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퍼펙트 피치
 저자 : 존 스틸
 출판사 : 이콘
 출판년도 : 2008년 05월


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퍼펙트 피치
저자 : 존 스틸 / 출판사 : 이콘
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존 스틸 지음
이콘 / 2008년 5월 / 415쪽 / 13,800원


▣ 저자 존 스틸Jon Steel

광고 전문가인 그는 현재 세계 최대의 마케팅 커뮤니케이션 기업 중 하나로 꼽히는 WPP의 뉴비즈니스 컨설턴트로 일하며 여러 기업의 광고전략을 컨설팅해주고 있다. 유명한 광고 캠페인 ‘Got Milk?’의 공동제작자이며, 베스트셀러 『진실, 거짓 & 광고』의 저자이기도 하다. 미국마케팅연합 선정 훌륭한 광고상(American Marketing Association for Advertising Effectiveness)과 데이비드 오길비 골드 어워드(David Ogilvy Gold Award)를 11차례나 수상한 바 있다. 뉴욕의 광고회사 벌린 캐머런의 부회장으로 있으면서 삼성, 화이자 등 여러 개의 새로운 광고 계약을 성사시키기도 했다. 현재 아내 린다, 두 자녀 캐머런과 한나, 당뇨병에 걸린 고양이, 털 깎기를 싫어하는 조랑말, 노이로제에 걸린 잉꼬 한 마리와 함께 영국의 서머싯에 살고 있다.


▣ 역자 조성숙

덕성여대 회계학과를 졸업하고 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『모닝스타 성공투자 5원칙』, 『버핏, 신화를 벗다』, 『초보 투자자를 위한 12가지 투자 기초』, 『좋은 기업을 찾기 위한 12가지 투자 분석』, 『위대한 투자자들의 12가지 투자 전략』, 『주식투자 절대법칙』, 『까다로운 인간 다루기』, 『두뇌는 평등하다』, 『영혼의 해부』, 『돌연변이』, 『핫스팟』 등이 있다.


Short Summary

『퍼펙트 피치』는 말과 언어로 사람들의 마음을 건드리고 움직여야 하는 사람들을 위해, 상대의 마음을 사로잡는 프레젠테이션 비결을 여러 사례와 함께 설명한다. 이 책의 저자 존 스틸은 21년 동안 광고계에서 일하면서 90%가 넘는 비즈니스 피치 성공률을 자랑하면서 나이키, 소니, 펩시, 삼성, 포르셰 등과 수백만 달러짜리 계약을 성사시켰다. 세계 최대의 마케팅 커뮤니케이션 기업에서 일하는 이 '피칭 코치'는 사람들의 마음을 사로잡는 프레젠테이션의 비결들을 다양한 사례를 들어 알려준다.

본문에는 이런 피치 코칭 전문가로서의 경험이 고스란히 녹아 있다. 빌 클린턴의 대통령 선거 방송 토론, O. J. 심슨의 무죄 판결 사건, 그가 퍼펙트 피치의 대표적 사례라 일컫는 2012년 런던하계올림픽 유치 프레젠테이션 등을 통해 사람들의 뇌리에 박히는 메시지는 어떻게 만들어지는지 들려준다. 저자는 더 나아가 윈스턴 처칠과 마틴 루터 킹 목사의 연설, 심지어는 자신의 아내에게 청혼했던 이야기까지 들려준다.

프레젠테이션을 계획 및 준비의 기본 원칙부터 프레젠테이션 팀을 만들고 리허설을 하고 매력적인 후속자료를 준비하는 방법까지, 효과적인 리치 프로세스의 전 과정을 설명한다. 저자는 이러한 과정에서 자신이 실제로 유니레버, 포르셰, 삼성, 지르텍 등과의 광고 계약을 따내기 위한 과정에서 생겼었던 에피소드들을 유쾌하고 생생한 필치로 써내려간다. 독자들은 책을 통해 비즈니스 세계에서 매일같이 자행되는 '프레젠테이션 범죄'의 종류 및 성공적인 프레젠테이션을 위한 기본 사항들을 여러 풍부한 사례를 통해 자연스레 익힐 수 있다. 저자의 목적은 설득력이 있으며 사업 성장에 직결되는 프레젠테이션을 할 수 있도록 돕는 것이다. 이 책은 특히 다른 사람들에게 자신의 아이디어를 파는 사람들이 읽으면 좋은 책이다.


▣ 차례


들어가며

제1장 프레젠테이션 범죄 - 왜 대부분의 프레젠테이션이 실패하는가
제2장 불완전한 피치 - 캘리포니아 주 검찰 vs O. J. 심슨
제3장 빌 클린턴, 조니 코크런, 런던의 매춘부 - 세계 최고의 프레젠터들에게서 배우는 교훈
제4장 연결 관계 만들기 - 완벽한 피치 계획하기
제5장 칼럼: 트레버의 망치 - 생각을 위한 공간 마련하기
제6장 우리는 이사회실에서 그들과 맞서 싸울 것입니다 - 잘못된 프레젠테이션으로 위대한 아이디어를 망치는 방법
제7장 온화한 독재 - 완벽한 피치 팀 이끌기
제8장 피치 그 너머 - 고객이 더 자세한 내용을 원하게 만드는 방법
제9장 사례: 퍼펙트 피치 - 런던의 2012년 올림픽 유치 성공

감사의 말
참고문헌
색인
옮긴이의 말

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