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미쳐야 산다

저자 : 김철웅

출판사 : 비전코리아

출판년도 : 2009년 04월

미쳐야 산다

저자 : 김철웅 / 출판사 : 비전코리아

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김철웅 지음
비전코리아 / 2009년 4월 / 232쪽 / 12,000원

▣ 저자 김철웅
연세대학교 토목공학과와 연세대학교 대학원 토목공학과를 졸업한 후, 삼성물산 건설부문에 입사해 8년간 근무했다. 라이프플래너가 우리 사회를 밝게 만드는 정말 가치 있고 보람 있는 일을 한다는 사실을 깨닫고는 푸르덴셜생명의 문을 두드렸고, 라이프플래너 일을 시작한 첫 주부터 시작해 413주 연속으로 3W를 달성(국내 최장 기록)했을 뿐만 아니라, 세일즈 시작 첫 해부터 10년 연속으로 백만달러원탁회의(MDRT) 회원 자격을 얻어 2009년도에 MDRT 종신회원을 달성했다. 푸르덴셜 최고의 이그제큐티브(Executive) 라이프플래너로서 그는 지난 10여 년 동안 고객들에게 가장 윤리적이고 모범적인 영업활동을 펼쳐왔고, 푸르덴셜국제보험국(PII)에서 수여하는 '기요사카구치 골든 하트 메모리얼 상'을 수상한 바 있다. 현재 미국 MDRT의Public Relations Coimmittee Member로 활동 중이며, 지난 수년간 한국MDRT협회의 교육분과위원장과 홍보분과위원장 및 푸르덴셜생명 MDRT 회장을 역임하는 등 MDRT를 위해서 헌신적으로 활동하면서 나눔과 봉사를 실천하고 있다. 공저로 『나는 1인기업의 CEO다』가 있다.

▣ Short Summary
이 책의 저자는 지난 10년간 수많은 거절을 극복해오면서 많은 성과를 일궈왔고, 그리고 그 성과 덕분에 종종 강사로 초빙되는 일이 있었다. 강단에 서면 청중들은 성과의 비밀을 털어놓으라는 표정으로 저자를 바라본다. 그러면 저자는 잠시도 주저하지 않고 "제 비결은 열정입니다"라고 말한다. 그러면 "열정이 성공의 비결이라면 자신처럼 원래부터 열정이 없는 사람은 어떻게 하죠?, 사람마다 타고난 성향이 있듯이 원래부터 열정적인 사람은 따로 있지 않나요?"라고 물어오곤 한다. 저자는 "이 세상에 '원래 그런 사람'은 없다"라고 단언한다.

저자는 자신이 대학, 대학원, 8년의 직장생활을 합쳐 14년 동안 미지근하게 살았고 열정적인 사람이 아니었지만, 라이프플래너 일을 알게 되고 라이프플래너의 길을 걷기 시작하면서 열정을 갖게 되었고, 열정을 만들어내고 더욱 뜨겁게 만드는 방법을 배우게 되었다고 소개하고 있다. 아무튼 이 책은 열정을 통해 커다란 성과가 나온다는 사실을 알려주고 있다. 그리고 열정은 눈에 보이지도 잡히지도 않는 막연한 것이 아니라, 하나의 시스템이자 기술이고, 시스템을 알고 그 시스템을 운영할 수 있는 기술을 익힌다면, 누구나 열정을 가진 사람이 될 수 있다고 강조하고 있다.

▣ 차례
Chapter 01 열병에서 열정으로
1. 열정의 원동력을 발견하라
가짜 열정에서 벗어나라
성공에 대한 열망은 열정의 동력이 아니다
열정은 신념에서 나온다
2. 신념으로 불타고 열정으로 성공하라
최고의 패를 선택하라 / 신념이 있으면 미치지 않을 수 없다
열정은 자신감을 낳는다 / 지금 그 자리에서 성공하라

Chapter 02 열정의 시스템을 가동하라
첫 번째 STEP 열정의 강화 - 더 뜨거워져라, 용광로처럼
1. 열정의 바람개비가 돌 때까지 뛰어라
힘들게 하라, 더욱 힘들게 하라 / 일 자체에서 에너지를 얻어라
보람을 음미하라 / 열정으로 전력 질주하라
2. 목숨이 걸린 것처럼 절실하게 하라
끝까지 타협하지 마라 / 미래와 연결하라 / 다른 길은 버려라

두 번째 STEP 열정의 마지노선 - 뜨겁게 버려라, 지키기 위해
1. 직선처럼 단순해져라
원칙을 지키면 단순해진다 / 성과를 포기하더라도 신뢰를 선택하라 / 끈질기게 지켜라
2. 자존감의 마지노선을 지켜라
직업인으로서의 자존감을 지켜라 / 업무보다 자신을 먼저 돌보라

세 번째 STEP 열정의 확장 - 방아쇠를 당기듯 본질에 집중하라
1. 손에 잡힐 때까지 핵심을 파악하라
무엇이 필요한가 / 무엇을 하는가 / 반복되는 어려움은 무엇인가
2. 열정으로 핵심을 자극하라
고객이 나를 위해 뛰게 만들어라 / 나에게서 문제의 원인을 찾아라
고객보다 뜨거워져라 / 작은 일에도 정성을 다하라 / 정성은 고객을 부른다

네 번째 STEP 열정의 적용 - 가장 힘든 오늘을 선택하라
1. 열정의 선순환 구조를 구축하라
오늘 하루에 모든 것을 쏟아 부어라 / 힘들게, 감정을 통제하라
꼼꼼하게, 열정을 점검하라 / 번거롭게, 시간을 기록하라
2. 작은 것에서부터 힘든 선택을 하라
발끝까지 프로의 면모를 갖춰라 / 사소한 것에서 출발하라

다섯 번째 STEP 열정의 보존 - 거북이처럼 긍정하라
1. 실패를 계획하라
실패는 성공의 신호다 / 실패를 포용하라 / 쉬운 일에서부터 성공의 경험을 쌓아라
2. 끝을 보고 가라
처음에서 끝을 보라 / 끝에서 현재를 보라

Chapter 03 3W, 무한열정으로 끝없이 도전하라
1. 당신만의 3W를 만들어라
3W는 가장 성공적인 습관이다 / 3W는 안정이다 / 3W는 긍정이다 / 가치 있게 성공하라
2. 열정으로 땀 흘리고 가치로 성공하라
당신만의 3W에 도전하라 / 집중하고 주도하라