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부하를 움직이는 말 한마디
 저자 : 지적생산연구회
 출판사 : 비즈니스북스
 출판년도 : 2011년 05월


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부하를 움직이는 말 한마디
저자 : 지적생산연구회 / 출판사 : 비즈니스북스
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지적생산연구회 지음
비즈니스북스 / 2011년 5월 / 280쪽 / 13,000원


▣ 지적생산연구회

업종과 영역을 초월해 생산효율의 극대화를 추구하는 일본 최대의 직장인 커뮤니티다. 이제 막 회사에 들어간 신입사원부터 전 세계를 누비는 베테랑 비즈니스맨까지 성별, 나이에 상관없이 누구나 참여할 수 있는 공간이다. 특히 서로의 연구성과를 회원들과 공유하는 것에서 한발 더 나아가 그 성과를 책으로 출판하여 각계각층의 큰 반향을 불러일으키고 있다. 이 연구회의 저서로는 『아침형 인간의 성공 습관』, 『하루 5시간만에 일을 정리하는 사람의 습관 기술』, 『말해서는 안되는 일본어』, 『성과 10배의 순서 기술』, 『일하는 힘이 부쩍부쩍 느는 '슈퍼' 메모의 기술』 등이 있다.


▣ 역자 박명숙

일본어 전문번역가다. 부산대학교를 졸업하고 (주)효성을 비롯하여 경제연구소 등에서 근무했다. 현재는 그동안의 연구소 경험을 바탕으로 경제경영 관련 도서의 번역에 주력하고 있다.


Short Summary

상사들은 자기 맘을 몰라주는 부하들 때문에 힘들어하고, 부하들은 일방적인 지시와 명령만 반복하는 상사 때문에 힘들어한다. 이러한 서로의 차이를 해결할 수 있는 키워드는 단 하나, '커뮤니케이션 기술'이다. 부하직원과의 관계를 180도 바꿀 수 있는 '상사의 대화 기술'을 소개한 이 책은 일본 최대 비즈니스맨 커뮤니티인 '지적생산연구회' 회원들이 현장에서 체험한 다양한 대화의 기술을 정리한 실천 지침서로 부하직원의 타입과 상황에 따라 달라지는 90가지 대화의 기술을 소개하고 같은 말이라도 시간과 장소, 상대에 따라 어떻게 달라지는지 비교하고, 각 상황 말미에 반드시 기억해야 할 핵심 팁을 정리하고 있어 시기적절하게 사용할 수 있다.


▣ 차례

시작하며 : 부하 때문에 골치 아픈 당신을 위하여

제1장 긍정 마인드를 이끌어내는 말 한마디
실패는 성공으로 갚으라고 위로하라 / 다른 사람을 통해서 부하를 칭찬하라
질책할 때 '왜'라는 단어를 사용하지 마라 / 'I(나) 메시지'로 칭찬하라
질책한 후 대처법이 중요하다 / 결과가 아닌 과정을 칭찬하라
'항상 지켜보고 있다'는 메시지를 전달하라 / 때로는 약한 모습을 보여라
남들에게 부하를 소개하면서 칭찬하라 / 부하의 말을 진심으로 들어주어라
부하가 '묻기를 바라는' 질문을 파악하라 / 목표 달성 직전에 다음 목표를 물어라
상사의 성공담을 들려주어라 / 칭찬은 미루지 마라 / 좌천된 직원에게는 역발상의 기회라고 설득하라

제2장 적극성을 이끌어내는 말 한마디
부하에게 일부러라도 조언을 구하라 / 감점 방식이 아닌 가점 방식으로 평가하라
자신의 공을 부하에게 넘겨라 / 권한을 확실하게 넘겨라 / 아침인사를 부하보다 먼저 하라
일부러 반대의견을 내라 / 구체적인 목표를 제시하라 / 부하에게 아이디어를 낼 기회를 줘라
작고 쉬운 목표를 세우게 하라 / 새로 온 직원에게 역할을 확실하게 알려줘라
부하의 특기 분야를 활용하라 / 성공 이후의 이미지를 그려보게 하라
부하에게 원하는 것을 정확하게 물어라 / 먼저 다가가는 상사가 되어라
과거의 성공 경험을 물어보라

제3장 자신감을 끌어올리는 말 한마디
회사의 비전을 명확히 전달하라 / 때로는 직원을 도발해보라 / 우수한 부하를 일부러 질책하라
성공 확률 50퍼센트의 목표를 부여하라 / 하지 않을 수 없는 상황을 만들어라
질책할 때 격려의 말을 덧붙여라 / 경쟁심을 자극하라 / 마감일을 확실하게 알려줘라
당근과 채찍을 함께 제시하라 / 그 사람만이 할 수 있음을 강조하라
응석받이 직원은 엄하게 질책하라 / 비용을 의식하게 하라
업무 배분의 결정권을 부하에게 줘라 / 함께 가야 멀리 간다/ 상사의 열정을 보여주어라

제4장 결정적 순간에 용기를 주는 말 한마디
기회는 한번 더 주라고 있는 것이다 / '수고했어' 한 마디로 충분하다
우선은 부하의 의견에 동의해주어라 / 부하의 아이디어를 폄하하지 마라
부하의 도움 요청에 쉽게 응하지 마라 / "열심히 하고 있구만."이라고 말하라
가족을 위해 일한다는 생각을 갖게 하라 / 사회에 공헌하고 있다는 의식을 갖게 하라
반성보다는 해결책을 찾게 하라 / 상사로서 자신의 꿈을 이야기해주어라
부하에게 좀더 성장할 수 있는 업무를 맡겨라 / 퇴근할 때 부하에게 마음을 써라
칭찬하기보다는 공감하라 / 역경 속에서도 앞으로 나아가는 자세를 보여라
적절한 비유를 효과적으로 사용하라

제5장 열정에 불을 붙이는 말 한마디
부하에게 적극적으로 피드백하라 / 잡무의 중요성을 깨닫게 하라 / 이성이 아니라 감성에 호소하라
지시가 아니라 제안을 하라 / 지시를 내릴 때는 선택권을 주어라 / 부하의 입장에 서서 생각하라
지시를 내릴 게 아니라 의견을 내게 하라 / 설득하지 말고 납득시켜라
대화의 주어를 '우리'로 하라 / 나이 많은 부하에게는 적극적으로 / 가르침을 구하라
여자직원에게 지시할 때는 '성장욕구'에 호소하라 / 지시는 명령형이 아니라 의뢰형으로 하라
모든 책임을 부하 탓으로 돌리지 마라 / 심사숙고 끝에 내린 평가결과임을 알려라
자신을 위해서가 아니라 부하를 위해 질책하라

제6장 숨은 가능성을 이끌어내는 말 한마디
구체적으로 칭찬하라 / 칭찬 먼저, 질책은 나중에 / 입에 발린 칭찬은 하지 마라
남들 앞에서 칭찬할 때는 주위에 신경 써라 / 비정규직과 정규직을 동등하게 대우하라
일 못하는 직원일수록 칭찬하라 / 사소한 일도 칭찬하라 / 부하의 이름을 말하면서 칭찬하라
숨은 공로자일수록 공개적으로 칭찬하라 / 칭찬과 질문을 섞어서 사용하라
다른 사람과 비교하면서 질책하지 마라 / 결과만이 아니라 과정까지도 평가하라
긍정형으로 질문하라 / 부하가 잘하는 분야의 일을 맡겨라 / 부하의 업무 진행 속도를 존중하라

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