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설득의 힘

저자 : 커트 모텐슨

출판사 : 황금부엉이

출판년도 : 2006년 02월

설득의 힘

저자 : 커트 모텐슨 / 출판사 : 황금부엉이

긍정적인 말의 힘

저자 : 할 어반 / 출판사 : 웅진윙스

거절할 수 없는 제안

저자 : 마크 조이너 / 출판사 : 황금나침반

커트 모텐슨 지음 / 김정혜 옮김
황금부엉이 / 2006년 2월 / 480쪽 / 14,800원

▣ 저자 커트 모텐슨
설득 및 동기부여 분야의 세계적인 권위자이다. 그의 강의는 수많은 사람들에게 직장생활에서의 성공과 원만하고 지속적인 인간관계를 유지하는 데 많은 도움을 주고 있다. 그가 15년간 연구한 개인발달 및 동기부여 심리학, 설득 컨설팅 프로그램은 세계적으로 유례가 없는 성공을 거두었다. 현재 설득 컨설턴트이자 대학 교수로 활동중인 그는 스티븐 코비, 브라이언 트레이시 및 마크 빅터 한센이 인정하는 세계적인 설득 전문가이다.

▣ 역자 김정혜
한양대학교를 졸업하고, 미국 필라델피아 커뮤니티 칼리지에서 SLP과정을 수료했다. 한국상은리스주식회사에서 근무했으며, 현재 (주)엔터스코리아의 전속번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로 『새로운 세계질서를 리드하는 유럽합중국』,『다가올 세대의 거대한 폭풍』,『매들린 올브라이트』,『신뢰 받는 상담가』,『전략적 식스 시그마』,『퀘스트』 등이 있다.

▣ Short Summary
인생에서 할 수 있는 모든 것을 통제하고 성취하려 할 때, 반드시 계발해야 하는 가장 중요한 기술 중 하나를 꼽으라면 그것은 바로 '설득'이다. '설득'은 일상생활 깊숙이 스며들어 크고 작은 수백 가지의 결정들에 영향을 미치고 있기 때문이다. 설득의 기술을 사용하지 않고 능률적인 관리자나 부모가 될 수 있을까? 이 책에는, 수많은 연구가들이 실제 인물과 사례들을 바탕으로 분석한 학술연구 및 과학 연구가 고스란히 담겨 있다. 이 책에 소개한 원칙들은 설득의 힘을 활용하여 자신의 경력을 펼치고자 하는 모든 사람들을 대상으로 한다.

이 책은 영업직원, 비즈니스 관리자, 마케터, 광고주, 법률가, 기금 모금자, 정치인, 비영리 기업 등 자신의 소득과 직업 및 인생에서 더 많은 통제력을 원하는 모든 사람들의 필독서이다. 누구라도 자신의 제품이나 서비스를 자랑하고 선전하며, 어떤 특징이 있는지 또한 이득은 무언지 줄줄이 나열할 수 있다. 하지만 영향력을 극대화함으로써 당신은 사람들의 마음을 움직여 당신이 원하는 방향으로 끌어들일 수 있다. 그리고 이러한 기술을 사용한다면, 더 나은 미래를 '꿈꾸는' 것과 더 나은 미래를 '성취하는' 것이 얼마나 다른지 증명할 수 있다. 이 책에서 제안하는 원칙들을 효과적으로 적용하라. 더 적은 노력으로 더욱 빠르게 자신이 열망하는 결과에 도달할 수 있을 것이다.

▣ 차례
프롤로그

CHAPTER 1 사람의 마음을 사로잡는 소프트 파워, 설득
CHAPTER 2 설득의 달인으로 변화시키는 12가지 심리기술
CHAPTER 3 부조화의 법칙
CHAPTER 4 채무감의 법칙
CHAPTER 5 연결성의 법칙
CHAPTER 6 사회적 인정의 법칙
CHAPTER 7 희귀성의 법칙
CHAPTER 8 언어 포장의 법칙
CHAPTER 9 대조의 법칙
CHAPTER 10 기대의 법칙
CHAPTER 11 개입의 법칙
CHAPTER 12 존중의 법칙
CHAPTER 13 연상의 법칙
CHAPTER 14 균형의 법칙
CHAPTER 15 설득 준비를 위한 체크리스트