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ÀúÀÚ : ÃÖ¿ëÁÖ, ±è»ó¹ü
ÃâÆÇ»ç : ¿Ã¸²
ÃâÆdz⵵ : 2014³â 07¿ù
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ÀúÀÚ : ÃÖ¿ëÁÖ, ±è»ó¹ü / ÃâÆÇ»ç : ¿Ã¸²
Àå»ç¸¦ ÇÏ·Á¸é ȱ³»óÀÎó·³
ÀúÀÚ : ¿À½Ã·Î ´ÙÀÌ / ÃâÆÇ»ç : ŸĿ½º
¿µ¾÷, ¸ñÇ¥¸¦ ÇÊ´ÞÇ϶ó
ÀúÀÚ : À̼ºµ¿ / ÃâÆÇ»ç : È£ÀÌÅ׺Ͻº
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ÃÖ¿ëÁÖ, ±è»ó¹ü ÁöÀ½ ¿Ã¸² / 2014³â 7¿ù / 310ÂÊ / 15,000¿ø
¢Ã ÀúÀÚ ÃÖ¿ëÁÖ - ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø(aSSIST) ±³¼ö. ¡®º»»ç¿Í ´ë¸®Á¡ °£¿¡ Çü¼ºµÈ »çȸÀû ÀÚº»ÀÌ ¿µ¾÷¼º°ú¿¡ ¾î¶² ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â°¡¡¯¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸·Î ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø¿¡¼ ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾ÒÀ¸¸ç, Á¦¾àȸ»ç¿Í ½Äǰȸ»çÀÇ ÇöÀå »ç¾÷º»ºÎÀå, ºÎ»çÀå, ÄÁ¼³ÆÃ»ç ´ëÇ¥¸¦ ¿ªÀÓÇÏ¸é¼ Çаè¿Í ¾÷°è, ÄÁ¼³Æà ºÐ¾ß¿¡¼ µÎ·ç °æÇèÀ» ½×¾Ò´Ù. ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø ±âȹóÀå, DBR(µ¿¾ÆºñÁî´Ï½º ¸®ºä) Ä®·³´Ï½ºÆ®·Î ºÐÁÖÇÑ ³ª³¯À» º¸³»°í ÀÖ´Ù. ÁöÀº Ã¥À¸·Î ¡ºÁßÀå±â °æ¿µ °èȹÀÇ ¼ö¸³°ú ½ÇÇà¡», ¿Å±ä Ã¥À¸·Î ¡ºÀÛÀº À½½ÄÁ¡ ÈæÀڰ濵ÀÇ ¿ø¸®¿øÄ¢ 100¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
±è»ó¹ü - °æÇè°ú ÀÌ·ÐÀ» °âºñÇÑ ¿µ¾÷ Àü¹®°¡. ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø ¿µ¾÷ Çõ½Å MBA ±³¼öÀÌÀÚ ÄÚĪ ȸ»çÀÎ (ÁÖ)ÀÎÄÚĪ ºÎ»çÀåÀ¸·Î ÀçÁ÷ ÁßÀÌ´Ù. ´ë±â¾÷°ú Áß°ßÁß¼Ò±â¾÷¿¡¼ ¿µ¾÷ ÃÑ°ý ÀÓ¿øÀ¸·Î ¿µ¾÷ Çõ½ÅÀ» ÁÖµµÇßÀ¸¸ç, ¡®¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚÀÇ ÄÚĪÀÌ ¿µ¾÷ »ç¿øÀÇ ¼º°ú¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇ⡯¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸·Î ¼¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø¿¡¼ ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. dzºÎÇÑ ÇöÀå °æÇè°ú Çй® ¿¬±¸¿¡ ±âÃÊÇÑ ´Ù¼öÀÇ ³í¹®À» ±¹³» À¯¼öÀÇ ÇмúÁö¿¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °ÔÀçÇÏ´Â ÇÑÆí, ¿µ¾÷ ÄÁ¼³Æðú ÄÚĪ, ÁýÇÊ È°µ¿¿¡ ¿¼ºÀ» ´ÙÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÁöÀº Ã¥À¸·Î ¡ºÆÈÁö ¸»°í ÄÚĪÇ϶ó¡», ¡º¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê¡», ¡ºÇǵå¹é¡», ¡ºCEO ÄÚÄ¡¿¡°Ô ¿µ¾÷À» ¹¯´Ù¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.
¢Ã Short Summary ¿µ¾÷ ÇöÀåÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀÌ ±Þ¼ÓÈ÷ ¹Ù²î°í ÀÖ´Ù. °í°´ÀÇ ÆÄ¿ö°¡ °ÇØÁö°í ¿ä±¸ ¼öÁصµ ³¯·Î ³ô¾ÆÁö¸é¼ °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÃæÁ·½ÃÅ°±â¸¸ ÇÏ¸é ¸ÅÃâÀÌ ÀϾ´ø ¡®¼Ö·ç¼Ç ¿µ¾÷(solution selling)¡¯ÀÇ ½Ã´ë°¡ ¸·À» ³»¸®°í, °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ÅëÂûÀ» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á °í°´ÀÇ ¼ºÀåÀ» Áö¿øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â¾÷°ú ¿µ¾÷Àθ¸ÀÌ »ýÁ¸ÇÏ°í ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¡®ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ(insight selling)¡¯ ½Ã´ë°¡ µÇ¾ú´Ù.
±×·±µ¥µµ ¿ì¸®ÀÇ ¿µ¾÷ Çö½ÇÀº ¡®¾ÆÀÌ·¯´Ï¡¯ÇÏ´Ù. Çõ½ÅÀÇ Çʿ伺Àº ÀÎÁ¤Çϸ鼵µ Àü·« ¾ø´Â ¿µ¾÷ °èȹ¿¡ ¾ÈÁÖÇϰųª, °èȹ µû·Î ½ÇÇà µû·ÎÀÇ ÁÖ¸Ô±¸±¸½Ä ¿µ¾÷¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °ü¸®µµ Çã¼úÇÏ°í µ¿±âºÎ¿©µµ ÀӽùæÆíÀû »ç±â ÁøÀÛ Á¤µµ¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Ù. ¡®°ü°è¸¦ Àß ¸Î¾î³õÀ¸¸é ¿µ¾÷Àº ÀúÀý·Î µû¶ó¿Â´Ù¡¯´Â Åë³äµµ ¿©ÀüÇÏ´Ù. ¸»·Î´Â ¿µ¾÷ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù°í ÇÏ¸é¼ ½ÇÁ¦·Î´Â Áß¿äÇÏ°Ô ´Ù·çÁö ¾Ê´Â °Íµµ ¾ÆÀÌ·¯´Ï´Ù.
ÀÌ Ã¥Àº °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÆľÇÇÏ¿© ÇعýÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â ¼Ö·ç¼Ç ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã´ë°¡ ³¡³ª°í, °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ÀλçÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÏ¿© °í°´ÀÇ ¼ºÀå°ú ¼º°øÀ» Áö¿øÇÏ´Â ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ ½Ã´ë°¡ ¿Ô´Ù°í ¸»Çϸç, ±×¿¡ ¸Â´Â ¿µ¾÷ Àü·«°ú ½ÇÇà ÅøÀ» Á¦½ÃÇϴ åÀÌ´Ù. ¿ì¸®ÀÇ ¿µ¾÷ ÇöÀåÀÌ Á÷¸éÇÑ º¯ÈÀÇ ½Ç»ó°ú ´Ù°¡¿Ã ¹Ì·¡¸¦ ¡®3S(Strategic, Systematic, Scientific)¡¯·Î Á¤¸®ÇÏ°í, ±×¿¡ µû¸¥ ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.
¢Ã Â÷·Ê ¸Ó¸®¸» - ¡®3S¡¯·Î ¿µ¾÷Ç϶ó
µé¾î°¡±â Àü¿¡ - ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¿ª¼³ ¼ºñ½º Æз¯µ¶½º, ¼¼ÀÏÁî Æз¯µ¶½º ¿µ¾÷ÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀÌ ¹Ù²î¾ú´Ù ¿µ¾÷ Çõ½Å, ¡®»çȸÀû ÀÚº»¡¯ ÃàÀûÀÌ ¸ÕÀú´Ù
1ºÎ ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ ½Ã´ë, ¿µ¾÷Àº ¾îµð·Î °¡´Â°¡
1Àå ÁÂÇ¥¿Í ¹æÇâÀ» Á¤Ç϶ó : Àü·«Àû ¿µ¾÷(Strategic Selling) ȯ°æ¿¡ ÀûÀÀÇÏÁö ¸»°í ȯ°æÀ» âÁ¶Ç϶ó / ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À» ´Ù½Ã Â¥¶ó ¿µ¾÷ ¸ðµ¨·Î °í°´À» Àâ¾Æ¶ó ¿µ¾÷ ¸ðµ¨ÀÇ Çõ½ÅÀº Á¦Ç° Çõ½ÅÀ¸·ÎºÎÅÍ ¡®°¡Ä¡ °æÀ Àü·«À» ÁغñÇ϶ó ÇÙ½É °í°´À» Àü·«ÀûÀ¸·Î °ü¸®Ç϶ó 2Àå °·ÂÇÑ ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó : ½Ã½ºÅÛÀû ¿µ¾÷(Systematic Selling) °ÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷Àº ÇÁ·Î¼¼½º°¡ ´Ù¸£´Ù Àü·«¿¡ ¸Â´Â Á¶Á÷ ±¸¼ºÀ» À§ÇØ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ °Íµé ¿µ¾÷ ½ÇÀûÀ» ¿Ã·ÁÁÖ´Â Àλç¤ý±³À° ½Ã½ºÅÛ ¿µ¾÷ Àü·«¿¡ ¸Â´Â °èȹÀÇ 5°¡Áö ¹üÁÖ ¿µ¾÷ ±âȸ¿¡¼ ¼öÁÖ±îÁö, ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎÀ» ÁÖ½ÃÇÏ¶ó ¿µ¾÷·ÂÀÌ °ÇØÁö´Â ¡®¿µ¾÷ÀÇ °¡½ÃÈ¡¯ ¼º°øÇÏ´Â ¿µ¾÷ È°µ¿, ½ÇÆÐÇÏ´Â ¿µ¾÷ È°µ¿ ½Ã°¢Â÷ÀÇ ºñ±Ø - All Pain, No Gain 3Àå ÃøÁ¤°ú ¿¹ÃøÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô Ç϶ó : °úÇÐÀû ¿µ¾÷(Scientific Selling) ¿µ¾÷Àº °úÇÐÀÌ´Ù °ÇÑ µ¿±â¸¦ ºÎ¿©ÇÏ´Â ¸ñÇ¥°ü¸® ü°è´Â? Ź¿ùÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷Àº ¸ñÇ¥°ü¸® ½Ã½ºÅÛÀ¸·Î ¿òÁ÷Àδ٠°úÇÐÀû ¼º°ú °ü¸® ¿µ¾÷ ½ºÅ³ÀÇ °úÇÐÈ °úÇÐÀû ä¿ë °ü¸® Ź¿ùÇÔÀ» ¸¸µå´Â 4°¡Áö DNA
2ºÎ ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» ¾î¶»°Ô ¹Ù²Ü °ÍÀΰ¡
4Àå ½ÇÇàµÇÁö ¾Ê´Â ±³À°Àº °¡Â¥´Ù : ¼º°ú·Î À̾îÁö´Â ¿µ¾÷ ±³À° ¹æ¹ý ¸»»ÓÀÎ ±³À°¿¡¼ ¼º°ú·Î ¿¬°áµÇ´Â ±³À°À¸·Î ¿µ¾÷ »ç¿øÀÇ ¿ª·®¿¡ ´ëÇÑ ÆÇ´Ü°ú ÈÆ·Ã ºÎ´ãÀ» ÁÖÁö ¸»°í Çǵå¹éÀ» ¼±¹°Ç϶ó ÇÁ·Î¼¼½º·Î ½ÃÀÛÇؼ ÇÁ·Î¼¼½º·Î ³¡³»°Ô Ç϶ó ÀÇ¿åÀ» º¸°í ´É·Â¿¡ ¸Â°Ô ±³À°Ç϶ó 5Àå Áö¼ÓÀûÀÎ º¯È°¡ Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ ¼ºÀåÀ» À̲ö´Ù : ¡®ÄÚĪÇÏ´Â Á¶Á÷¡¯ ¸¸µé±â Àü·«Àº ÄÚĪÀ¸·Î ¿Ï¼ºµÈ´Ù ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎ ÄÚĪÀ¸·Î ¹Ì·¡ ¸ÅÃâÀ» ÀÏÀ¸ÄÑ¶ó ¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ ÄÚĪ ½ºÅ³ ¹«¾ùÀÌ ¡®ÄÚĪÇÏ´Â Á¶Á÷¡¯À» ¸¸µå´Â°¡ ±â´ëÀÇ Â÷À̸¦ ¸Þ¿ì´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» ÇÏ¶ó °³Àΰú Á¶Á÷À» ¹Ù²Ù´Â ¡®°üÂûÀÇ Èû¡¯ ÃÖ°íÀÇ Á¶Á÷Àº Æò°¡¸¦ ¼ºÀåÀÇ ±âȸ·Î ¸¸µç´Ù ¿µ¾÷ ȸÀÇ´Â ´Þ¶ó¾ß ÇÑ´Ù ÄÚĪÀÇ Àûµé
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