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목마르기 전에 우물을 파라

저자 : 하비 맥케이

출판사 : 인디북

출판년도 : 2001년 09월

나의 가치를 높여주는 화술

저자 : 안은표 저 / 출판사 : 시아

재치있는 말 한마디가 인생을 바꾼다

저자 : 이정환 저 / 출판사 : 시아

하비 맥케이 지음/서동민 옮김
인디북/2001년 9월/320쪽/8,700원

▣ 저자 하비 맥케이
많은 미국인들에게 "상어에게 잡아먹히지 않고 살아서 수영을 즐기는 법"을 설파했던 하비 맥케이는 휴먼 네트워크 분야의 전문가다. 상어가 상어를 잡아먹는 이전투구의 경제현장에서 재능만으로 살아남지 못하며 필요한 것이 바로 인맥이라고 주장하는 그는 성공적인 삶으로 이를 수 있는 인맥 구축 분야를 연구하고 있다.

▣ 옮긴이 서동민
1990년 연세대학교를 졸업했다. 브리테니카 대사전 자연과학 부분 번역 작업 참여했으며 웅진 학습 대백과 사회과학 부분 번역작업 참여 등 출판 번역 전문가로 활동중이다. 주요 역서로는 『생택쥐페리의 아름다운 일곱 가지 비밀』『영화연기 워크숍』『천국의 사계』등이 있다.

▣ Short Summary
인맥을 기본으로 한 네트워크가 없으면 세일즈 할 고객을 찾기도 어렵고, 직장을 구하고 쓸만한 직원을 찾기도 힘들다. 좋은 의사를 찾는다거나 집을 산다거나 자녀들을 위해 좋은 유치원을 고르는 일 따위의 개인적인 문제에 대해서도 더 말할 필요가 없다.

또한 네트워크 만들기를 이제 시작했다면 평생토록 그것을 제대로 관리해 나가도록 노력해야 한다. 휴먼네트워크를 만드는 이유 중 하나는 군중들 속에서 자신을 돋보이도록 하기 위함이다. 남들이 당신을 기억해주고, 상품을 선전해주고, 먼 곳에 있어도 전화를 해주는 사람으로 알려지려고 노력하는 것은 모두가 하는 일이다. 남들과 똑같은 방법으로는 살아남기 힘들다.

일반적으로 누군가에게 강한 첫 인상을 주면, 그것은 상대의 뇌리에 강한 기억으로 각인 되어 영원히 지워지지 않을 수 있다. 따라서 단지 강하기만 한 것이 아니라 긍정적인 인상을 심어줄 수 있도록 노력해야 한다. 중요한 것은 상대가 당신을 어떤 인상으로 기억하느냐이다. 나쁜 인상으로 기억되는 것은 차라리 기억되지 않는 것보다 못하다.

한편으로 네트워크 만들기의 진정한 의미는 남을 돕겠다는 생각에 있다. 대가를 전제로 하는 일은 믿을 수 없는 법이다. 남에게 필요하고, 도움이 되는 일을 함으로써 기쁨을 얻을 수 있고, 정말로 좋은 행동은 몇 년이 지나도 반드시 보답을 받게 되어 있다.

이 책에는 어떻게 하면 나에게 필요한 휴먼 네트워크를 만들고 유지할 수 있을 것인가에 관하여 저자가 평생 동안 성공적인 비즈니스를 통해 축적한 황금 같은 충고가 실려있다. 평생 직장을 구하는 일이든 평생의 반려자를 구하는 일이든, 당신이 꿈꾸던 직업적인 성공에 관한 조언이든, 이 책은 도움을 줄 수 있는 상대가 아무리 멀리 있더라도, 단 한 통의 전화만으로도 필요한 도움을 얻을 수 있는 방법을 알려준다.

▣ 차례
첫 걸음 : 과감하게 뛰어 들어라, 깨끗한 물이다
두 걸음 : 우물 파기를 준비할 시간
세 걸음 : 당장 시작하라
네 걸음 : 갈고 닦아라
다섯 걸음 : 자기만의 기술을 갈고 닦아라
여섯 걸음 : 더 깊이, 더욱 깊이
일곱 걸음 : 함정을 피하라
여덟 걸음 : 우물을 관리하라
아홉 걸음 : 우물은 우물로 이어진다
열 걸음 : 우물의 물을 마셔라. 그리고 이익을 나누어라