No.1 °æÁ¦Æ÷ÅÐ
´º½º  ¡¤  Áõ±Ç  ¡¤  ºÎµ¿»ê  ¡¤  ±ÝÀ¶  ¡¤  ÀÚµ¿Â÷  ¡¤  â¾÷  ¡¤  ±³À°  ¡¤  ¼¼¹«  ¡¤  Çコ  ¡¤  BOOK  ¡¤  ºí·Î±×   
µî·Ï¿¹Á¤ 2024³â 3¿ù µî·Ï¿¹Á¤ µµ¼­¿ä¾à
ºÏ´ÙÀÌÁ¦½ºÆ®
        
¾ÆÀ̵ð/Æнº¿öµå ã±â
ȸ¿ø°¡ÀÔ
µµ¼­¿ä¾àÀüü
¸®´õ½Ê °æ¿µÀü·«
Æ®·»µå/¹Ì·¡ º¯È­¿Í Çõ½Å
°æÁ¦/±ÝÀ¶ Çù»ó/´ëÈ­¹ý
¼º°øÇÐ ¸¶ÄÉÆÃ/¼¼ÀÏÁî
ÀÚ±â°è¹ß ¿©¼º
Ãë¹Ì/¿©Çà °Ç°­/ÀÇÇÐ
¿ª»ç/dz¼Ó ±³À°/Àڳ౳À°
ÀÚ¿¬°úÇÐ/°øÇÐ/õ¹®¿ìÁÖ
Àι®/öÇÐ/½É¸®/Á¾±³
»çȸ/Á¤Ä¡/¹ý/ȯ°æ/¹®È­
Á÷Àå»ýÈ°/°æ·Â/Á¶Á÷°ü·Ê
â¾÷/½Ç¿ë/¾îÇÐ
°æ¿µÀÚ ½ºÅ丮/Àι®
ÀçÅ×Å©/³ëÈÄ´ëÃ¥
ÄÄÇ»ÅÍ/ÀÎÅͳÝ/¹Ìµð¾î
±Û·Î¹ú/°¢±¹ÇöȲ
°¡Á¤/»ýÈ°¿ä¸®
½Ã/¿¡¼¼ÀÌ/¹®ÇÐ
±¹³»°íÀü¹®ÇÐ ÇØ¿Ü°íÀü¹®ÇÐ
¿¹¼ú/´ëÁß¹®È­/¿¬¿¹/½ºÆ÷Ã÷
±âµ¶±³ û¼Ò³â
¾î¸°ÀÌ
 
¿öÆ°½ºÄð °æ¿µÃѼ­

¹Ì·¡¸¦ À§ÇÑÁغñ
µµ¼­»ó¼¼Á¤º¸
Çù»ó°ÔÀÓ
 ÀúÀÚ : ü½ºÅÍ L. ij·¯½º
 ÃâÆÇ»ç : 21¼¼±âºÏ½º
 ÃâÆdz⵵ : 2007³â 06¿ù


a4¿ëÁö 10¸Å³»¿Ü Çٽɿä¾àÀü¹®
¿öµåÆÄÀÏ º¸±â¹×¹Þ±â ÇѱÛÆÄÀÏ º¸±â¹× ¹Þ±â pdfÆÄÀÏ º¸±â¹× ¹Þ±â
Çù»ó°ÔÀÓ
ÀúÀÚ : ü½ºÅÍ L. ij·¯½º / ÃâÆÇ»ç : 21¼¼±âºÏ½º
±³º¸¹®°í  BCMall     
±Â¹ÙÀÌ! ¶³¸²Áõ
ÀúÀÚ : ¾Æ¼Ò ÄËŸ·Î / ÃâÆÇ»ç : ´Ù»êºÏ½º
±³º¸¹®°í  BCMall     
Çù»óÀÇ Á¤¼®
ÀúÀÚ : ¸Æ½º º£ÀÌÀú¸¸, ¸¶°¡·¿ ´Ò / ÃâÆÇ»ç : ¿ø¾Ø¿øºÏ½º
±³º¸¹®°í  BCMall     

 
ü½ºÅÍ L. ij·¯½º ÁöÀ½
21¼¼±âºÏ½º / 2007³â 6¿ù / 279ÂÊ / 13,000¿ø


¢Ã ÀúÀÚ Ã¼½ºÅÍ L. ij·¯½º

ü½ºÅÍ L. ij·¯½º´Â Çù»ó ºÐ¾ß¿¡¼­ ÃÖÃÊ·Î 'Çù»ó ÈÆ·Ã ÇÁ·Î±×·¥'À» â¾ÈÇÑ À庻ÀÎÀÌ´Ù. ±×´Â ¼­µç Ķ¸®Æ÷´Ï¾Æ ´ëÇб³¿¡¼­ 3³â µ¿¾È ¹Ú»ç °úÁ¤À» °ÅÃÆÀ¸¸ç ÀÌ°÷¿¡¼­ »ç»ó ÃÖÃÊ·Î Çù»ó °úÁ¤ÀÇ Àü Ãø¸é¿¡ ´ëÇÑ ÁýÁßÀûÀÎ ¿¬±¸¿Í ½ÇÇèÀ» ½Ç½ÃÇß´Ù. ¶ÇÇÑ, °¢ ºÐ¾ßÀÇ °æ¿µ Àü¹®°¡µéÀ» ½ÇÇè ´ë»óÀÚ·Î ÇÏ¿© ¼ö½Ê °¡Áö Çù»ó±â¼ú°ú Àü¼ú, Àü·«, ÇൿÀ» È®ÀÎÇߴµ¥, ±×ÀÇ ¿¬±¸ °á°ú·Î È¿°úÀûÀÎ Çù»óÀÇ Àǹ̰¡ »õ·Ó°Ô Á¤ÀǵÆÀ¸¸ç, Çù»ó¿¡ °üÇÑ Çö´ëÀûÀÎ Áö½ÄÀÇ Åä´ë°¡ Çü¼ºµÆ´Ù.

1969³â ±×´Â ij·¯½º »ç¸¦ ¼³¸³ÇÏ°í Àü±¹ ±â¾÷À» ´ë»óÀ¸·Î ¼¼¹Ì³ª¸¦ °³ÃÖÇϱ⠽ÃÀÛÇß´Ù. ÀÌÈÄ 'È¿°úÀûÀÎ Çù»ó(Effective Negotiating)' °úÁ¤À» °³¹ßÇØ 40¸¸ ¸í ÀÌ»óÀÇ Çù»ó°¡¸¦ ÈÆ·ÃÇßÀ¸¸ç ÀÌ ºÐ¾ß¿¡¼­ ¼¼°èÀûÀ¸·Î ÀÎÁ¤¹Þ´Â ÁöµµÀÚ·Î ¼ºÀåÇß´Ù. ÇöÀç ¼¼°è¿¡¼­ °¡Àå °Å´ëÇÑ Çù»óÁ¶Á÷À¸·Î ¼ºÀåÇÑ Ä³·¯½º »çÀÇ Çù»ó¹ýÀº 500°³°¡ ³Ñ´Â ¼¼°è À¯¼ö ±â¾÷ÀÇ Çù»ó±³°ú¼­·Î ¾²ÀÌ°í ÀÖ´Ù. ±×ÀÇ ´ëÇ¥ÀûÀÎ °í°´À¸·Î ¾²¸®¿¥, ABB, µðÁî´Ï, ÈÄÁö, IBM, ¼Ò´Ï, µµ½Ã¹Ù, µµ¿äŸ, ¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ® »ç µîÀÌ ÀÖ´Ù.


¢Ã ¿ªÀÚ ±èÁ¤¼ö

¹ø¿ª¾ç¼º±â°ü Æ®·¡½ºÄðÀ» Á¹¾÷ÇÏ°í, ¿µ¾î ±â»ç ¹ø¿ª°ú ºê¸®Å´ÏÄ¿ Çѱ¹¾îÆÇ »çȸ, °úÇÐ ÆíÀ» ¹ø¿ªÇÏ´Â µî ÇÁ¸®·£¼­·Î¼­ ¿Õ¼ºÇÑ È°µ¿À» ÇÏ°í ÀÖ´Ù. ÇöÀç´Â SBS ¹ø¿ª´ë»ó ½É»çÀ§¿øÀ¸·Î À§ÃËµÈ ¢ß¿£ÅͽºÄÚ¸®¾Æ Àü¼Ó ¹ø¿ª°¡·Î È°µ¿ ÁßÀÌ´Ù. ¿Å±ä Ã¥À¸·Î´Â ¡ºÄÃóÄڵ塻, ¡ºÀ§´ëÇÑ º¸½º-ÆÀÀå¿¡¼­ CEO±îÁö ²À ¾Ë¾Æ¾ß ÇÒ ¸®´õ½Ê ¿øÄ¢¡», ¡º¼¼°èÀÇ ³ª¶óµé-µ¶ÀÏÆí¡», ¡ºÇõ¸íÀº TV·Î Áß°èµÇÁö ¾Ê´Â´Ù¡», ¡ºÀ©½ºÅÏ Ã³Ä¥ÀÇ ¸®´õ½Ê¡», ¡º¶æ¹ÛÀÇ ¼Ò½Ä¡», ¡ºÇعæÇÏ´Â ÀºÃÑ¡», ¡º¼º°øÇÏ´Â Á¶Á÷Àº ¿øÄ¢À» Áß½ÃÇÑ´Ù¡» ¿Ü ´Ù¼ö°¡ ÀÖ´Ù.


¢Ã Short Summary

ºñÁî´Ï½º ¼¼°è¿¡´Â ¼ö¸¹Àº Çù»ó »ç·Ê°¡ ÀÖ°í, ±× ¾È¿¡´Â ¸¹Àº º¯¼öµéÀÌ Á¸ÀçÇÑ´Ù. µû¶ó¼­ Çù»óÀÇ °á°ú°¡ ¾î´À ÂÊ¿¡ À¯¸®ÇÑÁö ÆÇ´ÜÇϱâ¶õ ½Ç·Î ¾î·Á¿î ÀÏÀÌ´Ù. ¶§¹®¿¡ Çù»óÀº ÇÇ»óÀûÀ¸·Î ´Ù·ï¼­´Â ¾È µÈ´Ù. ÀÌ Ã¥Àº ÀúÀÚ°¡ 40¿© ³â µ¿¾ÈÀÇ °æÇè°ú 3³â°£ÀÇ ÁýÁßÀûÀÎ ¿¬±¸·Î ¾òÀº ¼º°ú¹°ÀÌ´Ù. ±×´Â Çù»óÀ» Á¤ÀÇÇÏ°í, ±× °á°ú¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â Çù»óÀÇ 9°¡Áö ¿ø¸®¸¦ 40³â µ¿¾ÈÀÇ ¿¬±¸ °á°ú¸¦ ÅëÇØ Á¦½ÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.

ÃÑ 3ºÎ·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Â 'Çù»ó°ÔÀÓ'Àº 'Çù»óÀ̶õ ¹«¾ùÀΰ¡', 'Çù»óÀÇ ÇÁ·ÎÆä¼Å³ÎÀÇ Á¶°Ç' µî Çù»óÀÇ Ãʺ¸ÀÚµéÀ» À§ÇÑ ¿À¸®¿£Å×À̼ÇÀÎ 1ºÎ¿¡ À̾î, ¿§Å²½¼ÀÇ ±â´ë¸ðµ¨, ¸Å½½·ÎÀÇ ¿å±¸ ÀÌ·Ð, ¼³µæ ÀÌ·Ð, ±â´ë-¸¸Á· ÀÌ·Ð µî ¿©·¯ °¡Áö À̷еéÀ» Çù»ó°ú Á¢¸ñÇÏ¿© 9°¡Áö 'Çù»óÀÇ ¿ø¸®'¸¦ ¹àÈù 2ºÎ, ±× ¿ø¸®¸¦ È°¿ëÇÏ¿© Çù»óÀÇ ½Â·üÀ» ³ôÀ̱â À§ÇÑ 6°¡Áö ½ÇÀü Çù»ó Àü·«À» ¼Ò°³ÇÏ´Â 3ºÎ·Î ±¸¼ºµÇ¾î ÀÖ´Ù.

±× ¿Ü ºÎ·Ï¿¡´Â Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡ ¾É±â Àü¿¡ ²À Àоî¾ß ÇÒ 12°¡Áö ÆÁÀÌ ¼ö·ÏµÇ¾î Àִµ¥, »ó´ë¸¦ È¥¶õ½º·´°Ô ÇÏ¿© ½Ç¼öÇϵµ·Ï À¯µµÇÏ´Â ¹ý°ú ±³Âø»óŸ¦ µ¹ÆÄÇÏ´Â ¹ý, ÃÖ°íÀÇ Çù»óÆÀÀ» ±¸¼ºÇÏ´Â ¹ý, µÎ·Á¿òÀ» ¾ø¾Ö´Â ¹ý, µ¥µå¶óÀÎÀ» Ãë±ÞÇÏ´Â ¹ý µî ´«¾Õ¿¡ Çù»óÀ» ¾ÕµÎ°í ÀÖ´Â »ç¶÷À̶ó¸é ²À üũÇØµÖ¾ß ÇÒ ÆÁÀ» ¼Ò°³ÇÏ°í ÀÖ´Ù.


¢Ã Â÷·Ê

¸Ó¸®¸» : ÇÁ·Î´Â Çù»óÀÇ ¿ø¸®¸¦ ¾Ë°í ÀÖ´Ù

1ºÎ ¿À¸®¿£Å×ÀÌ¼Ç : Áö±ÝÀº Çù»ó ½Ã´ë
01_ Çù»óÀ¸·Î ¾òÀº °Í¸¸ÀÌ ³ªÀÇ ¸òÀÌ´Ù
02_ ¹é °³ÀÇ »ç·Êº¸´Ù ÇϳªÀÇ ¿ø¸®¸¦ ÀÌÇØÇ϶ó
03_ ÇÁ·ÎÆä¼Å³ÎÀÇ Á¶°Ç

2ºÎ ±âº»Æí : Çù»ó °á°ú¸¦ °áÁ¤ÇÏ´Â 9°¡Áö ¿ø¸®
04_ ±â´ëÄ¡¸¦ ÃÖ°í·Î ²ø¾î¿Ã·Á¶ó
05_ ÈûÀÇ ¹ýÄ¢À» ÀÌÇØÇ϶ó
06_ ½Å·ÚÁö¼ö¸¦ ³ô¿©¶ó
07_ ¼³µæ¿¡ ´ëÇÑ ¹æ¾î·ÂÀ» Å°¿ö¶ó
08_ ÁöÀ§µµ Çù»óÀÇ µµ±¸´Ù
09_ ¿ªÇÒ¿¡ ¸Â´Â Á¶°ÇÀ» °®Ãç¶ó
10_ ¸ñÇ¥¸¦ ±â¾ïÇ϶ó
11_ Çù»óÀÇ º»ÁúÀ» ºÐ¼®Ç϶ó
12_ »ó´ëÀÇ ±â´ëÄ¡¸¦ ÆľÇÇ϶ó

3ºÎ ÀÀ¿ëÆí : Çù»óÀÇ ½Â·üÀ» ³ôÀÌ´Â 6°¡Áö Àü·«
13_ ÀüüÀûÀÎ ¸ÊÀ» ±×·Á¶ó
14_ µðÅ×ÀÏÀ» °­È­Ç϶ó
15_ °æ¿µÀÚÀÇ Çù»ó¹ý
16_ Á¶Á÷ÀûÀ¸·Î Á¢±ÙÇ϶ó
17_ Çù»óÀÇ ÃֽŠÀü·«À» ÆľÇÇ϶ó
18_ ÀλýÀº Çù»óÀÇ ¿¬¼ÓÀÌ´Ù

ºÎ·Ï : Çù»ó Å×ÀÌºí¿¡ ¾É±â Àü¿¡ ²À Àоî¾ß ÇÒ 12°¡Áö Tip


´Üüȸ¿ø°¡ÀԾȳ»
µ¶¼­ÄûÁîÀ̺¥Æ®
³ªµµÀÛ°¡ ½Åû¾È³»
¹«·áüÇè
1ºÐµ¶¼­¿µ»ó
Çѱ¹µ¶¼­´É·Â°ËÁ¤ ½Åû
¸ð¹ÙÀÏ ºÏ´ÙÀÌÁ¦½ºÆ® ÀÌ¿ë¾È³»

ÀÎÀçä¿ë | ±¤°í¾È³» | ±¸µ¶½Åû | °³ÀÎÁ¤º¸Ãë±Þ¹æħ | ÀÌ¿ë¾à°ü | ¼­ºñ½º¹®ÀÇ ÀÌ¿ë¹®ÀÇ:mkmaster@mk.co.kr
ȸ¿ø¹®ÀÇ:usrmaster@mk.co.kr
¸Å°æ´åÄÄÀº ȸ¿øÀÇ Çã¶ô¾øÀÌ °³ÀÎÁ¤º¸¸¦ ¼öÁý, °ø°³, À¯ÃâÀ» ÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸ç ȸ¿øÁ¤º¸ÀÇ º¸È£¸¦ À§ÇØ ÃÖ¼±À» ´ÙÇÕ´Ï´Ù.