NO.1 경제포털 :: 매일경제

비즈니스 설계자

저자 : 노마드크리스(박가람)

출판사 : 아라크네

출판년도 : 2024년 03월

비즈니스 설계자

저자 : 노마드크리스(박가람) / 출판사 : 아라크네

노마드크리스(박가람) 지음
아라크네 / 2024년 3월 / 264쪽 / 19,000원

▣ 저자 노마드크리스(박가람)
20만 명 이상의 구독자를 보유한 유튜브 채널 〈노마드크리스TV〉를 비롯해 네이버 카페 〈디노경자〉를 운영하고 있는 비즈니스 컨설턴트이자 유튜브 강사이다. 또한 온라인 비즈니스 교육 플랫폼인 〈레벨업메이트〉(원격평생교육원)의 대표이기도 하다. 콘텐츠 생산자가 되기 전에는 12년 동안 영어 회화 학원 〈크리스어학원〉을 운영했으며, 지금은 학원의 고문이사로 도움을 주고 있다. 코로나19로 인해 경제적 위기를 겪으며 온라인 비즈니스의 세계에 뛰어들었다. 무형의 지식 콘텐츠 상품을 기획하고 판매하면서 생업이었던 영어 학원 운영을 그만둘 수 있을 만큼 안정적인 수익화를 이루었다. 현재는 자신처럼 온라인 수익화를 꿈꾸는 많은 사람에게 비즈니스의 길을 열어 주기 위한 일에 몰두하고 있다.

▣ Short Summary
노마드크리스는 영어 회화 학원을 운영하다가 코로나19로 위기를 겪으면서 온라인 수익화의 세계에 발을 들여놓았다. 그리고 블로그를 시작한 지 2개월 만에 1,000만 원의 매출을 올리고, 유튜브를 시작한 지 6개월 만에 수천만 원의 매출을 올리며 직업 전환을 하게 된다. 그렇게 약 4년 동안 다양한 시도와 여러 시행착오를 거치며 터득한 ‘온라인 무자본 창업 설계’ 방법을 한 권의 책으로 출간한다.

누구나 무자본으로 온라인 창업을 하는 방법을 한 문장으로 요약하면 ‘온라인 플랫폼에 콘텐츠를 만들어 올리는 생산자의 삶으로 전환하는 것’이다. 유튜브든 블로그든 인스타그램이든 구독자이기만 해서는 돈을 벌 수 없다. 온라인에서 돈을 벌기 위해서는 콘텐츠 소비자에서 생산자로 변화해야 한다. 채널을 이용해서 사람을 모으고, 그 사람들을 대상으로 무형의 콘텐츠 상품을 만들어 판매해야 한다.

이 책은 무자본으로 시도할 수 있는 온라인 창업 설계 방법에 대해 알려준다. 저자는 자신의 경험을 바탕으로 평범한 사람을 콘텐츠 생산자로 거듭나게 하는 단계별 전략을 제시하면서, 콘텐츠 큐레이터가 되라고 말한다. 즉 세상에 없는 참신한 콘텐츠를 생산하기 위해 애쓰기보다 이미 존재하는 수많은 정보와 지식을 정리해서 그것이 필요한 사람들에게 제공하는 안내자이자 정보 제공자가 되라고 말한다.

챕터 1에서는 목표 설정 방법, 습관 만들기, 온라인 창업가가 가져야 할 기본적인 마인드셋 등을 익힐 수 있다. 이를 통해 비즈니스 노하우를 하나씩 쌓아 나갈 수 있는 준비를 하게 된다. 이어서 챕터 2에서는 온라인 비즈니스를 시작하기에 앞서 갖추어야 할 도구들을 정리한다. 그 도구란 온라인 플랫폼에 개설한 나만의 채널, 사람들이 끝까지 보게 만드는 콘텐츠, 채널에 모이는 트래픽, 그리고 사업 운영에 꼭 필요한 태도 등이다. 챕터 3에서는 본격적인 온라인 수익화 방법을 제시한다. ‘마케팅 → 브랜딩 → 세일즈’로 이어지는 저자만의 수익화 전략을 단계별로 자세히 다룬다. 챕터 4에서는 지금까지 익힌 모든 노하우를 조금 더 업그레이드해서 고수익을 올릴 수 있는 팁을 제공한다.

▣ 차례
프롤로그

chapter 1 부의 설계자
돈 버는 일은 재능의 영역이 아니다
불안을 극복하려는 노력
부자가 되기 위한 구상
누구나 변화하는 방법
집에서 1,000만 원을 버는 노하우
상상을 현실로 만드는 시도
부록 1 초보의 수익화 시도 방법

chapter 2 비즈니스의 도구들
우리는 무엇이든 팔 수 있다
나만의 채널 개설
채널을 만들고 키워야 하는 이유 | 온라인 플랫폼으로 돈 버는 방법 | 채널의 주제 선정
사람을 모으는 콘텐츠 제작
타인의 문제를 나의 콘텐츠로 | 콘텐츠 제작의 기초는 글쓰기 | 망한 글도 되살리는 기적의 삼단 논법 | 삼단 논법을 적용한 글쓰기 예시유용한 트래픽 확보
트래픽이 늘어나면 좋은 이유 | 트래픽 증가로 만족할 것인가, 수익화를 설계할 것인가?
구독자가 없을 때 시도할 수 있는 것
수익화를 시도하기에 가장 적절한 시기 | 누구나 도움이 필요하다 | 구독자도 콘텐츠도 부족하다면 무엇을 할 수 있을까?이타적인 마인드셋 장착
기브 앤 테이크 | 이타적인 마인드를 장착한 기버가 되자 | 팬슈머를 모아야 성공한다
부록 2 콘텐츠 생산자가 매일 해야 하는 일

chapter 3 온라인 비즈니스 설계
온라인 수익화를 위한 기초 준비
수익화 전략 1단계: 마케팅
마케팅은 알게 만드는 것 | 목적은 오직 트래픽의 확보 | 터지는 콘텐츠로 잠재 고객을 확보하라 | 콘텐츠 큐레이터가 되자수익화 전략 2단계: 브랜딩
브랜딩은 믿게 만드는 것 | 퍼스널 브랜딩보다 중요한 퀵 브랜딩 | 퀵 브랜딩의 방법 | 브랜딩 효과를 증폭하는 방법 | 브랜딩을 위한 서브 채널 개설수익화 전략 3단계: 세일즈
세일즈는 사게 만드는 것 | 수익률을 높이는 기간 한정 혜택 | 구매율을 높이는 양자택일 효과 | 비공개 랜딩 페이지 구축성공적인 수익화를 위한 무료 콘텐츠 기획법
부록 3 온라인 비즈니스 설계자가 되는 단계별 전략

chapter 4 고수익을 위한 설계 업그레이드
플랫폼을 벗어난 안정적인 고수익 설계
유튜브가 망하면 어떻게 될까? | 고수익 설계는 이메일을 바탕으로 | 이메일 주소를 모으는 방법 | 고수익 시스템의 프로세스나의 브랜드 가치를 올리는 방법
업그레이드의 중요성 | 업그레이드로 새로운 무기를 장착하자
고가 상품의 판매 기획
고가 상품 설계법 | 효율적인 구매 동선의 설계 | 고가 상품을 제안해야 하는 순간 | 세일즈를 위한 루머 생성과 약속 이행커뮤니티 활성화 전략
커뮤니티를 활성화해야 하는 이유 | 상품 판매 후 해야 하는 일 | 챌린지와 협업으로 완성되는 비즈니스 설계고객 구매 여정의 설계
부록 4 반감 없이 유료 콘텐츠를 제안하는 방법

에필로그