No.1 °æÁ¦Æ÷ÅÐ
´º½º  ¡¤  Áõ±Ç  ¡¤  ºÎµ¿»ê  ¡¤  ±ÝÀ¶  ¡¤  ÀÚµ¿Â÷  ¡¤  â¾÷  ¡¤  ±³À°  ¡¤  ¼¼¹«  ¡¤  Çコ  ¡¤  BOOK  ¡¤  ºí·Î±×   
µî·Ï¿¹Á¤ 2024³â 12¿ù µî·Ï¿¹Á¤ µµ¼­¿ä¾à
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 ÃâÆdz⵵ : 2014³â 07¿ù


a4¿ëÁö 10¸Å³»¿Ü Çٽɿä¾àÀü¹®
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±³º¸¹®°í  BCMall     

 

ÃÖ¿ëÁÖ, ±è»ó¹ü ÁöÀ½
¿Ã¸² / 2014³â 7¿ù / 310ÂÊ / 15,000¿ø



¢Ã ÀúÀÚ
ÃÖ¿ëÁÖ -
¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø(aSSIST) ±³¼ö. ¡®º»»ç¿Í ´ë¸®Á¡ °£¿¡ Çü¼ºµÈ »çȸÀû ÀÚº»ÀÌ ¿µ¾÷¼º°ú¿¡ ¾î¶² ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â°¡¡¯¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸·Î ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø¿¡¼­ ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾ÒÀ¸¸ç, Á¦¾àȸ»ç¿Í ½Äǰȸ»çÀÇ ÇöÀå »ç¾÷º»ºÎÀå, ºÎ»çÀå, ÄÁ¼³ÆÃ»ç ´ëÇ¥¸¦ ¿ªÀÓÇϸ鼭 Çаè¿Í ¾÷°è, ÄÁ¼³Æà ºÐ¾ß¿¡¼­ µÎ·ç °æÇèÀ» ½×¾Ò´Ù. ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø ±âȹóÀå, DBR(µ¿¾ÆºñÁî´Ï½º ¸®ºä) Ä®·³´Ï½ºÆ®·Î ºÐÁÖÇÑ ³ª³¯À» º¸³»°í ÀÖ´Ù. ÁöÀº Ã¥À¸·Î ¡ºÁßÀå±â °æ¿µ °èȹÀÇ ¼ö¸³°ú ½ÇÇà¡», ¿Å±ä Ã¥À¸·Î ¡ºÀÛÀº À½½ÄÁ¡ ÈæÀڰ濵ÀÇ ¿ø¸®¿øÄ¢ 100¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.

±è»ó¹ü -
°æÇè°ú ÀÌ·ÐÀ» °âºñÇÑ ¿µ¾÷ Àü¹®°¡. ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø ¿µ¾÷ Çõ½Å MBA ±³¼öÀÌÀÚ ÄÚĪ ȸ»çÀÎ (ÁÖ)ÀÎÄÚĪ ºÎ»çÀåÀ¸·Î ÀçÁ÷ ÁßÀÌ´Ù. ´ë±â¾÷°ú Áß°ßÁß¼Ò±â¾÷¿¡¼­ ¿µ¾÷ ÃÑ°ý ÀÓ¿øÀ¸·Î ¿µ¾÷ Çõ½ÅÀ» ÁÖµµÇßÀ¸¸ç, ¡®¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚÀÇ ÄÚĪÀÌ ¿µ¾÷ »ç¿øÀÇ ¼º°ú¿¡ ¹ÌÄ¡´Â ¿µÇ⡯¿¡ ´ëÇÑ ¿¬±¸·Î ¼­¿ï°úÇÐÁ¾ÇÕ´ëÇпø¿¡¼­ ¹Ú»ç ÇÐÀ§¸¦ ¹Þ¾Ò´Ù. dzºÎÇÑ ÇöÀå °æÇè°ú Çй® ¿¬±¸¿¡ ±âÃÊÇÑ ´Ù¼öÀÇ ³í¹®À» ±¹³» À¯¼öÀÇ ÇмúÁö¿¡ Áö¼ÓÀûÀ¸·Î °ÔÀçÇÏ´Â ÇÑÆí, ¿µ¾÷ ÄÁ¼³Æðú ÄÚĪ, ÁýÇÊ È°µ¿¿¡ ¿­¼ºÀ» ´ÙÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÁöÀº Ã¥À¸·Î ¡ºÆÈÁö ¸»°í ÄÚĪÇ϶ó¡», ¡º¼¼ÀÏÁî ¸®´õ½Ê¡», ¡ºÇǵå¹é¡», ¡ºCEO ÄÚÄ¡¿¡°Ô ¿µ¾÷À» ¹¯´Ù¡» µîÀÌ ÀÖ´Ù.


¢Ã Short Summary

¿µ¾÷ ÇöÀåÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀÌ ±Þ¼ÓÈ÷ ¹Ù²î°í ÀÖ´Ù. °í°´ÀÇ ÆÄ¿ö°¡ °­ÇØÁö°í ¿ä±¸ ¼öÁصµ ³¯·Î ³ô¾ÆÁö¸é¼­ °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÃæÁ·½ÃÅ°±â¸¸ ÇÏ¸é ¸ÅÃâÀÌ ÀϾ´ø ¡®¼Ö·ç¼Ç ¿µ¾÷(solution selling)¡¯ÀÇ ½Ã´ë°¡ ¸·À» ³»¸®°í, °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ÅëÂûÀ» Á¦°øÇÔÀ¸·Î½á °í°´ÀÇ ¼ºÀåÀ» Áö¿øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â¾÷°ú ¿µ¾÷Àθ¸ÀÌ »ýÁ¸ÇÏ°í ¼º°øÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ¡®ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ(insight selling)¡¯ ½Ã´ë°¡ µÇ¾ú´Ù.

±×·±µ¥µµ ¿ì¸®ÀÇ ¿µ¾÷ Çö½ÇÀº ¡®¾ÆÀÌ·¯´Ï¡¯ÇÏ´Ù. Çõ½ÅÀÇ Çʿ伺Àº ÀÎÁ¤Çϸ鼭µµ Àü·« ¾ø´Â ¿µ¾÷ °èȹ¿¡ ¾ÈÁÖÇϰųª, °èȹ µû·Î ½ÇÇà µû·ÎÀÇ ÁÖ¸Ô±¸±¸½Ä ¿µ¾÷¿¡ ÀÇÁ¸ÇÏ°í ÀÖ´Ù. °ü¸®µµ Çã¼úÇÏ°í µ¿±âºÎ¿©µµ ÀӽùæÆíÀû »ç±â ÁøÀÛ Á¤µµ¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ´Ù. ¡®°ü°è¸¦ Àß ¸Î¾î³õÀ¸¸é ¿µ¾÷Àº ÀúÀý·Î µû¶ó¿Â´Ù¡¯´Â Åë³äµµ ¿©ÀüÇÏ´Ù. ¸»·Î´Â ¿µ¾÷ÀÌ Áß¿äÇÏ´Ù°í Çϸ鼭 ½ÇÁ¦·Î´Â Áß¿äÇÏ°Ô ´Ù·çÁö ¾Ê´Â °Íµµ ¾ÆÀÌ·¯´Ï´Ù.

ÀÌ Ã¥Àº °í°´ÀÇ ´ÏÁ ÆľÇÇÏ¿© ÇعýÀ» Á¦½ÃÇÏ´Â ¼Ö·ç¼Ç ¿µ¾÷ÀÇ ½Ã´ë°¡ ³¡³ª°í, °í°´ÀÌ ¿øÇÏ´Â ÀλçÀÌÆ®¸¦ Á¦°øÇÏ¿© °í°´ÀÇ ¼ºÀå°ú ¼º°øÀ» Áö¿øÇÏ´Â ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ ½Ã´ë°¡ ¿Ô´Ù°í ¸»Çϸç, ±×¿¡ ¸Â´Â ¿µ¾÷ Àü·«°ú ½ÇÇà ÅøÀ» Á¦½ÃÇϴ åÀÌ´Ù. ¿ì¸®ÀÇ ¿µ¾÷ ÇöÀåÀÌ Á÷¸éÇÑ º¯È­ÀÇ ½Ç»ó°ú ´Ù°¡¿Ã ¹Ì·¡¸¦ ¡®3S(Strategic, Systematic, Scientific)¡¯·Î Á¤¸®ÇÏ°í, ±×¿¡ µû¸¥ ¹æ¹ýÀ» ¼Ò°³ÇÑ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

¸Ó¸®¸» - ¡®3S¡¯·Î ¿µ¾÷Ç϶ó

µé¾î°¡±â Àü¿¡ - ºñÁî´Ï½ºÀÇ ¿ª¼³

¼­ºñ½º Æз¯µ¶½º, ¼¼ÀÏÁî Æз¯µ¶½º
¿µ¾÷ÀÇ Æз¯´ÙÀÓÀÌ ¹Ù²î¾ú´Ù
¿µ¾÷ Çõ½Å, ¡®»çȸÀû ÀÚº»¡¯ ÃàÀûÀÌ ¸ÕÀú´Ù

1ºÎ ÀλçÀÌÆ® ¼¿¸µ ½Ã´ë, ¿µ¾÷Àº ¾îµð·Î °¡´Â°¡

1Àå ÁÂÇ¥¿Í ¹æÇâÀ» Á¤Ç϶ó : Àü·«Àû ¿µ¾÷(Strategic Selling)

ȯ°æ¿¡ ÀûÀÀÇÏÁö ¸»°í ȯ°æÀ» âÁ¶Ç϶ó / ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨À» ´Ù½Ã Â¥¶ó
¿µ¾÷ ¸ðµ¨·Î °í°´À» Àâ¾Æ¶ó
¿µ¾÷ ¸ðµ¨ÀÇ Çõ½ÅÀº Á¦Ç° Çõ½ÅÀ¸·ÎºÎÅÍ
¡®°¡Ä¡ °æÀ Àü·«À» ÁغñÇ϶ó
ÇÙ½É °í°´À» Àü·«ÀûÀ¸·Î °ü¸®Ç϶ó
2Àå °­·ÂÇÑ ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ±¸ÃàÇ϶ó : ½Ã½ºÅÛÀû ¿µ¾÷(Systematic Selling)

°­ÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷Àº ÇÁ·Î¼¼½º°¡ ´Ù¸£´Ù
Àü·«¿¡ ¸Â´Â Á¶Á÷ ±¸¼ºÀ» À§ÇØ ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ °Íµé
¿µ¾÷ ½ÇÀûÀ» ¿Ã·ÁÁÖ´Â Àλç¤ý±³À° ½Ã½ºÅÛ
¿µ¾÷ Àü·«¿¡ ¸Â´Â °èȹÀÇ 5°¡Áö ¹üÁÖ
¿µ¾÷ ±âȸ¿¡¼­ ¼öÁÖ±îÁö, ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎÀ» ÁÖ½ÃÇ϶ó
¿µ¾÷·ÂÀÌ °­ÇØÁö´Â ¡®¿µ¾÷ÀÇ °¡½ÃÈ­¡¯
¼º°øÇÏ´Â ¿µ¾÷ È°µ¿, ½ÇÆÐÇÏ´Â ¿µ¾÷ È°µ¿
½Ã°¢Â÷ÀÇ ºñ±Ø - All Pain, No Gain
3Àå ÃøÁ¤°ú ¿¹ÃøÀÌ °¡´ÉÇÏ°Ô Ç϶ó : °úÇÐÀû ¿µ¾÷(Scientific Selling)

¿µ¾÷Àº °úÇÐÀÌ´Ù
°­ÇÑ µ¿±â¸¦ ºÎ¿©ÇÏ´Â ¸ñÇ¥°ü¸® ü°è´Â?
Ź¿ùÇÑ ¿µ¾÷ Á¶Á÷Àº ¸ñÇ¥°ü¸® ½Ã½ºÅÛÀ¸·Î ¿òÁ÷ÀδÙ
°úÇÐÀû ¼º°ú °ü¸®
¿µ¾÷ ½ºÅ³ÀÇ °úÇÐÈ­
°úÇÐÀû ä¿ë °ü¸®
Ź¿ùÇÔÀ» ¸¸µå´Â 4°¡Áö DNA

2ºÎ ¿µ¾÷ ÇöÀåÀ» ¾î¶»°Ô ¹Ù²Ü °ÍÀΰ¡

4Àå ½ÇÇàµÇÁö ¾Ê´Â ±³À°Àº °¡Â¥´Ù : ¼º°ú·Î À̾îÁö´Â ¿µ¾÷ ±³À° ¹æ¹ý

¸»»ÓÀÎ ±³À°¿¡¼­ ¼º°ú·Î ¿¬°áµÇ´Â ±³À°À¸·Î
¿µ¾÷ »ç¿øÀÇ ¿ª·®¿¡ ´ëÇÑ ÆÇ´Ü°ú ÈÆ·Ã
ºÎ´ãÀ» ÁÖÁö ¸»°í Çǵå¹éÀ» ¼±¹°Ç϶ó
ÇÁ·Î¼¼½º·Î ½ÃÀÛÇؼ­ ÇÁ·Î¼¼½º·Î ³¡³»°Ô Ç϶ó
ÀÇ¿åÀ» º¸°í ´É·Â¿¡ ¸Â°Ô ±³À°Ç϶ó
5Àå Áö¼ÓÀûÀÎ º¯È­°¡ Áö¼Ó °¡´ÉÇÑ ¼ºÀåÀ» À̲ö´Ù : ¡®ÄÚĪÇÏ´Â Á¶Á÷¡¯ ¸¸µé±â

Àü·«Àº ÄÚĪÀ¸·Î ¿Ï¼ºµÈ´Ù
ÆÄÀÌÇÁ¶óÀÎ ÄÚĪÀ¸·Î ¹Ì·¡ ¸ÅÃâÀ» ÀÏÀ¸ÄѶó
¿µ¾÷ °ü¸®ÀÚ°¡ °®Ãß¾î¾ß ÇÒ ÄÚĪ ½ºÅ³
¹«¾ùÀÌ ¡®ÄÚĪÇÏ´Â Á¶Á÷¡¯À» ¸¸µå´Â°¡
±â´ëÀÇ Â÷À̸¦ ¸Þ¿ì´Â Ä¿¹Â´ÏÄÉÀ̼ÇÀ» Ç϶ó
°³Àΰú Á¶Á÷À» ¹Ù²Ù´Â ¡®°üÂûÀÇ Èû¡¯
ÃÖ°íÀÇ Á¶Á÷Àº Æò°¡¸¦ ¼ºÀåÀÇ ±âȸ·Î ¸¸µç´Ù
¿µ¾÷ ȸÀÇ´Â ´Þ¶ó¾ß ÇÑ´Ù
ÄÚĪÀÇ Àûµé

¸Î´Â¸» - Àü·«À¸·Î µ¹ÆÄÇÏ°í, ÄÚĪÀ¸·Î ¼ºÀåÇ϶ó
Âü°í¹®Çå
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³ªµµÀÛ°¡ ½Åû¾È³»
¹«·áüÇè
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Çѱ¹µ¶¼­´É·Â°ËÁ¤ ½Åû
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ÀÎÀçä¿ë | ±¤°í¾È³» | ±¸µ¶½Åû | °³ÀÎÁ¤º¸Ãë±Þ¹æħ | ÀÌ¿ë¾à°ü | ¼­ºñ½º¹®ÀÇ ÀÌ¿ë¹®ÀÇ:mkmaster@mk.co.kr
ȸ¿ø¹®ÀÇ:usrmaster@mk.co.kr
¸Å°æ´åÄÄÀº ȸ¿øÀÇ Çã¶ô¾øÀÌ °³ÀÎÁ¤º¸¸¦ ¼öÁý, °ø°³, À¯ÃâÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç ȸ¿øÁ¤º¸ÀÇ º¸È£¸¦ À§ÇØ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÕ´Ï´Ù.