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카피 한 줄

저자 : 조셉 슈거맨

출판사 : 북스넛

출판년도 : 2011년 09월

카피 한 줄

저자 : 조셉 슈거맨 / 출판사 : 북스넛

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조셉 슈거맨 지음
북스넛 / 2011년 9월 / 216쪽 / 13,000원

▣ 저자 조셉 슈거맨
미국의 저명한 카피라이터이며, JS&A와 Delstar 그룹의 현직 CEO이다. CEO와 비즈니스맨들을 대상으로 [잘 팔리는 글쓰기와 심리학]을 강연해오고 있다. 선글라스에서 전자사전, 자동차에 이르기까지 저자가 쓴 카피와 광고 제품들은 모두 공전의 히트를 기록했다. 앨 고어 전 부통령(클린턴 행정부)도 저자의 강의에 수강자로 참석해 찬사를 보냈다.

▣ 역자 송기동
한양대학교 영어영문학과를 졸업했다. 《시사영어연구》 편집장 및 《데이트라인》 편집장을 지냈다. 한국판 《내셔널지오그래픽》 부편집장을 지냈으며, 현재는 출판기획 및 전문번역가로 활동하고 있다. 옮긴 책으로는 『통찰과 포용』, 『스위스 은행가가 가르쳐주는 돈의 원리』, 『방아쇠 법칙』 등이 있다.

▣ Short Summary
이 책은 저자가 비즈니스맨들을 대상으로 전략적인 글쓰기에 대해 강의했던 내용을 정리한 것이다. 카피라이팅의 테크닉을 응용해 고객을 폭발적으로 늘리는 문장의 조건, 상품과 서비스를 신선하고 자극적으로 보이게 하는 방법, 효과적인 문장과 그렇지 못한 문장 구별하기, 글을 쓸 때 빠지기 쉬운 함정 피하는 법, 글을 쓰면서 기억해야 할 인간의 심리 요소 등을 다루고 있다. 강의는 항상 수강 희망자가 많았으므로 예약을 받아야 했다. 이 책은 그 강의에서 핵심적인 주제와 내용을 골라 수록한 것이다.

상품을 접하기에 앞서 소비자들은 상품을 소개하는 단어와 문장을 먼저 접한다. 그래서 하나의 상품이 히트하려면 사람들이 상품을 소개하는 글을 읽고 설득력을 느껴야 한다. 소비자가 마케팅 카피를 읽고 곧장 매장으로 달려가거나 인터넷을 열어 주문하게 만들어야 당신은 시장에서 살아남을 수 있다. 제안서라면 고객이 흥미를 느끼며 끝까지 읽을 수 있어야 하며, 프레젠테이션이라면 상대방이 확신을 갖고 결정할 수 있게 꾸며야 할 것이다.

이러한 글쓰기 과정을 이해하고 효과적으로 실행하기 위해서는 많은 경험과 기술이 필요하다. 경험과 기술을 익히면 다양한 상황에서 다양하게 응용할 수 있으며, 문장이 가진 힘만으로 비즈니스를 크게 발전시킬 수 있다.

이 강의는 카피라이팅을 통해 전반적인 비즈니스 글쓰기를 이해하는 데 목적이 있다. 무엇보다도 심리학에 근거한 마케팅과 히트 상품을 만드는 문장 비결을 터득할 수 있을 것이다. 책을 읽으면서 문장력이 당신과 회사의 성장을 얼마나 크게 좌우하는지 새삼 깨닫게 될 것이다. 글쓰기는 회사에게 그리고 당신 자신에게 너무나도 중요한 비즈니스 도구라는 사실을 이해하기 바란다.

▣ 차례

PartⅠ 문장력은 생존력이다
1 지식의 비밀
2 설득의 비밀
3 성공의 비밀
4 읽게 만드는 비결
5 첫 문장의 비밀
6 미끄럼틀 효과
7 호기심의 씨앗
8 컨셉의 비밀
9 끝까지 읽게 만드는 비결
10 순서의 비밀
11 편집의 비밀

PartⅡ 히트를 만드는 문장술
1 반응이 달라지는 문장 요소
2 심리적 방아쇠
3 예방책과 해결책의 비밀
4 이야기의 비밀

PartⅢ 잊지 못할 사례들
1 게으른 사람이 부자가 되는 법
2 남성용 란제리
3 마법의 바보상자
4 통신판매 저택