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ÃâÆdz⵵ : 2002³â 03¿ù
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ÀúÀÚ : ÀÌÇö¿ì / ÃâÆÇ»ç : ´õ³ÃâÆÇ»ç
"Áß±¹ÀÎ, ºÒÀÇ´Â Âü¾Æµµ ºÒÀÌÀÍÀº ¸øÂü´Â´Ù"
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·Î³Îµå »þÇÇ·Î ¿Ü ÁöÀ½/ÀÌÁø¿ø ¿Å±è ¹Ì·¡ÀÇ Ã¢/2002³â 3¿ù/328ÂÊ/11,000¿ø
¢Ã Àú ÀÚ
·Î³Îµå »þÇÇ·Î 1994³âºÎÅÍ 1995³â±îÁö 2³â°£ ¹ú¾îÁ³´ø ¹Ì±¹ ¸ÞÀÌÀú¸®±× ¾ß±¸¼±¼öµéÀÇ ¿ª»çÀûÀÎ Æľ÷ »ç°ÇÀ» ÇØ°áÇÑ °ÍÀ¸·Î À¯¸íÇÑ ·Ð »þÇǷδ ¹Ì±¹ ÃÖ°íÀÇ ½ºÆ÷Ã÷ ¿¡ÀÌÀüÆ®ÀÌÀÚ Çù»ó°¡·Î ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù. Çù»ó ¼¼¹Ì³ª¿Í ÄÁ¼³ÆÃÀ» Á¦°øÇÏ´Â »þÇÇ·Î Çù»ó¿¬±¸¼Ò(Shapiro Negotiations Institute)ÀÇ ¼³¸³ÀÚÀ̸ç TV¿¡ Ã⿬ÇÏ´Â Àα⠰»çÀ̱⵵ ÇÏ´Ù. ¸¶Å© ¾áÄÚÇÁ½ºÅ° »þÇÇ·Î Çù»ó¿¬±¸¼ÒÀÇ °øµ¿ ¼³¸³ÀÚÀ̸ç, Á¸½ºÈ©Å²½º ´ëÇб³¿Í ¿ÍÆ° °æ¿µ´ëÇпø¿¡¼ Çù»ó ¹× ºÐÀïÇØ°á¿¡ ´ëÇÑ °ÀǸ¦ ÇÏ°í ÀÖ´Ù. MBNA, BT Alex Brown, ARMARK µî ´Ù¼öÀÇ ¹Ì±¹ ´ë±â¾÷À» À§ÇÑ Çù»ó ÀÚ¹®À§¿øÀ¸·Î ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Ù. Á¦ÀÓ½º µ¥ÀÏ TV, ¿µÈ, ¸¶ÄÉÆà ¹× ±¤°í ºÐ¾ßÀÇ Àü¹®ÀÛ°¡·Î ÀÏÇÏ°í ÀÖ´Ù.
¢Ã ¿ª ÀÚ ÀÌÁø¿ø ¼¿ï´ëÇб³ ´ëÇпø ¿µ¾î¿µ¹®Çаú¸¦ Á¹¾÷ÇÏ¿´°í, ÇöÀç ·ÎÀÌÅÍÅë½Å ±âÀÚ·Î ÀçÁ÷ ÁßÀÌ´Ù. ÀçÁ¤°æÁ¦ºÎ ÇØ¿ÜÈ«º¸°ú, ¡¸ÄÚ¸®¾ÆÇì·²µå¡¹ ±âÀÚ, ¼öÀÚ¿ø°ø»ç »çº¸ ¿µ¾î Ä®·³´Ï½ºÆ®, °úÇбâ¼ú¿ø Á¤Ã¥¿¬±¸¼Ò(STEP1) ¿¬±¸¿ø µîÀ» ¿ªÀÓÇÏ¿´´Ù. ¿ª¼·Î´Â¡ºÆãÅ° ºñÁî´Ï½º¡»¡º±â¾÷µéÀÇ ÀüÀï¡»µîÀÌ ÀÖ´Ù.
¢Ã Short Summary ·Ð »þÇǷΰ¡ ¸»ÇÏ´Â Çù»óÀº ´ë°áÀÌ ¾Æ´Ï´Ù. ±×°ÍÀº »ó´ë¿¡°Ô ¾Æ¹«°Íµµ ³²°ÜÁÖÁö ¾Ê´Â ÃÊÅäÈÀÛÀüµµ ¾Æ´Ï°í ½ÂÀÚ¿¡°Ô ¸ðµç °ÍÀÌ µ¹¾Æ°¡´Â °ÔÀÓµµ ¾Æ´Ï´Ù. ÀÌ Ã¥¿¡¼ ±×°¡ ¸»ÇÏ´Â Çù»óÀ̶õ ±Ã±ØÀûÀÎ À̵æÀ» ¾ò±â À§ÇÑ Á¤º¸ÀÇ ±³È¯°úÁ¤À̸ç, ¿©±â¿¡¼ ³»°¡ ´õ Å©°Ô ¾ò±â À§ÇÑ °¡Àå ÁÁÀº ¹æ¹ýÀº »ó´ë¹æµµ ¿øÇÏ´Â °ÍÀ» ¾òµµ·Ï ÇØ ÁÖ´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ°ÍÀÌ ¹Ù·Î ¸ðµÎ°¡ À̱âµÇ ³»°¡ ´õ Å©°Ô À̱â´Â WIN-win Çù»ó Áï, '³ªÀ̽º Çù»óÀÇ ±â¼ú'ÀÌ´Ù.
¡¸Æ÷Ã᡹Áö ¼±Á¤ 500´ë ±â¾÷À» ºñ·ÔÇÏ¿© À¯¼ö ´ëÇб³ ¹× Á¤ºÎ±â°ü µî¿¡¼ Àü¹® Çù»ó°¡·Î ÀÏÇØ ¿Â ÀúÀÚ¿Í µ¿·áµéÀº ÀÌ Ã¥¿¡¼ ÃÖ°íÀÇ °á°ú¸¦ ¾ò¾î ³¾ ¼ö ÀÖ´Â ±¸Ã¼ÀûÀ̸鼵µ ü°èÀûÀÎ Çù»óÀÇ ±â¼úÀ» °¡¸£ÃÄ ÁÖ°í ÀÖ´Ù. »ó´ë¸¦ ³» ÆíÀ¸·Î ¸¸µå´Â '³ªÀ̽º Çù»óÀÇ ±â¼ú'À» ´ã°í ÀÖ´Â ÀÌ Ã¥ÀÇ ³»¿ëÀº ±×°ÍÀÌ °í°´°úÀÇ Çù»óÀ̵ç, 10´ë ÀÚ³à¿Í Åë±Ý½Ã°£À» ³õ°í ¹úÀÌ´Â ¼³ÀüÀ̵ç, ¾Æ´Ï¸é ¸¶Áö¸·À¸·Î ³²Àº ºñÇà±âÇ¥ ÇÑ ÀåÀ» ±¸ÇÏ´Â °ÍÀÌµç ºñÁî´Ï½º ¹× Àϻ󿡼 ÀϾ´Â ¸ðµç °Å·¡ÀÇ ¼º»ç¸¦ µµ¿ÍÁÙ °ÍÀÌ´Ù. ¢Ã Â÷ ·Ê 1. Çù»ó 2. I Win-You Lose½Ä Çù»ó 3. WIN-win Çù»ó 4. Çù»óÀÇ 3´ë ¿ä¼Ò, ±×¸®°í µè±â 5. ÁغñÇ϶ó, ±×·¸Áö ¾ÊÀ¸¸é¡¦ 6. Ž»ö 7. Á¦¾ÈÇ϶ó, ÇÏÁö¸¸ ³Ê¹« ¼µÎ¸£Áö ¸»¶ó 8. ±î´Ù·Î¿î Çù»ó 9. ¾àÀÚÀÇ ÀÔÀå¿¡¼ Çù»óÇϱâ 10. ±³Âø »óÅ¿¡¼ ¹þ¾î³ª±â 11. Àΰ£°ü°è Çü¼ºÇϱâ 12. Çù»óÀÚ¸¦ À§ÇÑ Æ÷ÄϺÏ
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