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첫 문장에 반하게 하라
 저자 : 조셉 슈거맨
 출판사 : 북스넛
 출판년도 : 2007년 05월


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첫 문장에 반하게 하라
저자 : 조셉 슈거맨 / 출판사 : 북스넛
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조셉 슈거맨 지음
북스넛 / 2007년 5월 / 216쪽 / 11,000원


▣ 저자 조셉 슈거맨

세계적으로 이름난 톱클래스 카피라이터, JS&A와 Delstar의 현직 CEO이다. 카피라이팅으로 선글라스 2천만 개를 판매했고, 전자사전에서 자동차에 이르기까지 그가 카피를 쓴 제품들은 모조리 공전의 히트 상품이 되었다. CEO와 비즈니스맨들을 대상으로 〈잘 팔리는 글쓰기와 마케팅 심리학〉을 강의하고 있으며, 글쓰기와 마케팅 관련 서적들을 지속적으로 선보이고 있다. 인간의 심리에 기초하여 마케팅 노하우를 정리한 전작 『방아쇠 법칙』이 출간 즉시 베스트셀러에 오르면서 "섬세하고 강력한 인간 중심의 비즈니스 전도자"라는 평가를 받았다. 클린턴 행정부에서 부통령을 지낸 앨 고어도 저자의 강의에 수강자로 참석하면서 책에 대한 찬사를 보낼 만큼 저자는 공인받은 명강사이기도 하다.


▣ 역자 송기동

한양대학교 영어영문학과를 졸업했다. 《시사영어연구》 편집장 및 《데이트라인》 편집장을 지냈다. 한국판 《내셔널지오그래픽》 부편집장을 지냈으며, 현재는 출판기획 및 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『통찰과 포용』, 『스위스 은행가가 가르쳐주는 돈의 원리』, 『방아쇠 법칙』 등이 있다.


Short Summary

세계적으로 명성을 떨치고 있는 톱클래스 카피라이터이자 JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO가 쓴 책. 탁월한 카피라이터로 공전의 히트 상품들을 탄생시킨 저자가 비즈니스맨들을 대상으로 전략적인 마케팅 글쓰기와 기법에 대해 벌인 강연의 핵심적인 내용을 정리하였다. 책에는 10개의 글쓰기 원칙이 설득력 있게 제시되어 있고, 카피라이팅을 통해 비즈니스 문장과 마케팅 문구를 쓸 때 알아두어야 할 요소들이 일목요연하게 정리되어 있다.

비즈니스 글쓰기의 기본 원칙들과 효과적인 광고를 만드는 방법, 마음을 훔치는 전략적 문장술, 한번에 기억하게 만들고 끝까지 읽게 만들고 즉시 결정하게 만드는 비결, 마케팅 문장을 만들 때 빠지기 쉬운 함정, 고객을 폭발적으로 늘리는 카피라이팅 등을 가르쳐준다. 상품과 서비스를 신선하고 자극적으로 보이게 하는 방법, 효과적인 문장과 그렇지 못한 문장 구별하기 등, 특히, '소비자의 반응이 달라지는 문장 요소'와 '판매를 위한 심리적 방아쇠'는 기업이 상품을 마케팅할 때 반드시 염두에 두어야 할 노하우들이다.

저자의 섬세하고 유려한 필치가 돋보이는 책으로서, 미국에서 19주 연속 베스트셀러에 랭크되었으며, 일본에서 번역 출간되어 온·오프라인 7주 연속 경제경영 1위를 차지했다. 광고와 프레젠테이션, PR, 홍보, 네이밍 등 설득력 있는 카피라이팅과 글쓰기를 통해 마케팅 효과를 극대화하고 상품과 기업을 살리는 탁월한 전략을 가르쳐주는 책이다.


▣ 차례
머리말 - 살아 숨 쉬는 문장을 쓰는 법

Part Ⅰ 문장력은 생존력이다

1. 지식의 비밀
2. 설득의 비밀
3. 성공의 비밀
4. 읽게 만드는 비결
5. 첫 문장의 비밀
6. 미끄럼틀 효과
7. 호기심의 씨앗
8. 컨셉의 비밀
9. 끝까지 읽게 만드는 비결
10. 순서의 비밀
11. 편집의 비밀

Part Ⅱ 히트를 만드는 문장술
1. 반응이 달라지는 문장 요소
2. 심리적 방아쇠
3. 예방책과 해결책의 비밀
4. 이야기의 비밀

Part Ⅲ 잊지 못할 사례들
1. 게으른 사람이 부자가 되는 법
2. 남성용 란제리
3. 마법의 바보상자
4. 통신판매 저택


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