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변호사처럼 설득하라

저자 : 데이비드 뎀시

출판사 : 웅진닷컴

출판년도 : 2004년 10월

변호사처럼 설득하라

저자 : 데이비드 뎀시 / 출판사 : 웅진닷컴

거울 앞에서 외쳐라

저자 : 사토 도미오 / 출판사 : 들녘

나의 가치를 높여주는 화술

저자 : 안은표 / 출판사 : 시아출판사

데이비드 뎀시 지음
웅진닷컴 / 2004년 10월 / 286쪽 / 12,000원

▣ 저자 데이비드 뎀시(David J. Dempsey)
법학박사이자 공판전문 변호사. 현재 법률회사인 콜맨 & 뎀시의 공동대표. 조지아 주 애틀랜타 소재 오글레소프 대학(Oglethorpe University)에서 대중연설학과 초빙 교수로 재직 중이다. 지난 25년 동안 전문 연설가로서 명성을 쌓아왔으며, 1987년과 2000년, 조지아 주에서 열린 국제스피치대회에서 수상한 경력이 있다. 『포천』지 선정 500대 기업의 임직원을 상대로, 강력한 커뮤니케이션 기술을 가르치는 강사 및 컨설턴트로도 활동하고 있다.

▣ 역자
안진환 - 현재 경제·경영서 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 전문 번역가. 성균관대학교와 명지대학교에 출강했으며, 인트랜스 번역원과 온라인 번역 학교 트랜스쿨의 원장이기도 하다. 저서로는 『영어실무번역』이 있으며, 역서로 『빌게이츠@생각의 속도』, 『리눅스 그냥 재미로』, 『포지셔닝』, 『빅브랜드 성공의 조건』, 『승리의 열정』, 『기업 혁신의 법칙』, 『허브 코헨의 협상의 법칙2』, 『애덤 스미스 구하기』 등 다수가 있다.

권기대 - 서울대학교 경제학과를 졸업했다. 현재 홍콩에 거주하며 일간지 및 잡지에 칼럼을 쓰고 있다. 영화 전문지 「키노」에 정기적으로 평론을 기고했으며, 홍콩 RTHK 방송국 상임 영화 평론가이자 번역가로 활동 중이다. 역서로는 『덩샤오핑 평전』이 있다.

▣ Short Summary
재판장에서 판사와 배심원을 자기편으로 만들고, 치열한 비즈니스 현장에서 협상을 승리로 이끄는 성공하는 변호사들의 설득 비결은 무엇인가? 말 한 마디로 고집스런 상대방의 마음을 열어 원하는 목적을 얻어내고야 마는 그들만의 대화의 기술은 어디에서 오는가?

이 책은 설득과 대화, 프레젠테이션에서 성공할 수 있는 사소하지만 가장 핵심적인 비결을 밝히고 있다. 변호사와 기업 커뮤니케이션 컨설턴트로 활약한 저자는 직접 체험한 다양하고 생생한 사례를 통해, '잘 나가는' 변호사들이 어떻게 상대를 휘어 잡아 자신의 생각에 동의하게 만드는가를 들려준다. 성공하는 변호사는 확신과 자신감을 가지고 '짧고 강하게' 말함으로써 30초 안에 분위기를 장악하며, 논리와 감성의 적절한 조화로 상대방의 마음을 사로잡는다. 또한 자신만의 스타일을 구축하여 마지막 한 마디까지 열정을 담아 이야기 한다. 저자는 이처럼 성공하는 변호사들만이 가지고 있는 '말하기의 비법'을 쉽고 명쾌하게 정리해, 치열한 경쟁 속에서 살아남을 수 있는 최고의 기술을 선사해 준다.

모든 것을 잃어도 말하는 기술 하나만 장악하면 성공할 수 있다. 이 책은 당당하게 자기주장을 펼치고 설득과 대화의 효과를 극대화하는 강력한 커뮤니케이션 기술을 습득하고자 하는 사람에게 최고의 지침서가 될 것이다.

▣ 차례
프롤로그

1 _ 목표는 정확하게, 표현은 간결하게
1. 심리적 측면을 정복하라
2. 긴장감을 에너지로 활용하기
3. 쟁점을 3가지 이상 늘어놓지 않는다
4. 정보를 일관성 있게 전달한다
5. 말은 길게 끌수록 불리하다
6. 30초 안에 분위기를 장악하라
7. 풍부한 아이디어가 풍부한 말을 만든다
8. 인용문이 정곡을 찌른다

2 _ 감성 코드를 자극하라
9. 말에 생생한 감정을 불어넣는다
10. 감정이입의 효과를 이용한다
11. 열정적인 말이 마음을 움직인다
12. 웃긴다고 다 좋은 것은 아니다
13. 말보다 강한 침묵의 효과
14. 소개말이 청중의 관심을 좌우한다
15. 마무리도 기술이다

3 _ 상대의 마음을 읽어라
16. 상대방에게 초점을 맞춘다
17. 청중 프로파일로 유리한 고지를 확보한다
18. 상대의 반응을 예측하고 대비한다
19. 눈을 잘 맞추는 것도 대화의 기술
20. 프로는 시간 관리에 실패하지 않는다
21. 질문 시간을 활용해 상대를 내 편으로 만든다

4 _ 보디랭귀지로 분위기를 지배하라
22. 믿게 하려면 자신 있게 말하라
23. 보디랭귀지로 설득의 효과를 높인다
24. 제스처는 자연스럽고 자신 있게
25. 시각자료는 백 마디 말보다 효과적이다
26. 시각자료를 전문가처럼 다룬다
27. 마이크 자신감을 가져라

5 _ 자신만의 스타일을 만든다
28. 성공의 비결은 언제나 모방
29. 목소리로 다양한 감정을 표현한다
30. 성공을 부르는 자기암시 활용법
31. 비디오 녹화로 피드백 구하기
32. 당신의 설득력을 훼손하는 나쁜 버릇
33. 충분한 준비가 성공을 부른다
34. 원고를 완전 정복한다
35. 완벽한 암기는 역효과를 부른다
36. 시간, 장소 등의 세부 사항을 점검한다

6 _ 게임의 규칙을 장악하라
37. 게임에서 이기려면 게임의 규칙을 꿰뚫어야 한다
38. 힘과 열정으로 말한다
39. 논리적으로 말하고 가슴으로 설득한다
40. 설득력 있는 마무리

에필로그
옮긴이의 글