매일 행하는 실천을 평가할 수 있는 통찰일기를 제공하고 있는데, 자신과 세일즈에 초점을 맞추는 데 독자들에게 도움을 주고자 솔로몬 힉스 자신의 생각과 반성도 기록하고 있다.

▣ 차례
CHAPTER ZERO 바라는 것보다 더 많은 것을 가져라
우리는 한 길을 함께 가는 세일즈맨이다 / 타인을 위해 당신의 지혜를 밝혀라
내일을 기억하고 내 안의 나를 발견하라 / 자유를 향해 비상하라

CHAPTER ONE 당신의 빛을 밝혀라
성공을 위한 세 가지 규칙 / 성공을 위해 빛을 관리하라
열정과 이상으로 터득하라 / 네 가지 실천 원리와 31일간의 통찰 일기

CHAPTER TWO 넘버원 세일즈맨의 21가지 비밀
1. 내면의 빛을 밝혀라
Secret 1 매 게임이 모두 중요하다 / Secret 2 시작이 반이다
Secret 3 배고픔과 배부름 / Secret 4 한계는 잠시 쉬어가는 정거장이다
Secret 5 이기는 습관을 리허설하라 / Secret 6 오늘 하루에 집중하라
Secret 7 보이지 않는다고 불가능한 것은 아니다

2. 주변의 빛을 활용하라
Secret 8 자신을 적극적으로 알려라 / Secret 9 나중이면 이미 때가 늦다
Secret 10 진실을 담아 경청하라 / Secret 11 정직하게 하라
Secret 12 계획은 희망이다 / Secret 13 하찮은 것에도 감사하라
Secret 14 주위를 돌아보라

3. 등 뒤에도 불을 밝혀라
Secret 15 행동으로 신뢰를 구축하라 / Secret 16 한계를 긍정하라
Secret 17 시야를 가리는 먼지를 걷어라 / Secret 18 누군가를 위한 여지를 남겨두라
Secret 19 휴식을 존중하라 / Secret 20 희생은 충족에 이르는 길이다
Secret 21 당신의 이야기를 선물하라

CHAPTER THREE 지혜를 밝혀주는 통찰 일기