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잘 사고 잘 파는 법

저자 : 이상발

출판사 : 지식노마드

출판년도 : 2010년 07월

잘 사고 잘 파는 법

저자 : 이상발 / 출판사 : 지식노마드

신의 직장 안 부러운 1인 기업의 비밀

저자 : 권소현, 양미영 / 출판사 : 이팝나무

경제 생활 백서

저자 : 이경은 / 출판사 : 비아북

이상발 지음
지식노마드 / 2010년 7월 / 260쪽 / 12,000원

▣ 저자 이상발
경상도 사내와 전라도 여자가 서울에서 만나 생산된 작품으로서 자신의 이름 상(相)발(發)처럼 서로 발전하는 삶을 좌우명으로 삼고 있다. 1993년 농심 공채 1기로 입사하여 국내 최초 할인점 사업에 투입되었다. 바이어 때의 좌우명은 '영원히 살 것처럼 잘 사고, 내일 죽을 것처럼 다 팔아라!'이다. 동남아를 제 집처럼 누비며 주방홈패션 상품을 개발, 수입해 동료들에게 '동남아 바이어'라는 별명을 얻고 '잡초 같은 생명력'을 가졌다는 평가를 들었다. 그렇게 9년간의 할인점 바이어 생활을 하던 중 TV 홈쇼핑 방송을 보고 새로운 도전의식에 불타 2002년 1월 1일 홈쇼핑 MD 생활을 시작, MD 때의 좌우명은 '똥인지 된장인지 맛보며 가슴 뛰는 삶을 살자'였다고.

프랭클린 플래너, 오동나무 바둑판, 통가죽소파, 로만쉐이드, 반신욕조 덮개, 메모리폼 베개, 디스크 치료기, 캐릭터 침구, 나이키 등을 히트시키며 '최초 방송', '최단 시간에 상품화해 방송 제작', '최고 판매율 기록' 등의 수식어를 달고 다녔다. 그 후 인터넷 MD 팀장과 홈쇼핑 MD 팀장을 거쳐 2010년 현재는 롯데홈쇼핑 방송심의팀장으로 고객에게 신뢰와 사랑을 받을 수 있도록 MD, PD, 쇼호스트들에게 철저한 기본교육을 시키는 일을 하고 있다. 직업적 소명으로 죽기 전까지 대한민국 모든 남녀노소가 자유롭게 잘 사고 잘 팔 수 있는 가치 창조의 장을 만들겠다는 천년의 꿈을 가지고 있다.

▣ Short Summary
우리는 사고파는 행위 없이는 단 하루도 살 수 없는 세상에 살고 있다. 그런데 사고파는 과정이 어떻게 이루어지는지는 얼마나 알고 있을까? 숨 쉬는 일처럼 무의식적인 습관을 따라서 반복하는 것은 아닐까? 저자는 이 책에서 우리가 잘 살기(live) 위해 잘 사는(buy) 법을 배워야 하는 것은 건강을 위해 좋은 공기, 바른 호흡법을 배워야 하는 이유와 다르지 않고, 잘 사는 안목을 갖추게 되면 잘 파는 방법도 더 쉽게 알 수 있다고 역설하고 있다.

아울러 파는 능력은 장사나 사업을 하는 사람뿐만 아니라, 월급쟁이에게도 갈수록 강조되는 능력이라면서, 우리가 파는 능력만 갖추고 있다면 어떤 상황에서도 자신의 생존을 걱정하지 않고 당당하게 살 수 있을 것이라고 강조하면서, 저자가 18년간 할인점 바이어와 홈쇼핑 MD 일을 해오면서 익혀온 경험과 노하우를 바탕으로, 계산대의 비밀, 가격표의 비밀, 사는 사람의 본능, 파는 사람의 습성, 홈쇼핑과 인터넷 그리고 할인점에서 잘사는 법 등 우리 모두에게 필요한 정보와 지식을 소개하고 있다.

▣ 차례
추천사 / 프롤로그

1장 소비자가 모르는 장사의 비밀
계산대의 비밀
가격표의 비밀
추측은 금물! 보이는 것만 믿어라
상품의 생로병사를 알자
상품의 가격은 내가 결정한다!
싸게 사는 노하우

2장 잘 사고 잘 파는 즐거움
사는 사람의 본능을 알자
파는 사람의 습성
사고 팔기의 전문가 MD들의 속성
장사의 5가지 법칙

3장 잘 파는 비결
상품은 태어나지만 상품성은 만들어진다
살 것, 팔 것에 대한 큰 그림을 먼저 그려라
내공은 무림에만 있는 것이 아니더라
당신이라고 해서 못하란 법 없다

4장 잘 사고 잘 파는 실전 비법
3가지 실전 비법
홈쇼핑에서 잘 사는 법
인터넷에서 잘 사는 법
할인점에서 잘 사는 법

부록 - 초짜 MD에게 전하는 선배의 조언
에필로그 / 감사의 글